??| SparkX事例 : 短视频作为电商引流新途径 |

为啥咱们需要注重短视频推广?

国内短视频商场自2017年鼓起，至2018年全体商场比例占硬四耩渐扩展，现已在2018年

下半年抵达相对昌盛经济表象，国内品牌主（广告主）更情愿分更多商场核算到短视频推广领域，包括短视频平台作用类广告如信息流等、短视频平台曝光类广告如开屏等、内容推广植入如KOL、UP主等、电商内嵌跳转如抖音/快手的橱窗功用等，广告主经过这些途径扩展自个的品牌曝光度与作用转化，经过验证比照，并根据短视频商场的火热及用户的急速增加，短视频推广全体作用现已逐步优于常规媒体的常规投进。

在2018年，短视频推广领域典型事例频出，品牌端如蒙牛联合抖音平台推出“zuo酸奶”推广推广、宝马X3短视频首秀强势曝光等；作用类在电商、游戏、网服、日子效能类等各作业均有刷屏级事例呈现，短视频推广商场正在迎来更大的商场机缘和收效。

展望2019年，根据艾瑞预估2019年短视频推广商场规划达328亿，短视频推广商场仍会持续扩展商场规划，广告主在阅历了2018年的流量及作用盈利后也仍会持续扩展投进和核算规划，咱们认为短视频推广在2019年即将迎来商场巅峰期。从媒体视点看，各种新式广告组合方法和玩法逐步晋级和拓宽，从广告主视点看，各广告主在短视频推广领域的核算分配比例持续添加，短视频推广的大趋势不可以避免，咱们都应做好预备在这波涛潮中罗致到最优作用组算方案，变成短视频推广浪潮中的弄潮儿！

推广途径的更迭

前言的变迁改动了资讯的呈现方法一起带来了价值的转移，从图文到视频再到短视频，短视频广告的增加率现已跨越了信息流广告全体的增加率，变成信息流广告重要的构成有些之一。但要想投合短视频用户们日益挑剔的口味，进一步前进用户粘性，组织化、笔直化、特性化是平台内容晋级的大势所趋。一起，比较于传统媒体，短视频投进途径和流程愈加凌乱。短视频推广的内容方和受众均呈现离散化、长尾化的商场格局，在海量本钱中匹协作适内容和受众的精力本钱过高。其次，短视频推广的协作方法触及内容方、MCN、平台方甚至推广效能方等多个人物，投进流程冗长，交流本钱较高。

可是在短视频推广生态中，最重要的魂灵则来自于内容出产的KOL或许MCN，如何选择好KOL这个出题则值得咱们在将来花更多篇幅进行谈论。

KOL的价值

红人经济全部鼓起，KOL变制品牌最宏构思官

选择KOL的五大基准

1. 品牌和价值观坚持共同

找到对客户的产品充溢热心的人是不可的，即便KOL具有许多粉丝，也应深化晓得他们在交际媒体上面的各项方针，如粉丝规划构成，发布内容传递的信息等是不是安康。

2. 内容保有必定质量

KOL在制造内容时（独立作业或许与品牌方协作）亲近留心内容的质量，因为这将直接推广用户关于客户品牌的好感度。

3. 鼓舞用户参加活动，而非过目便忘

重视在一个无缺的传达活动中各个环节的数据，特别是有些KOL粉丝尽管巨大，但后续的互动，转发，谈论等行为不必定能相匹配，咱们需要的是具有许多跟从者且活泼忠诚跟跟着的KOL，而非一时热度的泡沫博主。

4. 传递真实性

真实造就信赖。晓得客户的品牌，产品或许效能以?怯胧苤诜秸胫浞⑸彩兜淖愿龉适拢痹勖遣恢苯犹嘎燮放疲罚翘嘎鬯堑娜兆樱壑倒郏谕保放朴胧苤诘募涓艚母?

5. 正能量

一般情况下，一切的传达都会在无形之中影响品牌形象的描写，清楚的正面价值观将更有利于长远的广告传达。

短视频推广战略

1. 清楚推广方针

诉求清楚，是为了品牌曝光仍是完成转化? 假定做品牌曝光则需自创团队与红人联系制造爆点，让品牌最大规模的曝光在受众面前。假定转化是下单，那么必定需要持续性的推广，需环绕功用持续加深用户的形象，或今后当用户有需要时，第一个想到的就是你。

2. 内容与产品匹配

短视频的主题与产品的匹配度高不高直接影响后续的传达作用，关于品牌而言，笔直内容可以精准直击方针受众，协助品牌在最短的时刻找到方针受众，结束品牌与受众的无缝对接，激起新的销量增加点。品牌需愈加集合在细分人群和场景，发掘笔直化短视频内容的潜能。

3. 内容精品化，前进品牌信赖度

内容推广年代的降临，比起不接地气的巨大上广告片，品牌更需要去讲一个赋有感染力的故事，而精品内容更能前进用户对产品偏好度、品牌领会度、品牌价值认同、花费决心。 所以，把品牌化为一个元素或一种价值主张，去融入一个赋有感染力的有质感的故事，就可以极好地招引证户的留心力，获得持续的传达。

4. “红人本钱”引领内容共享

调研数据闪现，跨越42.5%的数字推广抉择计划者在短视频推广中选择达人、明星视频定制造为推广的内容，跨越70%的用户因为受明星达人的影响举荐而发生花费行为。 “ 红人”就是短视频推广的途径，他们在这个舞台的影响力甚至远超一些明星演员，这种交互式的、自下而上的传达方法，更契合年青人的认知方法，甚至在年青人圈子中构成一种信赖传递。 凭仗“红人本钱”的信赖传递为品牌建立与方针受众对话的情感枢纽。

SparkX事例共享 ：短视频作为电商引流新途径

SparkX作为专业的短视频推广效能征询平台，更重视的是“平台化”和“征询化”。打通短视频推广投进通路，为广告主完成一站式收购领会。专业构思策划才能，视频制造，投进优化效能，建立全平台数据效能等方法杰出重围，协助广告主处置投进功率和质量的困难。

如今越来越多的作用类为主的推广都逐步运用短视频推广作为推广战略的重心，以前进投进体现。以下为SparkX为电商客户打造的短视频推广事例 :