??（2）百词斩商城和周边

百词斩的首要盈利方法为周边产品的售卖，可是，APP内却有两个商城进口：一个在自个中心内，联接到内置于APP的商城；一个在主页界面，联接到天猫官方旗舰店。

这两个商城进口可以兼并为一个，削减用户本身做出无意义选择的次数，优化用户领会。而且，将商城进口放置在主页界面，常常会呈现选择其他功用模块时误触而发生跳转，中止用户的产品运用，大大降低产品领会的流通感，可以恰当跳整商城进口的层级。

可是，从前进商城盈利来看，这又不失为一个利益，不经意的误触跳转可以添加商城的用户获取量，然后在转化率不变的情况下，可以前进阅读-下单-付款漏斗下的生意额。

将商城进口设置在主页界面所带来的收益究竟有多大，只需根据百词斩内部的转行数据才干理性分析，在此不能对商城进口设置的合理性妄加判别，可是期望百词斩可以权衡商城收益和用户领会，改进一个二者统筹的方案。

依照baidu查找指数，大致将百词斩分为探究期（2012年7月-2013年6月），快速增加时刻（2013年6月-2016年9月），老到平稳时（2016年9月-至今）。

各个期间的产品迭代情况：

（1）探究期版别迭代分析

百词斩的前身为囧记单词（一种看搞笑图像记单词的英语学习方法），一初步百词斩的全体个性就相对卡通，走诙谐诙谐道路。这算是百词斩的MVP版别，旨在探究以图像辅佐记单词的中心特征功用和商场需要的契合度。

在2013年1月4日，百词斩V3.0版别正式添加2500+独家方案的“象形单词助记”，该功用一向沿用至今。而这种给每个单词方案图像、LOGO、意形合一，大大添加了单词的快乐喜爱性，可协助用户更简略记住单词，这个特征是百词斩有别于其他同类产品的中心竞赛力。

从版别迭代情况看，在探究期百词斩并没有选用急于添加新功用，大力推广运营灵敏占据商场的战略。而是逐步完善“象形单词助记”功用，根据用户反应批改BUG，优化交互领会，不断强化优势，及时纠正差错，找到合适自个的PMF状况。

（2）快速增加时刻迭代分析

百词斩初步进入一个版别快速迭代期，在不断的批改BUG，优化领会中快速迭代，而且推出单词TV、单词FM、单词PK、老友圈、小讲堂、斩家活动等功用，丰厚了单词数据库，满足了用户的非中心需要，用户数量灵敏增加，变成在线外语教育产品之中的领头羊。

（3）老到平稳时迭代分析

百词斩从2016年10月份初步，版别迭代频率显着放缓，也没有添加新的功用模块，而是优化界面，改进已有功用，批改BUG,用户数量趋于平稳。

（4）为啥版别迭代呈如此趋势？

2012年，在线英语教育作业刚刚进入快速生长的前期，首要方法为以新东方、沪江为代表的网校，而以背单词为主打的东西类APP仍是一片蓝海。关于这类APP和商场需要的契合度整个作业都在探究期间，关于百词斩来说，是不是契合商场需要仍然是个不知道数。

假定一初步就推出较多功用且大面积铺开推广，留给产品的试错空间太小，很简略翻车。而进入2013年末，在线教育领域的出

资热潮翻开，许多的竞品进入商场，如何在红海中持续打开是这一期间的产品大约偏重思考的战略疑问，快速的版别迭代和功用更新协助百词斩在这一期间站稳脚跟。

2016年末后，在线教育过度到老到期，而百词斩方案的功用也根柢结束迭代，此时百词斩的用户量现已趋于平稳，更新重心放在了批改bug和优化用户领会上，一起初步推出由百词斩衍生的新产品（西红柿英语、薄荷阅览等）。

百词斩微博粉丝393万，可是微博内容多为一些诙谐诙谐的背单词提示，无干货，所以粉丝互动很少。谈论转发一般都不跨越100，可见微博并不是百词斩的首要运营途径。

百词斩并没有进行大型的线下推广，这一途径本钱高且不必定有较好的增加作用，而是选用了一系列以app为载体的线上活动。

比方：2015年10月和“必胜客”联合推出的《必胜PK召集令》；2018年1月24日推出的新年“英豪来战”活动。而在产品快速增加晚期，更新了“斩家活动”，不守时举办在线学习应战活动，应战成功有必定的奖赏，这大大添加了用户的活泼度和粘性，使产品顺畅进入老到平稳时后仍能保证持续平稳的高用户量。“斩家活动”的推出机缘掌控精确。

从AARRR漏斗模型看百词斩运营

AARRR别离代表Acquisition(获取用户）、Activation(前进活泼度）、Retention(前进留存率）、Revenue(获取收入）、Refer(自传达）。

Acquisiton(获取用户）：首要有两个途径。