受2020年新年时刻疫情催化，我国的在线教育商场展示出无与伦比的打开气势。

在教育部“停课不断学”的呼唤下，跨越上亿人次的中小学生踏入在线教育商场，除了老牌的51Talk、学而思网校等在线教育平台外，许多线下培训机构火速转战线上，纷繁参加在线教育大军。

在线教育商场中的供需两边数量猛增，世界本钱也对我国在线教育体现出稠密的快乐喜爱。自2月21日起，美·道琼斯指数接连下滑，24日、25日和27日更呈现出断崖式下跌，三日跌幅别离为3.56%、3.15%和4.42%。与纽交所一地鸡毛构成激烈反差的是，仅有一家在纽交所上市的我国在线教育公司51Talk却逆势暴升，24日、25日和26日涨幅别离达11.87%、15.74%和16.13%。

51Talk在疫情时刻做对了啥？

51Talk在纽交所的逆天体现，与51Talk在疫情时刻的正能量体现成正比。

51Talk张礼明在承受南边周末采访时标明，为了呼应国家呼唤，在疫情时刻面向全国幼儿园和中小学生，将51Talk平台上中教加外教的英语精品在线课程免费翻开，并为全国3～6年级的学生供给中外教英语常识辅导在线课程。关于疫情重灾区，51Talk面向武汉区域的学生捐赠了价值2000万元的一对一真人外教直播课。一起，51Talk还免费翻开自立研发的Air Class空中课堂，答应线下教育机构免费入驻，保证刚刚转战线上的教育机构可以在平稳、专业的教育环境下为他们的学员供给最优的教育。

在国家的困难时刻，做力所能及的事，践行应有的社会责任，不单单让51Talk赢得了喝彩声，而是为51Talk翻开了一个新的商场。张礼明告诉南边周末的记者，疫情时刻51Talk新增的三四五线城市用户特别多，其次学龄前儿童和小学不一样年纪段的孩子增加的也许多。疫情时刻带来的新学员流量盈利，尽管会跟着疫情结束而曩昔，但51Talk这一品牌形象现已被这些用户所晓得，不管往后是不是在51Talk持续学习，至少在家长的教育观念中现已有了51Talk、在线教育这一新的选择项。

51Talk的运营绩优体现得益于坚持一对一战略方法的正确性

本钱对51Talk的喜爱，并非只是是因为一场疫情的催化。在51Talk的2019年Q3财报中宣告，51Talk第三季度现金收入5.473亿元。公司全体净营收4.092亿元。毛利率为71.7%，同比增加7.9个百分点。一对一事务初度完成Non-GAAP盈利，净获利0.027亿元。

这儿有两点是当前我国在线教育公司亟待并吞的：造血才能和是不是盈利。71.7%的毛利率保证了51Talk有满足的资金去保证教育研的不断晋级，用合理比例的营收去做重生引流，而不是只能一味经过“烧本钱的钱”去坚持运营。在一对一事务上的初度Non-GAAP盈利，也让本钱看到了51Talk可以更健壮、更长远打开的潜质。

51Talk在外教一对一事务上的初度盈利，与51Talk创始人兼CEO黄佳佳坚决深挖菲律宾外教本钱、坚持做普惠教育的运营战略密不可以分。比较欧美外教，菲律宾外教的

一对一课程可以做到客单价低至40元起，可以说这也是疫情时刻，三四五线城市的学员可以选择51Talk进行学习的基础，一起让51Talk可以更快地占据下沉商场。

从实践作用考量，51Talk经过“51Talk全国英语小达人秀”等品牌IP活动中学员优良的英语表达力证菲律宾外教的才能，而学员与家长的必定，更充分让51 Talk在在线英语教育领域赢得了口碑。

作为51Talk的中心竞赛力，菲律宾外教在为学员供给杰出的英语教育外，更是51Talk可以做到71.7%毛利率的保证。比较需要向欧美外教付出高达50%、60%的现金本钱，本钱方也更务实的信赖仅需占用30%现金收入的菲律宾外教，可以将他们的利益最大化。因而，51Talk用高性价比教师，培育优良学员，创造高营收，再经过不断优化教育实习，营建非常好口碑，丰厚花费受众面与层次，可以有用驱动一个可持续打开的良性循环。

一对一外教方法将加速进入深度联系期

51Talk联席CFO徐珉曾在揭露场合分析过51Talk的“盈利三级跳”规则：第一步是教育公司大约做到运营现金流为正，教育作业许多都是采纳预收学费的方法，相对来说是比照简略抵达运营现金流为正；第二步是做到现金收入的奉献为正，这需要保证毛利率满足高，一起降低推广、打点、运营等本钱；第三步是做到会计原则层面的盈利，做到Non-GAAP和GAAP盈利，这样的状况是“三级跳”。

实践上，许多国内的在线教育公司，甚至是头部公司都鲜有做到，被卡在了第二步。本钱关于在线教育公司常谈的是“在线一对一方法有规划但不经济”。其间的规划，是因为在线英语教育中，外教一对一方法现已被验证为最有作用的教育方法，一起也获得了广我们长的认同。不经济的缘由，则是本钱认为许多公司在毛利率40%的情况下，还要拿去用来获客。

当前国内的在线教育平台中，欧美外教和菲律宾外教是一对一方法中的两大干流。欧美外教的本钱很高，在一节高达150元支配的欧美外教课中，其间的60%甚至更多是支交给欧美外教的薪酬，余下的40%才是公司可以拿去做运营、课程开发以及获客的资金。更为让在线教育公司感到困难的，是获客本钱的不断添加，这不只意味着“不经济”会更不经济，还损失了规划扩展的可以。

假定毛利率可以抵达70%呢，这些“不经济”的疑问不只不复存在，还可以让规划不断扩展。51Talk外教一对一方法的课程课单价只需40元，在一线城市商场日趋饱满的情况下，可以不断向二三四线城市下沉，而且现已获得了极好的成效。40元的价格关于下沉商场中的一般家庭也是可以承受的，而150元的欧美外教课只能存在于下沉商场中的“金字塔家庭”，受众规划不可以同日而语。

作为上市公司，51Talk的方针是让“在线外教一对一”方法既“规划”又“经济”，从当前其公司打开状况来看，向好趋势仍是很显着。而放眼于青少儿在线英语培训这个赛道，跟着欧美外教与菲律宾外教师资关于性愈加清楚，本钱的跟进无疑会愈加理性。环绕着前进营收的毛利率，盈利方法、用户领会、技能沿革迭代、获客难度等疑问，外教一对一方法或将迎来深度联系。