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步入2019年，短视频作业的商业价值逆势上涨，凭仗着健壮的流量优势持续招引着广告主的核算倾斜。在略显惨白的大环境下闪现出了旺盛的生命力。“短视频内容+交际”更是变成了其时广告主喜爱的抢手玩法。

但一起，整个作业也从粗野生长时刻过渡到了精耕细作的期间，尽管其商业价值还有着无量的增漫空间，但品牌主对内容出产方平缓台的需求正越来越高。经过数据可以发现，2018年，短视频推广商场的增速抵达巅峰，伴跟着进入2019，整个作业的盈利迸发期现已曩昔，整个商场规划进入稳步增加环节。

这也和越来越稳重的品牌主有关，在上一年的“短视频迸发年”，许多同类产品瞄准这一流量高地，会集投入大笔核算进行推广，让内容的同质化严峻，使不少正本对这一广告方法感到新鲜的用户灵敏进入疲倦期，也直接影响了广告的投进作用，一起，短视频作业灵敏延张开的数据造假习尚也为广告作用评价带来了损伤。

所以在本年，跟着各大品牌全体广告核算的缩短，在短视频KOL带货领域，金主父亲的诉求进一步清楚化，他们期望可以凭仗红人的创造和影响力，达到一个内容推广闭环。经过红人的自创好内容招引粉丝和受众的重视，达到二次传达，在笔直用户群完制品牌心智的占据，加速用户的认知，究竟转化制品牌的花费者，然后经过收购行为对产品完成口碑共享。

推广娱子酱也调查了本年短视频推广的事例，发现了品牌的一些选择新趋势。

首要，不少品牌初步对交际联络链进行强化。在短视频平台树立官微，联动KOL推广变成了最多见的方法。例如今年，国产美妆品牌玛丽黛佳便当用“快闪店”与抖音应战赛完成了线上线下联系推广。

玛丽黛佳在线下打造了一个彩妆浸没领会剧作为快闪活动，在抖音的“快闪店”内进行限时上线和定量售卖，又经过应战赛#大型戏精现场 将线下活动嫁接到线上，熊梓淇、斯外戈等明星达人完成流量股动，热度集合后再与素人UGC联动，是较为无缺的一个短视频线上线下推广事例。

这种经过明星、KOL然后引流素人的环节，一旦方案奇妙，会让整个推广进程发生自来水作用，对受众的导向会更天然，例如小红书内，快时髦品牌ZARA便建议论题#ZARA试衣间。经过明星同款推广+服饰类KOL引流至自家论题，股动素人跟进，晓得品牌的整个产品线服装，究竟完成用户触达。

这些品牌，都更注重交际场景的深度切开，在这个链路中，短视频不只是作为内容存在，更是参加者演绎交际特征的东西。一旦前进了群众的交际参加感，也会增进转化出售作用。

第二点，品牌在植入内容上需求更高，对赞助内容的选择从UGC变为PGC。红人初步在精品短内容中发扬作用，由明星、短视频KOL参加的Vlog、微综艺、竖屏剧等内容呈现了品牌植入、冠名。

此前，小红书冠名辣目洋子主演的竖屏剧《日子对我下手了》，麦当劳冠名papi酱担任特别嘉宾的职场微综艺《别人家的公司》，近期开播的由苏有朋、黄圣依等明星参加的微综艺《我在宫里做厨师》也获得了华帝的冠名。

这些明星、红人参加的短内容，具有着更高质量的制造和更无缺的故事。比较传统的影视综节目，时长较短，会对赞助品牌进行更会集的曝光。比较正本的方法，出资酬谢比更高，风险性弱。之后，跟着各大短视频平台翻开时长，各大长视频平台发力短视频。明星、品牌参加的PGC短内容也会是平台和内容方收成赞助、植入的新方法。

第三点，头部红人对品牌主的带货价值不断凸显，能量直接可以比肩明星，垂类KOL、男性KOL强势鼓起。这些都在李佳琦身上得到了体现。作为一个男性KOL，他参加到美妆品牌这一笔直领域，爆宣告强带货才能。

另外，就美妆领域而言，在微博揭露认证的美妆博主榜单中有16%是男性，这一比例还在不断上升。从单个博主影响力来看

，李佳琦、Benny、大嘴博士等男性KOL甚至有着跨越女人KOL的重视度和影响力。这也是KOL领域的男色经济鼓起。此外服饰、潮鞋等领域和家电、数码、母婴等领域的男性KOL都发扬着越来越重要的作用。

这与有些领域男性天然带有反差感，可以招引重视有关。一起，在科技、潮牌等有关垂类内容上，男性也具有着高专业度，更能让受众服气。其时的整个社会言辞也加速着这一趋势，对男性回归家庭参加日子的偏重，也让男性KOL在母婴、亲子这样的领域有着更强的带货作用。

第四点，则是KOL红人直播带货的鼓起。越来越多的红人不只可以经过短内容创造价值，也在经过直播展示强力带货作用。除了打开数年生态现已较为老到的淘宝直播，本年快手、抖音等平台关于直播带货的推进力度也有显着的加强。

例如8月8日，李佳琦与薇娅两人一起在淘直播PK出售阿里巴巴会员卡和其他产品，一个小时内，两人为首的百人主播联合束了10万笔的订单转化，无疑是一个非常惊人的数字。

直播卖货也为自有品牌带来了直接的推进，例如快手上的辛巴，一场聘请了不少明星歌手加盟的演唱会便完成了1.3亿的卖货，他所售卖的产品是自有品牌，首要面向他的粉丝集体。显着，直播带货现已变成了红人和MCN机构收成变现的新途径，也是品牌直接推进销量的有用方法。

除了这四点，品牌联系短视频的玩法和事例还有许多。而文娱本钱论联合艾瑞征询出品的《2019短视频推广白皮书》中也有着更具体的介绍（拉至文末查看获取方法）。这份白皮书中，除了趋势总结内容外，还有着抖音、小红书、淘直播三大平台内，家电、数码、美妆、护肤、洗护、家居六大领域的KOL商业价值榜单。

与其他同类型榜单不一样的在于，本次白皮书中的榜单，是根据垂类花费者的偏好进行排行，咱们根据用户样本的花费频率和查找行为对他们进行分类，归属为美妆用户、家电用户、数码用户等不一样品种，对同一品种用户在某平台上的KOL花费内容进行排行，究竟得出了一份他们在不一样平台上的KOL倾向榜。

比较其他依照内容产出区别领域进行排行的榜单，这样从用户启航的排行能让品牌在全新的领域发现惊喜，例如对家电类品牌来说，在抖音、小红书等平台上，科技测评类和家装类KOL的粉丝粘性和影响力有限，可是许多美食类博主相同与家电用户观看习气具有高匹配度，这也阐明，许多日子家电可以选择和美食类KOL进行协作，也可以抵达对花费者的有用触达。在榜单中，咱们也期望给予品牌更多这样的“跨界”投进参阅。

总的来看，品牌主在对短视频作业中的各大平台和MCN机构、KOL提出更高的需求：需要完成精密化运作，加强垂类触达作用，前进内容构思以保证传达。

对此，平台需要揽获更多优质内容出产者，强化用户粘性，前进商业价值的一起保证站内的优质内容生态。而KOL则需要在构思上更下功夫，避免同质化内容，营建更显着的标签，跟着平台特骤改变。而MCN机构则急需建立一套工业化体系，对网红运营、途径打点、商业协作、内容制造等领域完成精密化运营。

只需这样，短视频商场才干完成进一步的标准化和通明化，品牌主也才干够做到“砸钱听响”，投入更多的推广核算进入整个流量池，推开作业正向有序的打开。

为了进一步给短视频作业的内容创造者启示，文娱本钱论经过对作业的洞悉，与泰洋川禾旗下泰洋学院和papitube一同打磨了一期【“钱”途无量的短视频实战课】。究竟啥样的短视频内容会火？各大平台的内容规则又是啥？自个和品牌如何经过短视频抵达流量增加和商业变现？在课程中，各位大咖也会告诉你们答案。

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