在在线外教一对一火热之后，面向B端的在线外教变成了新的战场。而To B的英语培训效能还远不止于此。巨子公司向二、三线城市途径下沉，商场竞赛加剧的现状，也变成互联网进入培训机构的无量推进力。

2016年是在线教育们寻求营收的一年，而其间最招引眼球的可以就是在线外教一对一了。不管是51Talk美国上市仍是VIPKID结束的十亿营收，都是教育创业者们所期望的方针之一。

这是一座已杀成血海的金矿。只是是广泛街头巷尾的广告攻势和幻术立异的推广玩法，就已耗费了巨量的资金。关于新入者来说，出场的大门几乎现已被几家“巨子”关闭——现已很难说服出资人押注一个同类型的新团队。

可是，英语教育也并不是只需这一场“戏”可看。跟着商场对“在线”的逐步承受，培训机构与公立校正互联网的需要也在不断前进。2017年2月9日，外教师资平台“微言语”宣告获得5000万公民币A轮融资；两个月后，同为向教育机构、学校供给在线外教的飞博教育也获得了2000万元的新一轮融资。

在To C之后，面向B端的在线外教变成了新的战场。而To B的英语培训效能还远不止于此。

方针商场双驱动，催熟To B英语赛道

实际上，To B的英语教育效能并非本年才初步遭到重视。除以上两家在线外教供给商外，许多B端英语类效能商都获得了出资，其间不乏金额亿元以上的事例：

2015年2月，一同作业获H Capital领投，淡马锡、DST和顺为本钱跟投的1亿美元D轮融资；

2016年头，盒子鱼获3000万公民币B轮融资，并在当年末宣告获得B+轮融资，金额未泄露；

2016年4月，为留学言语培训机构供给测评、教育体系及打点体系的“爱赛达课”获得由ATA领投的Pre-A轮融资；

2017年1月，向英语培训机构输出在线学习使用的“CC英语”宣告获得湖畔山南的数千万元A轮融资；

本钱的“看好”绝不是没有理由。不管是方针风向仍是商场需要，都让线下培训机构和公立学校呈现了对在线教育的需要。

1、培训机构：从竞赛到“交融”

“就靠一个像QQ视频相同的东西，真的要革了咱们的命吗？”一位线下培训机构的校长曾提出过这样的疑问。尽管在大大都二、三、四线城市，互联网公司们还没有构成对机构们的商场竞赛，但危机感的种子早在几年前就已种下。跟着在线教育公司们不断扩展融资与收入规划，“如何拥抱互联网”现已变成有些机构打点者正在思考的出题。

与此一起，新式公司们狂轰滥炸式的广告攻势，和媒体对“哑巴英语”终年累月的报导，也让花费者的需要逐步发生改变。找外教才干学好英语，变成有些花费者心中的“政治正确”。但身在我国又有授课才能的外国人究竟有限，这是摆在一切机构面前的疑问。而即便可以找到外国人，较高的薪资、授课质量管控、新的教育体系以及打点本钱，也让新开“外教课”不必定是一门好生意。飞博教育和微言语所瞄准的，正是机构们的这一需要。

关于一有些机构老板来说，互联网甚至变成其在商场中竞赛的重要东西。为喜报英语开发在线外教体系的产品总监李望舒认为：“机构们最关怀的是招生，最想前进的是客单价。但这是一个效能同质化的作业，你必需要给花费者一个为高价买单的理由。”

巨子公司向二、三线城市途径下沉，商场竞赛加剧的现状，也变成互联网进入培训机构的无量推进力。当前，不管是外教平台、在线学习体系、课件、教育体系或打点体系，商场规划都在不断扩展。

2、公立学校：高考变革成风向标

比较于课外培训，占有学生大有些时刻的K12公立学校是

更广大的商场。但在此前的几十年间，除教育信息化、教具供给商等硬件厂商外，以供给效能为主的商业培训机构们几乎从未获得进入公立校的“门票”。而这一次，国家推进的高考变革带来了新的机缘。

在浙江、上海首先试点后，高考变革即将进入全国规模的推广期间。尽管各地的究竟方案还未完全断定，但愈加剧视传闻才能、参加面试变成了共同的方向。

对此反应最活络的是商场，在线少儿外教英语2016年的迸发就是极好的一例。而在高考指挥棒之下，公立学校也在不断“进化”，选课走班、归纳本质评价等等都已有许多事例。但具体到英语学科，改动并不简略。

微言语创始人朱春娜告诉芥末堆，大有些公立校的师资并不能满足新高考在传闻才能上的需求，而外聘外教教师也并不是一个可以在全国规模内大规划推广的方法。真因如此，她的公司自上一年头步切入公立校商场，为中小学供给在线外教课程。

不只是外教，跟着技能的打开，语音辨认、在线作业、大数据等多种技能也都初步逐步使用在公立学校的英语教育中。根据国务院发布的数据，我国中小学的互联网接入比例为87.5%，配备多媒体教育设备的比例为56.6%。近几年的教育信息化缔造，为To B公司进学校打下了极好的硬件基础。

最佳的消息可以仍是准则通路的打通。2015年末，国务院副总理刘延东在教育信息化电视电话会议上标明，要“培育社会化的本钱效能商场，选用政府收购效能等方法，鼓舞有天资的公司、机构开发优质本钱、供给优质效能”。多位与公立校事务有关的公司担任人都曾标明，“收购效能”方法被认可，为公司带来了广大的商场机缘。

8仙过海：效能与方法各不一样

其实，教育作业的To B方法早已非常老到。全球最大的教育集团培生，也正是以教材出书和考试效能为首要事务。而在“互联网”年代，面向英语学习的“To B”进化出了许多不一样的方法。面向C端的效能可以可以简略地分类为班课、一对一与学习东西。但英语教育的To B方法却要更凌乱一些。依照效能项目、获课方法和盈利方法三个维度，可以发现公司们的“玩法”各有不一样。

1、供给效能不一样

最为直接的，就是将传统教材改动为电子教材，并参加互动、音视频等元素。在这一方面，创建于2010年的爱乐奇已在全国具有5000多家协作机构；而贵州最大的英语培训学校“CC英语”也在将其堆集十余年的内容本钱APP化之后，在一年内签约了四百余家协作火伴。

而飞博教育、微言语等在线外教平台，供给的则是外教课程。直接向机构和学校输出带有教育体系的在线外教课程。据此前发布的数字，两家现已具有了数百甚至上千家协作学校。

在公立校中，也呈现了“互联网方法”。一同作业与盒子鱼两家公司，均以供给学校场景下的免费产品发家，在堆集下许多学生用户后，经过在线外教课等增值效能变现。在“政府收购效能”的流程、法规没有完善的情况下，B端引流C端变现是可以的途径之一。

在教育与学习之外，打点也是B端公司的切入点。以测评产品发家的爱赛达课上一年推出了新产品“ceceXY”，一款以数据效能、课程体系与内容效能为基础的教育打点平台。据创始人桂淳标明，该产品可以将内容、作业、上课、查验、监管等传统机构运营打点的一切环节都完成数据化。

可以看到的是，师资、教育体系、学习东西等以不一样效能切入的公司，现已初步有了“交融”的趋势。例如外教本钱供给商也会为客户机构供给内容与教育东西的效能。本年二月获数千万pre-A轮融资的“有教将来”，就会直接向机构供给“欧美外教直播中心+美国干流课程处置方案+线上实境课堂”的打包效能。

2、获客方法不一样

面向培训机构的招商会、发布会等自不必说，公立校仍然是最难攻坚的有些。当前，公司进入公立校的方法包括经过教委、教研员等上级部分、招引教师（免费产品）以及借用硬件厂商途径等。

上级部分是公司能否进入学校的重要抉择计划者，在近期更为人所重视的“教育信息化”赛道中，政府联络也是抉择公司胜败的要害要素。而如盒子鱼相同的免费产品，也会把要点重视在实践运用者教师身上。使用教师的口碑传达，来完成用户规划的快速扩展。

而关于本钱缺乏的草创公司来说，凭仗各地已有的途径方也是可行的方法。关于各地的信息化平台、硬件商以及专门的教育途径来说，在线英语有关的效能一般是其本身不具有的，因而也很情愿将有关效能参加到自个的售卖选项中。

3、盈利方法不一样

因为供给的效能各纷歧样，各家公司获取收入的方法也有所差异。供给体系及教育内容的公司一般会凭仗产品直接收费，而供给免费东西的公司需要对免费用户进行付费转化，外教供给商则依照课时收取费用。

值得留心的是，直接收费的To B产品包括了准时刻买断式和分红式两种方法，两类公司的产品和运营个性完全不一样。

有观念认为，在C端承受度抵达必定程度后，B端效能的春天才会到来。但与C端效能不一样，大有些To B效能的边缘本钱并不会随规划扩展而大高低减小。在往后几年的竞赛中，规划拓宽速度和售后的效能才能，获将变成竞赛的最重要方针。