她是兼职老师教雅思出国的，她关系跟我们校长很好，刚开始我来公司，也是学习三大的开始，所以会常常犯一些小错，可能晚上时间太迟睡，白天没什么精力上班，或者老忘东忘西，那开始看我不是很舒服，还说怎么会犯这种低急的错误。还经常这样犯。

她叫小彭（我这样称呼），26岁，上午在越秀外语学院上课，晚上过来我们这边上课，湖南人，男朋友在重庆那边刚过去不久，男朋友做网站这方面的，打算明年结婚，喜好看书，学习网站制作之类东西，经常上火。皮肤很好很白，挺瘦一个女孩。

先从自身分析:我们其实是属于差不多年龄段的人，相差不大，我英语不好，但是我脾气挺好，是一个喜欢帮助别人的人，感觉自己长相不好，忍耐性比较强，不喜欢跟别人计较，也喜欢配合别人，大慨分析下:

那就激发自身优势，突出自己的劣势。（这句话起了一定的关键作用）

激发自身优势:尽量帮助老师做平时的小事，比如老师忙，帮她们买饭，帮她们整理下资料，填下表格这些小意思的事，经常跟她们打招呼，经常笑，尽量跟她们打成一片。

突破自己的劣势:因为我的劣势是英语差，跟这些老师比，那是肯定的落后几十条街了，都追不回来，哈哈哈哈……

我想落落问句哪几个英语是好的，能跟外国人很好的交流，哦NO，我完全不行，这个完全是我的短板啊

我想下要不也突发个短板把，假装向她们学英语，请教她们怎么样，是不是也可以通过这个来交流来拉近关系，哈哈哈，这个是个好话题，虽然我不是真的能学得懂但是学一点还是不错的把。

小彭优势:出国留学，英语专八，英语精通，还是大学的老师，对英语这方面是全能的，这边人缘都挺好的，人又漂亮，身材又好，比较爱干净，喜欢整洁，平时喜好穿比较深色的衣服，会煮饭会点制作网站等。

劣势:他的劣势在哪呢？简单分析下，从优势反方向思考这个问题:

英语好，那其他的知识

人缘好，有没有不喜欢她的人（现在社会人都是表面一套，心理一套）

她自己认为自己好看吗

平时有点洁癖

会不会讨厌别人不爱干净整洁

自己喜好穿深色衣服，看别人穿亮点衣服会不会不舒服或不喜欢

自己皮肤好会不会排斥别人

会不会作为老师有种高大上的感觉

她的学生怎么认为这个老师，给她平分怎么样

她平时跟学生的关系怎么样

她平时好不好相处

性格怎么样

脾气怎么样

平时会不会愿意教别人

她平时上火有没有特别注意

或者饮食习惯这方面

是不是细心的女孩子

前期阶段

我们互不认识，刚刚相处不是很好，那是我心理有一定障碍，为什么会这样子，不明白，人都会犯错啊，那是感觉被人嫌弃的感觉，她那是好像说话语气也就这个意思，感觉我向犯了无法弥补的错误一样，我想这个老师怎么这么难相处，

其他的老师都挺好的，我想抓下主要问题，先把最难搞定老师搞定我们以后在这边可能会很好很好相处，总感觉被别人嫌弃的感觉很不好受，是的，我想每个人都有这种感受把，毕竟不是每个人都受别人喜欢，但嫌弃这也太明显了把。

之后相处阶段

根据优势劣势一起进攻计划

1、看时间

我是有时间，她几乎每天下午或者晚上过来上课，但是饭点总是有时间的，将近有两个小时时间，那就可以利用起来，跟她聊聊家常，上课等等

2、她喜好聊什么样的话题比较有的聊

我发现她平时话不多，几乎都是别人说她应一句那种人，我呢其实也有点类似的，也是看情况的，那我就要主动先了，那就从她天天上火开始聊，因为我之前也没市调可能当时没想到市调这回事，那就根据平时知道跟她说

上火就是火气比较重，平时一些饮食习惯作息都要有一定的好习惯，平时水果蔬菜多吃点，吃得清淡点，别味道太重了，就单单拿水果来说把，水果也有分季节性水果，分暖性凉性，看你体制去吃水果的，一般会容易上火的

尽量吃凉的水果，因为水果也有分的，一般吃得凉的去火水果有梨子，香蕉，火龙果，油柑，温性水果西瓜，苹果，吃了暖，芒果，柿子，甘蔗，橘子，桂圆等大概跟她说下，她一会看着我，说你怎么知道这些的，噢噢那以后要注意了

3、反正有聊几次有点熟之后，我就针对她这上火的事下手，我第一次给她买酸奶，我怕太贵重的东西反而别人会误会你的，所以我就打算从小东西起，酸奶可以对肠胃调理

对身体有一定好处，也能去火，刚开始不收的，我之后说的，以后还要你多多帮忙，到时候也教我一下，在说这酸奶也不是我本人买的，你就喝吧。之后吃饭的时候，我也拿出饭菜一起吃，你多吃

点，你这么瘦，吃饱才有力气上课

反正脸皮厚点可能效果会更好点，也聊下其他的，反正就是尽自己力量去夸别人，小彭你皮肤好好哦，怎么保养的，你看想我这样，太差了，然后精神也不太好，反正就是站在对方角度来说就可以了

多说说她的优点来对比我们的缺点这样别人就感觉自己好像也很好的。吃完饭在来点饭后去火的水果，我买来香蕉等会可以吃下，刚好我自己也上火（故意），就边吃边聊的意思。

4、通过那几天感觉一起相处 也还好吧，也不是想象那么难，之后也经常送酸奶，水果让她去火。通过一段时间相处，发现了找一个对对方比较感兴趣的话题聊你会有很多很多东西聊，就像今天跟一位家长聊孩子学习的事情是一样的不知不觉聊了几个小时，这就是以少居多（单爆）

5、现在昵称都该了直接叫彭彭，昨天晚上还请问吃饭，我感觉最近校长也对我挺好了，现在经常笑着对我说话了，之前都是绑着脸，因为我经常跟她女儿一起玩，买点小东西给她女儿吃，她女儿在读大班，所以小朋友就更好哄拉。

个人总结:现在都是会皮毛，皮毛中的皮毛，还是不能够真正理解敬天爱人，一切成交都是因为爱，三大的精髓魅力所在，希望在之后能真正领悟通，现在学习效果不是很好，感觉好多课程都拉下，完全跟不上别人的进度啊！这是唯一担心一点，但是还是要摆正好心态。越努力越幸运。

需要销售资料，点这里（干货大全集）

蓝小雨716销售特训（一对一伴读学习）

0基础学会销售话术，让你业绩提升10倍

房产销售入门到精通指南（房产销售必看）

10个赚钱的行业，选对了，少奋斗20年

点击下方卡片，关注公号，每天学习销售技巧

点击“阅读原文”可以在线学习《各行业销冠开单话术》返回搜狐，查看更多