??【听杨姐说】

“Fourglad meat balls，四喜丸子，被直译是：四个高兴的丸子！”12月9日，51Talk联合创始人舒婷在录制湖南卫视《每天向上》节目中纠正我们在翻译菜单时常常犯的“耿直”病：正确的英文说法大约是“Braised Pork Balls in Gravy”。

站在舒婷身边的是51Talk的创始人兼CEO黄佳佳也对此非常慨叹：“还有更惊悚的，咱们真的见过把「夫妻肺片」翻译成：Husband and wife’s lung slice，就是很直白的说「丈夫和老婆肺部的切片」，这道菜谁敢吃啊，其实正确的大约是：Pork Lungs in Chili Sauce！”

这不是黄佳佳初度上节目，作为国内在线真人外教的创始者51Talk的创始人，他一向在我国进行在线英语教育的布道作业。

在黄佳佳看来，关于当前我国的国情，并不是巨大上的欧美教师更合适我国人，“口音真的不是影响一个孩子快速掌控英语的抉择要素，而是学习频度——而高昂的欧美教师因为本钱高，并不能满足孩子们对多练的需要。”黄佳佳说：“教育不大约是奢华品！”

频度才是英语教育的“王道”

美教和菲教，就像是姓“资”仍是姓“社”相同，是英语教育领域里的“两种道路”之争！

让黄佳佳坚决地认为菲教道路正确的缘由，是我国教育学会外语教育专业委员会理事长龚亚夫的一段话：“英语学习的要害在真实本质性触摸言语的频度”！龚亚夫甚至清楚地标明过：“一周只上那么一两节英语课不会有好作用。”

美国儿童言语学家Judith Goodman也曾标明：“高频率的长时刻输入与儿童的言语获得呈正有关的联络。”而黄佳佳指出，当前在线英语教育仍是会受价格影响的，英语学习的频度跟价格成反有关：价格越高，学习频度越低！

“性价比高，才是菲教可认为我国英语普惠的基础。”黄佳佳说。

当前51Talk的1对1外教教育是每节课25分钟，均匀40块钱支配。一般的我国家庭不管在北上广仍是在三四线城市，都可以花费得起，根柢上一杯咖啡的价格就可以上一节外教课！

当然，菲教除了性价比高之外，还有许多其他利益：首要，关于一向在菲教领域扎根的51Talk来说，菲教显着有许多优势：首要就是无时差教育。

美国与我国时差为13-18个小时（冬令时），依照和平洋时区——洛杉矶来算是16个小时，最多的夏威夷时区则大到18个小时！

换句?担夜⌒值芨蒙峡蔚氖狈郑拦淌Σ皇窃谒酰褪窃谌ニ醯摹奥贰鄙希獯蟠罄Π罅吮泵澜淌Φ目裳≡裥院臀夜涞钠ヅ浒彩识取６坡杀鲇胛夜负趺挥惺辈钜晌剩蚨梢杂新愕姆平炭晒┭≡瘢夜页た梢匝≡褡詈鲜实慕淌锤愿龅暮⒆由峡巍?

其次，51Talk的我国教师也很懂英文——黄佳佳树立了班主任准则，他们可以协助我国学生在课前课后敦促辅导，前进预习和温习功率。

此外，菲教更细心。51Talk给教师们的薪水是当地均匀薪酬的两倍多，关于菲教来说，这份作业是他们没有理由不去珍惜的。

根据2021年2月的有关计算数据，菲律宾外教当前的均匀年收入是5.25万公民币，比一般菲律宾人2.15万元的年收入高出一倍还多，菲教收入为当地均匀收入的240%，因而菲教关于这份作业高度注重，人人都会尽自个最大尽力教好我国学生，以保住这份“不菲”的收入。

而比较之下，欧美外教的均匀年收入是22.1万公民币，美国和加拿大两国人均年收入现已高达33.6万元公民币，美教收入仅为当地均匀收入的66%！

当然，菲教并非没有下风——他们的口音疑问一向是饱尝诟病的焦点。

“但在英语的使用才能中，并不包括口音！”51Talk课程产品及教育运营副总裁戴云向杨姐说明说，好的英语使用才能包括：接收信息、思维方法、顺畅表达和文明感知。一般来讲，英语思维的树立和文明感知，是由多场景语料领会抉择的，换句?担行氖且嗨刀嗔罚皇翘籼蘅谝簦?

当然，从当前多次登入各大卫视，担任节目小翻译的51Talk大学员身上，咱们看到了非常美的英文发音，这得益于51Talk对菲律宾外教的严肃选择。

K12的将来

黄佳佳和舒婷是一起期考进清华大学外语系的同班同学。2007年时22岁的黄佳佳和舒婷就初步一起创业，做教育网站。2011年，他们一同创建了51Talk。11年相伴相知，这一对“小情侣”变成了“夫妻”，他们彼此鼓舞和扶持，带领51Talk变成第一个在美国登录本钱商场的我国在线教育公司。

2021年2月，51Talk宣告品牌晋级，初步以K12为公司首要方向，翻开了转型之旅。此前51Talk是两条腿走路，一边是成人英语教育，一边是成人k12。到了2021年，中科院数据标明，51Talk业已变成“在线青成人英语培训”领域作业第一。

是的，51Talk的财报数据如同在证明黄佳佳“频度逻辑”的正确性——儿童活泼付费用户数在增加，商场正在认可菲教。

根据51Talk在2021年第二季度财报数字，该公司净营收为2.817亿元公民币，比上一年同期的1.918亿元多了8990万，同比增加46.9%。

留心，这近9000万元的收入增加，首要就是来历于活泼学生数意图添加，其次也来历于每个活泼学生的均匀净营收的添加：第三季度中活泼学生数为19.55万人，较上一年同期的15.23万人增加28.4%。而1对1净营收为公民币2.542亿元，比上一年同期的1.918亿元增加了32.6%！

显着，商场对菲教的质量和情绪对错常认可的——这或许有个根柢缘由，就是我国国情。

根据国家计算局数据闪现，2021年第一季度全国居民人均可分配收入为7815元，扣减价格要素，实践增加6.6%。

可是，我国的收入梯度悬殊较大，越是下沉商场，付出才能越弱，因而要想扩展用户基数，性价比是必备竞赛力！此外，关于经济不断定的2021年来说，性价比却更是任何一个家庭首要思考的维度——我们面临的不只是本钱隆冬，更是收入可以遭受的隆冬。

在本年51Talk的品牌晋级的进程中，51Talk也在一起向二三四线城市下沉。据51Talk副总裁任剑介绍到，一方面联合二三线城市头部媒体，协作儿童头部综艺，打造首席儿童英语教育品牌公信力认知，占据小兄弟家长亲子客厅时刻，完制品牌快速认知下沉。

另一方面广泛构建交际广告阵地，凭仗“全场景流量”优势，从“交际、内容、文娱”三大场景完成对二三四线数百城方针用户的精准触达，完制品效合一。在一系列的品牌推广动作下，51Talk获得了不俗的成果：接连6个季度结束成果增加方针，完成树立以来外教1对1事务现金收入初度转正。

在第25届我国世界广告节我国广告长城奖颁奖盛典上，51Talk一举斩获包括年度品牌描写奖、年度联系推广奖、年度数字推广奖和媒企协作奖等在内的5项大奖，再次改写在线教育公司品牌推广获奖榜单，变成在线教育领域最大赢家。

显着，这关于性价比高的51Talk来说，却可以正是扩展用户群的好机缘！

首要

，51Talk的用户渗透率正在跟着商场的扩展不断前进。

根据艾媒征询的计算数据，我国K12在线教育用户渗透率不断上升，渗透率由2013年的6.8%上升至2021年的11.6%，2021我国在线教育商场规划将达3480亿元。在社会花费晋级的布景下，非一线城市教育本钱缺乏疑问进一步凸显，对在线教育有更大需要。

其次，商场逐步老到，商场费会降低。

众所周知，英语教育现已经过多年商场培育，在线1对1英语的商场认知度在不断前进，获取用户的本钱现已接近拐点——艾媒征询分析师则指出，51Talk在平台口碑推广才能排行居首，优质的口碑推广才能体现51Talk在精准推广上体现杰出，例如经过亲子综艺广告植入激起更多潜在用户，及经过举作业益活动前进了其在社会的美誉度。

第三，51Talk的归纳实力不断上升。

据悉，51Talk从产品、师资、技能、效能全部规划效能生态，全方位晋级用户领会，完成假势打开。“咱们正在缔造教育链！”戴云偏重，51Talk现已在教师、教材、教育效能和教育平台几个方面进行了全方位的规划。

杨姐点评：

黄佳佳和十年前比起来，改变不是特别大——他对菲教的决心一向如一，可是51Talk却已今非昔比。

咱们能看到，企图从“根”上掌控教育链的51Talk，这些年现已在教师、教材、教育效能、教育平台上花了许多功夫。当然，最让51Talk花精力的就是严肃选择师资——以严肃的3%究竟选择率发掘菲律宾当地的优质英语教育本钱，对新进入的菲教进行3个月的培训，培训后还要进行查核选择，不合格的菲教不能上岗……甚至51talk也会对他们的单个有疑问的口音进行校正。

其实，黄佳佳在教材和教育效能、教育平台上也是高需求，例如他们一向坚持自个研发合适我国孩子的教材，树立班主任做好教育效能，经过技能处置网络不好的情况保证教育顺畅。

但我猜黄佳佳必定认为技能是将来51Talk的“迸发点”——因为“线上黑板”、“线上查验”等东西使用逐步广泛化的一起，咱们还能看到，他正企图经过VR、AR等技能，将文字、图像等教育内容改动为可视化、可感染的立体场景，自立研发的真人在线互动教育软件也在被寄予期望。他还敦促技能人员开发了人脸辨认和心境辨认技能，可以让在线学习的孩子最大极限地融出场景。

换句?担?1Talk现已经过多年的薄利多销和“聚沙成塔积少成多”的持续缔造，逐步构建起了一个菲教英语帝国——这个帝国或许在欧美外教树立的一线城市优势并不杰出，却很可以在2021年这个特别严寒的冬天，经过“村庄围住城市”的战略，发掘出下沉商场的无量潜力，凭仗规划优势得以灵敏打开健壮。

冬天来了，才晓得谁的棉衣够厚！

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