??直播带货是“团购方法”，拼的是“货”+“低价”，短视频带货是“导购方法”；拼的是是“专业”+“场景”。

带货预备期：

直播电商转化要素：货和价格本身是影响转化率的最大体素。

其次是带货的人，MCN和KOL是直播电商工业链的中心，起着联接直播电商工业链中供给端和需要端的作用。其间数据化直播作用、复盘带货规则等环节皆稀有字化渗透。从名人明星、头部大咖、甚至店员导购等各行各业的人都涌入直播间带货，但带货好的或许对品牌有价值的有以下几类：

1）专家类，跟着他买必定没错，偏导购性质

2）有强势的供给链联系才能，价格非常有优势

3）特别好的选品才能，别致特的产品契合短视频年青用户需要及激动花费场景主播和产品的匹配是成功的第一步，微播易也一向在丰厚账号数据项，到当前中止有330项数据来协助两端树立精准的联接。

第三点是不一样的直播内容，所对应的平台带货途径即平台不一样，大体分为三个部队：电商、短视频、重交际

淘宝直播是第一代查找电商演化来的，快手根据老铁联络偏交际电商、抖音根据健壮头条媒体基因，偏内容电商 ，所以投进上战略各有不一样。

跟着直播电商的爆火，不管内容、电商仍是交际平台，都想再多抢一份羹，基因不一样，战略和机缘也不一样：抖音经过6000万签约罗永浩作业，可以看出其抵偿电商短板的大战略方向，所以将来会有一系列方针扶持，品牌、自媒体都会获得较多机缘。在淘宝中，以薇娅、李佳琦为代表的头部效应显着，作为平台公司必定会让流量愈加“去中心化”，所以淘宝会在将来一段时刻要点拔擢一批中长尾主播。

最终是辅佐东西项：

供给链效能商：产品供给是供给链效能的起点，具有“牵一发而动全身” 效应，一起也是直播电商中对终端零售商和主播影响最深的效能环节。、

数据推广效能商：在直播电商中，数据推广效能商根据数据为品牌、商家、MCN供给“选人”、“选品”的战略洞悉撑持、策划施行直播带货方案、监测直播带货作用、激活直播带货数据资产等多种直播推广效能，触及直播前、中、后有些环节或闭环链路。

数据推广效能商对传统推广效能商的不一样之处在于，使用数据对直播推广全流程进行赋能，使关于“人”、“货”、“场”洞悉的颗粒度更细，直播推广方案的拟定施行关于性、互动性更强，直播带货作用反应更及时、丰厚，数据资产价值扩展。

归纳技能处置方案供给商：直播技能与电商技能相交融，催生了直播电商新式业态。从产品形状上来看，商家首要需要收购直播体系和电商体系来建立无缺的直播电商技能架构。例如直播电商SaaS厂商，定制化直播产品开发等。

这其间数字化渗透在各个环节，特别是以“人”为中心的直播场景建立、直播数据反应、直播作用复盘等。

带货操盘及复盘期：

主播方或卖家自播时，方案直播的各个时刻节点，分配相对应的直播内容，然后全体把控直播间的节奏，一起也是对直播质量的保证。

从黄金时段来看，经过实战经历及用户心思分析，各个时刻段有不一样的优势特征。直播的时刻可以根据主播自个的才能期间，对匹配合适自个直播的时刻段：

5-9点：早上是直播最佳时刻，此时刻段没有大主播，但必定不缺土豪。

9-14点：上午时刻段跟正午时刻段是大主播少的时刻段。关于许多午休无聊的人来说也是观看直播的最佳时段。

14-18点：下午现已接连大主播开播，但照常可以选择此时刻段进行直播。

18-23点：尽管我们这个时刻都有空，可是这个时刻不主张直播。

23-5点：假定肯刷夜，也是一个不错的直播时刻段。因为土豪应付一天很晚回家闲逛就会碰到你

从播映内容来看，一场好的直播，要经过短视频堆积构成内容闭环，进行直播内容预备包括：

提前

拟定直播方案，断定直播主题以及直播流程、连线目标；

直播前做好在粉丝群、微博等各种途径的宣发添加直播间热度；

直播前期热度未起来时要活泼组织互动，添加主播状况使直播作用非常好。

广告主投进时，留心打造一场爆品直播拼的是归纳健壮力，除了选品，还要看平台和玩法联系、自媒体联系。

专场的ROI数据，指数别离为1.8和0.7；可以看出直播场景中随机性购物比照显着，意图性和比照性花费显着缺乏。

1）在平台和玩法组合上：要留心“73规则”，意思是用7分力气经过短视频种草的方法推进花费者的潜知道认知，种草“偶尔买家”，用3分势能进行直播转化，使用主播的导购作用协作利益驱动、限时优惠等方法，完成出售临门一脚。

2）自媒体本钱选择上：要理解头部KOL并不是万能的，长尾KOC的价值也不能被忽略，只需把他们放到适合的方位并进行有机组合，才干完成最佳的作用。

2要害词：跨平台种草

短视频种草与直播带货的组合拳，让品牌的品效抵达平衡，更有利于公司/产品的热销打开。

短视频种草是花费者构成产品认知的要害一环，短视频种草可以了解为导购方法，流量抉择了短视频能发生多高的经济效益。经过交际共享、多样化内容，完成用户的情感认同，推进用户从“种草”向拔草进军。

短视频种草可以有用激重用户需要和转化功率，在激起“人道”的层面，比直播做的更为深化。前期堆积越多的品牌，用户抉择计划的速度就越快、转化功率就越高。

短视频种草对90后/00后特别收效，经过数据闪现，越年青的花费者对KOL的种草信赖度越高。

而人群中标明有待调查的用户，实践上就是产品的潜在客群，内容的不断深挖和视点各异的招戮影响，更简略激起其种草后的拔草行为，一起，为直播带货中的产品扣头出售做了内容烘托。

关于平台，抖音抖音根据健壮头条媒体基因，偏内容电商，快手根据老铁联络偏交际电商，B站有海量的UGC与PUGC做分类内容支撑，偏快乐喜爱社区。基因不一样，价值与定位也纷歧样。

知：换一个维度，抖音、快手、西瓜、火山这几个平台，广告主该怎么选择，有啥好的主张吗？

中心优势有差异，要点协作的广告主作业也有区别：

种草的内容套路：

不一样的项目有不一样的种草战略，可是内容的套路大体相同，首要分为：大咖同款、假势种草、搞作业。

大咖不止是粉丝流量大的红人，各圈层KOL在专业领域皆有言语权，经过从“头”到“尾”的立体式口碑推广，深度影响用户心智。

假势种草中，经过成分造势、蹭网红产品、凭仗有用场景，贴合当下用户最为关怀的抢手趋势与论题，与种草产品做深度交融，凸显本身的产品优势。借力打点，让用户有愿望的空间。

而搞作业的方法，更合适大品牌高抬高打，使用本身影响力与跨界的交融，让走向“失能”的品牌焕发新的活力，是原有优势与年代的再一次联系。

3要害词：新花费、新人群、新增加

Z代代被称为新增加的动力，撩动年青用户不只是靠方法年青化，更是品牌内核年青化。

二次元推广：二次元推广，在近年的品牌推广中大放异彩，跟着95后重生人群变成花费商场主力军，早年小规模盛行的亚文明变成泛路人文明，风趣、燃、芳华、热血变成95后追逐的潮流。

国内二次元内容，首要以ACGN为主，ACGN为英文Animation（动画）、Comic（漫画）、Game（游戏）、Novel（小说）的兼并缩写，是从ACG拓宽而来的新词汇，首要盛行于华语文明圈。因为传统的ACG划定的规模早已缺乏以掩盖现代青少年文明文娱有关领域，因而衍生出添加了轻小说等文学作品的ACGN这个词汇。从ACGN的内容中，正本就存在一些游戏品牌，例如“全民打农药，妲己陪你玩”、“和纸片人谈一场甜甜的恋爱”、“暴走萝莉崩坏3”、“唯美奇幻阴阳师”等等。

而咱们所重视的二次元推广，首要是指虚拟形象和品牌或产品的联合，包括我们熟知的品牌自建虚拟形象、二次元内容中做品牌或产品交融，跨次元打广告、虚拟主播（包括配音、音播等），线下漫展游戏，cosplay展内容协助品牌植入、冠名等等。全体来说，二次元推广，就是让品牌走进二次元的世界，或许让二次元内容跳到实际中来，让二者相融，然后经过二次元的本质特征，快速的让年青人承受与认同。

首要是自建IP，创造单个产品的漫画形象；再者是自建二次元内容，例如今年饿了么拍照的公益短片，经过动画的方法，给用户展示了外卖小哥送餐进程的不易；第三类是二次元IP引入，例如几年前爆火的魔道祖师，心爱多经过插播动画广告的方法，特制动漫外的衍生内容；第四类是IP与产品定制联动，类似于跨圈推广，例如定制礼盒、定制单品等；第五类是经过二次元的主播或KOL进行投进，经过其圈层影响力打爆品牌。

跨界推广：以国风美妆品牌花西子为示例，创造跨界联合毫不违和，为品牌全体价值加分，在各类品牌崇奉削弱的当下，花西子经过跨界内容打入各领域喜爱者，对年青人从文明崇奉、品牌认平等维度深化品牌认知。

游戏圈：《剑网3》携手花西子特推出“比翼牵挂”七夕定制雕花口红，图像上白首同心的比翼鸟在祥云间双飞，并辅以剑网三的十五个门派标志，看起来分外精美。

音乐圈：2020年6月29日由周深演唱、方文山作词、陈致逸作曲、于连军埙演奏的东方彩妆品牌同名主题曲《花西子》正式上线，凝集着四位音乐匠人的匠心且赋有东方情调的作品，一经上线就遭到了我们的热心喜爱。

友谊之酒：,泸州老窖“桃花醉”与“花西子”联袂推出，国风联名定制礼盒，果酒与彩妆的联合，使得极具现代东方美学神韵。

在产品内容本身的跨界联合下，又经过跨KOL圈层进行传达引爆。

国风文明要点渗透在明星、影视文娱、国风音乐、美容美妆、时髦潮流等不一样领域，一起向国风服饰、文创、二次元、社科人文等泛国风圈层涣散。此外，平台粉丝群差异显着，在抖音上玩国风特效和古风舞、B站上研讨国风IP动漫、国漫妆、古妆教程等。

4要害词：涨粉、高粘性、高价值

涨粉较高的KOL，首要以别致、风趣、特性化为主，例如头部密度较低萌宠类账号，宠物经济席卷的当下，“云养”、“云吸”、“云投喂”，现已变成条件缺乏的现代网民，对宠物示爱的三连方法；跟从KOL的脚步，在线选粮、在线挑衣也变成有宠族的领会首选。宠物KOL的用户涉猎广泛、人群偏好精准，变成各类品牌的宠爱之选，电商、数码、美食、日化等多领域广告主瞄准要害，宠物KOL的商业才能正在迸发。

再以最热亚文明-游戏为例，据我国音数协游戏工委数据，2018年，我国游戏用户规划达6.3亿人，较2008年增加近10倍。在此用户基础上，我国电竞作业2018年商场规划跨越940亿元；2019年上半年，我国电竞游戏商场实践出售收入现已抵达465亿元，同比增加11.3%，已接连3年坚持两位数增加。

地利有利地势人和都在，那可所以自个出了“疑问”。网络游戏内容之所以备受短视频平台追捧，得益于网络游戏的用户集体规划大、用户黏性强，包含广大的商业前景。品牌对游戏KOL进入，不大约只捆绑在，我要招引年青人，更多的是看自个的产品中心人群是不是能跟游戏内容挂钩，本身的文明是不是契合二次元的特征，

增漫空间较大的领域，中腰部KOL粘性极高，增加高低较大，对KOL的投进有较大的价值，不只存在于该领域的品牌主，契合年青人心思需要的产品，会得到更优的推广作用。

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