迩来，鲸鱼外教培优CEO吴昊发布全员信，他在信中标明，在线少儿英语作业渐入老到期，用户已在习气线上教育的一起，呈现出了显着的需要晋级趋势，2.0年代“培优”英语或将变成干流。

2020年疫情的迸发，为在线教育按下便利键，而在线少儿英语作为在线教育最早打开的赛道，更是进入一个新的期间。

数据闪现，在线青少儿英语培训商场渗透率当前抵达22%，在线用户规划约为580万人，收入规划约260亿，当前许多少儿英语机构产品定位在本质英语教育的少儿英语启蒙，只需鲸鱼外教培优主打“培优”定位。

查询闪现，我国0至6岁幼儿有9000万至1亿人，76%的我国城市家长选择让孩子在5岁前初步英语启蒙。关于英语学习，早年家长可以会在孩子 6、7 岁的时分给他报班，如今 3、4 岁就初步报班。本质上讲家长期望孩子更早地具有竞赛力，家长对孩子低龄段的预期逐骤变高，对学习作用的预期也会越来越高。

特别是，进入到5岁今后，过火游戏化、只偏重传闻才能的启蒙英语课程的内容，已无法满足学生和家长晋级后的诉求。学生和家长愈加寻求机构的教育作用，一起从偏重“传闻才能”前进，到注重“传闻读写才能”全部打开，契合这一诉求的“培优英语”商场逐步扩展。

吴昊认为，在线少儿英语现已阅历7年打开，可以分红两个期间，2014-2017年的1.0启蒙英语年代和2018年至今的2.0培优英语年代。

2014年，在线少儿英语刚起步，用户多来自于线下，机构需要优先处置孩子在线学习能否坐得住的疑问，因而产品的重心都在如何招引孩子上;自2018年以来，越来越多的用户也已习气了线上教育，需要进而晋级到要有非常好的学习作用，培优英语备受等待。

关于“培优”定位，吴昊说明道：“鲸鱼的培优并非只选择少量尖子生，而是关于一切孩子，只需家长想要抵达培优作用，不管基础如何，将可以经过鲸鱼的课程得到更快的前进速度和非常好的学习作用。”

伴跟着家长关于英语学习认知的前进，在线少儿英语赛道竞赛剧烈的一起，全体打开速度减缓，而鲸鱼却坚持了安康、高速的增加。 当前，公司年均匀增加2-3倍，3年中全体规划增加30倍，营收增加近百倍，单月营收达1.5亿元，首单UE盈利15%，续费率坚持80%支配，重生转介绍率达70%，现已变成在线少儿英语小班课领导品牌。

从商业逻辑看，线下 K12 打开之初，双巨子之一的学而思在创业前期也主打培优教育，曾被业界认为是一门小众生意，但如今市值百亿。当前，在线少儿英语赛道，启蒙商场现已同质化严峻，培优商场尚处一片净土，鲸鱼现已在培优商场具有了先发优势，将来伴跟着培优需要的广泛化，或可在教育结局商场凭仗培优坚持抢先。

以下为鲸鱼外教培优CEO吴昊揭露信原文：

各位鲸鱼小火伴们：

我们好!在这个接近新年的日子，先给各位及家人拜个早年!

信赖我们都看到了，咱们继上一年年头为少儿英语作业融资打了头阵，本年又来了个开门红。在头部公司获得大额融资和揉捏流量的年代，许多中前期创业公司都面临事务缩短和融资困难的局势，而鲸鱼在坚持安康经济模型的情况下仍然获得了2倍多的增加，还获得了教育作业老迈哥新东方的认可和战略出资。在这个辞旧迎新的时点，很想跟我们共享：曩昔几年作业大的年代布景改变以及鲸鱼究竟做对了啥。

作业从1.0启蒙英语年代过渡到2.0培优英语年代

年代在快速跃迁，回忆曩昔7年，咱们认为在线少儿英语作业阅历了两个年代，2014-2017年的1.0启蒙英语年代和2018年至今的2.0培优英语年代。

时针回拨到2014年，其时在线少儿英语刚起步，用户都来自于线下，机构要先处置孩子在线学习能否坐得住的疑问，因而产品的重心都在如何招引孩子上。本钱的抉择计划也比照简略，规划和增速抢先的公司就值得出资，这也抉择了公司在这一期间的打法，优先增加而不太思考经济模型;自2018年以来，越来越多的公司选用“在线外教、让孩子爱上说英语”的同质化定位，越来越多的用户也已习气了线上教育，需要进而晋级到要有非常好的学习作用。此时本钱也回归理性，在规划和增速之外添加了对经济模型的需求，相应的公司打法也要初步习气用户和本钱的需要晋级。

在2017年末商业化运作的原点，其时还很小的鲸鱼就已司理解：走同质化打开路途是没有将来的，有必要找到自个的一起定位，并坚持满足好用户长时刻不变的需要，即非常好的学习作用，才有可以在剧烈的竞赛中锋芒毕露。经过三年的尽力，鲸鱼完成了跨越30倍的增加，成功抢先小班课赛道并进入少儿英语作业第一部队，并在本钱显着趋冷的布景下仍然三年结束了三轮融资。回想曩昔三年，鲸鱼所坚持的许多长时刻正确的作业，其时外界可以不太能了解，但如今大多都被验证了。

鲸鱼所坚持的、长时刻正确的事

1.鲸鱼一向坚持培优定位，给用户供给真实的“英语课”，而不是“英语角”。

有些出资人会质疑培优定位是不是太小众，许多用户觉得不需要或太难学不了。其实鲸鱼在定位上参阅了少儿教育作业长辈学而思培优的成功逻辑，大大都家长选择产品的逻辑会高度依靠于身边优良孩子的家长举荐。可是，鲸鱼的培优并非只选择少量尖子生，而是关于一切孩子，只需家长想要抵达培优作用，想和孩子一同投入必要的时刻和精力，不管基础如何，就会得到比较其它机构更快的前进速度和非常好的学习作用。

当然当前鲸鱼在启蒙期间还有很大的优化空间，有些认可鲸鱼培优作用的低龄孩子家长甚至会说，“我先去其它机构启蒙半年，再回鲸鱼学原版课程”，这当然不是咱们想看到的。为此，鲸鱼在2021年会加强从内容到领会等方面的优化，让更多孩子在低龄段就可以进入鲸鱼的培优体系非常好地学习。

2.鲸鱼一向坚持好的学习作用，把更多本钱优先投入在产品和教研上，而不是单纯投合孩子，更不是推广推广上。

作为一家本钱有限的创业公司，鲸鱼历来都很注重孩子的领会和快乐喜爱，只是不会过度投入本钱在招引孩子这点上，究竟孩子是来学习的，最重要的仍是要有好的学习作用。比较找来一般外国人做教师、自编教材和不固定教师的方法，鲸鱼一向坚持招聘有教育经历的英美真外教、开发更有专业性和体系化的原版教材、选用三固定运营方法，尽管这些需要长时刻投入、难度也更大，鲸鱼仍抉择全力为孩子复原母语教育方法，因为这是被线下英美学校历经百年验证的、更有用的教育方法。

2018年以来，作业有对ELA母语教育方法太难和做不大的质疑、有些友商唱衰原版教材和三固定方法等，但这都从未不坚决过鲸鱼团队的决计，咱们一向坚持的判别标准是这条路能否给用户带来非常好的英语学习作用。假定是，即便再难、即便质疑声再多，咱们也要坚决地坚持，因为正确的事越难也越可以变成咱们的壁垒。甚至在困难选择的时刻，也仍然据守“用户第一”这条价值观。

记住在2018年的A轮融资进程中，有一家出资人打了桥告贷后，需求鲸鱼把三固定改为非固定写到交割事项里，在前期公司短少资金的情况下，咱们仍然坚决地把桥告贷退回去从头融。三年来鲸鱼快速安康的打开，现已充分证明晰方法选择的正确性，也消除了一切质疑唱衰的声响。

3.鲸鱼一向坚持安康增加，不管融资与否也不做烧钱冲短期方针的事。

早年有出资人质疑，鲸鱼是不是手太紧、太保存了，假定降低一些对模型的需求，能否打开得更快、捉住更多的商场机缘。实践上鲸鱼一

向坚持在模型安康的条件下尽可以地快速打开，因而在2018年，也就是商业化第10个月就完成了现金流转正，经过不断优化，鲸鱼在2020年首单UE已抵达10%-15%以上，获客本钱一向坚持在2000元支配。而三年的年均增速仍能坚持3倍以上的成果，打破了在线教育越规划越不经济的魔咒。

早年有出资人看了鲸鱼的事务数据,特别是获客本钱和续费率之后，评价是“Too good to be true”。实践上鲸鱼在模型安康的情况下，仍获得了作业里几乎最快速的增加，因为鲸鱼想理解并据守了“产品有用-高续费-高转介绍-低投进依靠-低获客本钱”这个中心逻辑。

4.鲸鱼一向坚持组织晋级，打造简略务实的公司文明，招引更多优良人才。

关于这一点，许多出资人和媒体教师都会问我，你总在最终偏重人和组织，这个事是真觉得重要仍是只是说说而已。答案必定是不言自明的，因为再高质量的战略抉择计划、再好的产品方案、再科学的运营体系，都离不开人和组织的实施落地。看过和听过许多公司由盛转衰，其间一个首要缘由在于不可注重人才和组织力致使功率低下。鲸鱼深信：优良的组织描写人才，优良的人才作用组织。

鲸鱼的组织晋级实习包括下面几点：

·营建简略务实的文明，我们都站在公司高度、不躲避中心冲突、有疑问当面吵而不要不和搞。

·持续培育，让在岗小火伴跟上公司速度;不断从外部招引优良人才参加，并创造合适的土壤让优良的人能留下来、能发扬好。

·尽全力平衡好公司的产品文明和事务文明，本着教育情怀掌控好教育产品和效能，并充分运用好互联网的赋能。