??作为一个长时刻在新零售推广实操一线的人，今日给我们共享一下，我多年来实习总结出来的内容，这些内容非常真实。

看这些内容得可以有老板、创业者或许小白。老板喜爱听的是思维，他喜爱听思路和处置方案，小白喜爱听的是细节，他喜爱听实操和落地。我今日讲的跟其别人讲得有点不太相同的，我真实要给我们带来一些思路和一些细节。我认为一切的推广究竟是要给我们带来一个处置方案。

你做每一件作业其实都是需要有一个流程，就跟交兵相同的，思路抉择一个将来，规划抉择一个结局。

所以你要想真实赚到钱，就像行军交兵相同，必定是要有一个沙盘推演，必定是要有一个总的参谋，必定是要有一个作战方案，必定是要有一个各本钱各部分的调和，才干够真实的去做好一件作业，才干够真实的去获得公司想要的成果。

如何构建公司的推广体系

你要建立的推广体系，就只需做这三件作业，第一个引流，第二个变现，第三个裂变。具体咱们怎么做？

浅显一点，挣钱实践上就是连绵不断的流量获取，加上成交变现，最终一个追销、裂变和途径，整个公司将来的5-10年其实就做这3件作业，只需可以把这3件作业略微做到有个三分老到和四分老到，你就现已比同作业如今的水平要高许多。

尽管推广体系看起来很简略，可是把整个推广世界的活动规则直观地展示在你的面前，这对错常夸姣的！假定你细心思考，你会发现，不只每一进程清楚明晰，拓荒你的思路；更重要的是，在每一进程中你会有许多思路和主意，借用各种本钱（办法、技能、东西），让你的推广变得轻松、简略、高效。

联系你的产品，你的脑中如今大约有些思路和办法了吧，咱们将推广体系进行初步丰厚一下，你就会看到一个初步的商业模型。当然这是联系我的产品建立的一个推广体系规划，这儿只是给你做些思路引导。

这样你再来看这个推广体系，你会感触是不是有些恍然大悟，思路更清楚了一些。这儿我把三个环节叫“工程”，也就是说你一个公司假定要去做推广，需要有必定的工程思维，把各个环节当成一个个工程，做好具体的作业方案。就像一个农户种田相同，一个农户他需要晓得啥时分耕种最佳，种子大约怎么去培育，啥时刻去上肥，啥时刻去打点化肥，啥时分去管杂草，这些推广流程和模型必定要非常的清楚。

你的商业模型是啥样的，你的全体事务模型、部分事务模型、事务方案、事务方针，实施落地，一点一点往这个推广体系进行弥补，你的全体战略方案就建立的差不多了，下步就是狠狠的查验、批改，然后实施、扩展。

首要请你先记住这个推广体系图，下面我初步逐步说明：

一、产品人思维

我为啥特意把产品排在第一位呢?

你最可以有的一个差错思路，就是内容人的思路来做，就是先使用平台把粉丝做起来，再来变现。

你看如今有的创业者、老板、社群，都是在研讨如何做所谓的内容？如何吸粉？如何拍照？坦率地说，一看到这样的就晓得是低手。

真实的高手，他们不是用内容人的思路来做。为啥我国绝大有些媒体主编，啥《21世纪经济报导》啥《经济调查报》，这些主编做自媒体，都做不过一些半路落发的啊？做不过就是他们都是用内容人的思路，整天想着就把内容如何地做好？

比方视频号上，如今有人做了这个孝顺的号，说一条视频号3亿的播映量，然后他告诉我——3亿的播映量也没有赚到过一分钱。

你需要的是产品人的思路，是有运营的思维在里边，你需要一初步就晓得你交给的产品是啥，你的产品交给给谁，你要赚哪些人的钱。

如今你必定要想——你要交给一个啥东西？你是交给一本书，交给一个产品，仍是交给一个培训？仍是啥…。

最佳的作业就是有无限的追销的可以性，不断重复收购。相同的产品在重复的出售，这是最佳的作业。比方美容产品，美容效能是最佳的，一自个做美容不会做一次就完了，她会持续去花费。像常用的材料，也是这样的，有许多是可以重复出售的。

二、客户定位

客户定位是优先定位，必定要理解你自个将来要卖给产品的这些人究竟是哪些人群，客户、用户画像是极端重要的。

早年的时分我也特别不注重这一点，可是后边我在操盘进程中发现，其实许多的公司他在做推广作业中对错常乱的，他压根就不晓得啥叫做用户画像，压根就不晓得怎么去做客户定位。

所以关于他们来讲的话，他们就觉得啥快啥有用就马上有成果，但实

践上一般就是一波流，搞完了赚了一点点毛利，觉得还可以再持续加大投入的进程中，然后就被别人重复割韭菜。

有两个疑问要具体说明一下，忧虑我们看不理解这个思维。

1、你卖的究竟是啥？

许多人没有想理解，就说我卖的是保健品、瘦身产品、培训等等，这些只是你交给的产品，你必定要记住，你卖的不是这些产品。没有人会对你的产品感快乐喜爱，我们感快乐喜爱的是你的产品给他带来的究竟的成果

你必定要理解，客户收购的不是一件产品或一项效能。他们收购是一种成果、利益、优点，或许是一种维护，或许是高兴地添加等。这些都是经过你交给的产品或效能，可以供给给他们的。

例如：你是做中学生篮球培训的，家长之所以让他们的孩子参加篮球练习营，可所以想经过运动让孩子有好的身体本质；或许比同龄人长得更高；或许经过篮球练习在中考、高考中加分，进而上个好学校；或许经过打篮球走上作业路途，变成篮球明星。他们收购的不是篮球培训，收购的是一种成果、期望、一种愿望。

推广的根柢是卖成果，卖给客户一个一起的处置方案，这是悉数推广的起点。

2、你的精准客户是谁？

大有些推广做不好的人，他们一般犯一个最广泛的推广差错：不晓得哪群人是最精准的方针客户。所以，做推广首要处置的一个疑问就是：产品卖给谁。

这儿面牵扯到几个疑问：

你的产品运用者是谁？——终端用户

你的产品收购者是谁？——花费客户

花费者从何处收购你的产品？——署理商或经销商

举个比方：

本年商场上非常火的一款产品——核桃油，这是本年的一个爆品。核桃油的利益我们都晓得，其间一个是健脑益智、补脑、添加回想力。那么核桃油的潜在终端用户中，最情愿花钱而且量比照大的，有可所以中小学生。因为他们处于学生年代，有太多的常识需要去背、去记，或许他们需要健脑益智。家长期望孩子不要输在起跑线上，会为他们供给各种条件。

这样分析：学生就是你的终端用户，但他们不是花费客户，因为真实的收购者是他们的父母。学生是终端用户，他们的父母才是是花费客户。

学生的父母他们从哪里收购到你的产品呢，他们是在线上直营店仍是你的署理商、经销商手里收购。

这样分析，你的精准客户就很清楚了，学生父母和途径。

途径弥补阐明一下，实践上，你的途径没有快乐喜爱收购你的产品，你的途径感快乐喜爱的是挣钱，经过你的产品挣钱。所以，你有必要为你的途径打造一套挣钱方法，产品只是一个很小的有些。

下步就是对客户、用户画像，他们的年纪、作业、教育程度、收入水平、家庭构成。

这些客户在哪里。你去哪里找到他们，他们常常在哪里活动，常常收购啥产品，常常去重视啥消息，阅读啥网站，重视哪些论坛或许他们有啥一起的喜爱等等。这样你才干找到他们。

三、流量池

当你理解的晓得了你的客户是谁，那么你到哪里去寻找这些客户。

先晓得一下你的潜在客户，他们终身有许多需要，有自个的愿望，他需要收购许多产品和效能。他们就像是一条条游水的“鱼”。他们除了会在你这儿买东西之外，还会游到另外当地买其他东西。一些人长时刻且固定地在一个当地买东西，这个方针客户集合的当地，就像是鱼塘，咱们称之私域流量池。这些鱼生长的环境，就像是大海，咱们称之为公域流量。

你觉得在大海里边捞鱼更简略仍是在池塘里边更简略捞鱼？答案：必定是池塘更简略。所以你需要将大海里的鱼，经过抓潜、引流到你自个的鱼塘里边。或许与另外池塘主协作，到别人的鱼塘里抓鱼。

共域流量池

你真的要去捞鱼的话，必定会去到公域流量池里边去捞。你需有必要把这个作业做得好久，把这个作业做得很长，所以你必定要学会如何在公域流量里边去捞鱼的这样一个技能办法和林林总总的玩法，才干够坚持持续不断的有流量到私域来。

那么公域流量池无非就是以下分类：

1、以查找引擎端：以baidu查找、360查找、搜狗查找、神马查找为主的查找平台；

2、以信息流载体为主：以今日头条、凤凰新闻、腾讯新闻、一点资讯等APP为主的信息平台；

3、交际为主：以微博、微信群、QQ群等交际平台；

4、直播类：以抖音、快手、淘宝、微信等直播视频软件；

5、第三方电商平台：以阿里巴巴、天猫、淘宝、京东、拼多多、唯品会等为主电商平台。

如今的流量平台笔直化现已比照重了，例如小红书可以招引的就是归于种草的或许是青年白领或许是宝妈人群；抖音可以招引泛流量更新一些；快手的可以就招引3-5线的人群。所以你要找到你的方针高权重的平台。

你理解的晓得了哪些人在花费你的产品，花费你产品的这些人究竟喜爱到啥样的平台上去待着，喜爱去玩或许是喜爱去留存，那么你就要跑到方针高权重的平台，去曝光让他们看到你，去发布一些超级钓饵，要么就发文字，要么就发视频，要么直播，让他们重视到你。

别人的私域流量池

为啥到别人的”鱼塘”里去”抓潜引流”，缘由很简略，因为你所想要的每一个客户，都现已是别人的客户了。

假定这个鱼塘里的产品和你的产品之间有满足的相关时，就标明这个“鱼塘”里的“鱼”，有很大比例是你想要的“鱼”，就是你的精准潜在客户群。

这个逻辑联络非常清楚，就是说任何时分一个客户收购你的产品和效能的抉择不是孤立的，他收购你的产品和效能是满足一个大的需要，完成一个大的期望。那么你的产品和效能并不是满足他的需要，协助他完成期望的仅有产品和效能。那么有些产品他在收购你的产品之前现已收购了；有些产品他在收购你的产品之后有必要收购；有些产品有必要跟你的产品协同，一起运用，增强你的产品的作用；有些产品是跟你的产品共存的，尽管没有太多的直接联络，可是是共存的。

举个比方，你的客户的期望是有一个杰出的身段，那么他可以会到健身房进行训练，来描写一个杰出的身段，在往常日子中他可以还需要经过饮食来控制体重。假定你的产品是一款0脂肪食物，那么健身房的客户，有很大比例都会需要你的产品。健身房的客户群，是别人的粉丝鱼塘，你需要找到这些鱼塘，然后和塘主进行协作，将这些粉丝成交，然后逐步招引到你的鱼塘。

别人的鱼塘怎么找

1、走进潜在客户的世界，你会发现，他是为了一个愿望去不断地尽力，他也是为了一个愿望去收购你的产品。所以他会为了满足自个的愿望，去做林林总总的其它测验。

你需要问自个：他会去重视哪些信息？他会读啥样的文章？去啥样的网站阅读？他最可以去哪里？……你大约可以找到一系列这样的清单，这许多。

2、你还可以去问你的客户，对你现有的客户进行查询：你还喜爱啥样的网站？你还重视过啥样的信息？为了满足你的需求，你会思考啥样的产品？因为现有的客户是你“潜在客户”的典型的代表，所以问他，你就能晓得每个商场是纷歧样的，假定你依照这种办法做，你必定能找得到更多的“鱼塘”。

3、研讨你的竞赛对手，你看你的竞赛对手在啥途径、当地做广告，假定竞赛对手常常在一个途径、当地做广告，那阐明那里就是他的“鱼塘”，否则他不会常常“去”。

4、你可以研讨在同一个“鱼塘”里做广告、抓潜、引流的还有哪些公司？环绕这些公司，你再研讨他们还到啥当地去做广告…。

鱼塘选择的标准和优先次序

“鱼塘”非常重要，但怎么判别“鱼塘”的质量呢？你要分析的要素许多，如“鱼塘”的造访量、受众量、潜在客户的百分比等。

如何与鱼塘协作

经过协作，一般能完成双赢的绝佳作用。这儿会遇到以下疑问：

1、协作前，你要打造一个超级“后端”，

2、协作领导人

3、协作主张的方案

4、协作方法的方案

5、协作的打点与监控