六天前，北京微博分校停课被媒体曝光。Duozhi.com随即在评论平台上搜索了北京的#微博英语#，均显示当时“暂停营业”。

随后，上海、成都、华东陷入停课漩涡。

昨日，微博国际英语CEO魏发布《致韦博英语总部及上海各中心员工的一封信》，其中提到：

从去年开始，由于内外部原因，微博业绩下滑，成本上升。在内部，它尝试了战略转型、结构调整、合伙和特许经营，包括股东追加投资。

学生方面，韦伯与上海英孚达成协议，上海英孚愿意接受韦伯成人和青年学生，独生子女方面，朗格和启德教育也在沟通；

对于员工，公司目前没有9月份的薪资数据信息。如果有HR薪资员工愿意帮忙审核，以后有能力的时候会补发发放。现已联系第三方公司为离职员工办理离职、社保等手续。

快乐豆被资金有限的新投资者接手，但最近快乐豆受到微博关店的极大冲击。

这个有21年历史的成人英语品牌似乎濒临倒闭。

但韦伯管理不善造成的冲击不止于此。

对于整个市场来说，一家老牌机构的倒闭让从业者再次看到了行业现状的严峻和残酷；在持续教育培训机构的涟漪下，c端用户也失去了对教育培训市场的信任…

是什么压垮了韦伯？

腹背受敌：成人英语的趋势不再了吗？

1993年，英孚进入中国市场，5年后，韦伯在上海成立，两年后，华尔街进入中国，米德兰在2006年成立.这四个品牌长期以来代表了国内成人英语培训行业的缩影。

某成人英语品牌负责人回忆，十几年前国内整体英语启蒙市场相对空白，很多城市英语课只在初三或初中开始，学龄期学生英语能力以应试为主，基础薄弱；2001年，随着中国加入世贸组织和吸引外资的相关政策，外资企业在中国找到了快速发展的机会，同时也为外籍员工带来了英语学习的热潮。

一位在上海工作了十多年的成人英语老师给Duozhi.com举了一个例子。根据她过去带来的近千名学生的需求，大约80%是基于工作需要。

毫无疑问，成人英语市场曾经大受欢迎。

然而，时代在变。

“八九十年代出生的孩子，在学习和大学期间，基本掌握了足够日常使用的英语。英语低龄化的普及，以及近年来外企在华发展步伐缓慢，在一定程度上降低了成人职场语言培训的需求。”

一位资深英语从业者分析多智。com，线下成人英语赛道的势头在三四年前就已经放缓，很多公司的业绩都出现了下滑。事实上，成人英语赛道已经进入低谷。

蓝象资本发布的《教育行业2016年投资数据盘点》显示，2014年至2016年，成人外语投资从10.5亿元骤降至3亿元。

2017年，培生集团宣布将以3亿美元的价格将华尔街英语出售给霸菱亚洲和中信资本。

2019年，米德兰拟在纽约证券交易所上市。招股书显示，2016年至2018年，米德兰成人英语业务从5.7亿元快速增长至9.04亿元，复合年增长率为16.62%。然而，与此同时，成人业务收入占总收入的比例一直在下降，从71.4%降至63.5%。

……

据知网报道，成人英语市场发展缓慢主要体现在：

1、同质化严重，内容壁垒难以搭建。

在教学和研究层面，成人英语一般侧重于商务、旅游、谈判等不同领域。与有标准课程标准和考核标准的少儿英语培训和K12学科辅导相比，没有

在消费习惯上，成人英语消费者和用户是一体的，所以他们对决策的反应非常快。一旦成年人决定不学习，他们将立即停止续费。

2.客户单价过高，容易陷入“经济纠纷”。

根据米德兰英语招股书，2016 -2018年期间，米德兰成人商科学生的平均客户单价分别为23780元、25779元和26615亿元，同比增长8.41%和3.24%。学生人数分别为34，568人、49，784人和56，060人，同比分别增长44%和12.6%。

在淘宝教育发布的《2018教育行业双11战报》中，微博旗舰店是2018年教育行业TOP3商家之一，日均营业额超千万元。

在成人英语几万块钱的学费压力下，很多学生选择贷款学习——，这也是微博“雷霆风暴”后对学生最直接的经济伤害。

“但成人英语下滑的核心因素是‘大势’问题。目前行业整体就业形势不太好。从语言的投资回报来看，价格太贵，成年人的选择意愿也在下降。”

该从业者表示，在线教育的兴起和轻量级工具的普及也让传统的成人英语参与者更加尴尬。

线上崛起：更轻的方式，更强的竞争

2013年，在线教育蓬勃发展。

很多传统教育领域的形式正在发生变化，成人英语学习产品也希望以更高效便捷的逻辑摆脱线下场景对时间和空间的限制。

前者TutorABC专注于欧美高端外教，后者51Talk专注于用一杯咖啡钱突破性价比.线上英语的强势突破一度给线下成人市场带来了一些恐慌。

几个家庭带头下线。

公司负责人，也得在网上打架。

但从线上影响来看，微博似乎落后了——，直到tutorabac和51Talk完成C轮融资，并且tutorabac已经在C轮融资中获得2亿美元，微博才刚刚开始上线。

被动对抗，导致很多地方准备不足。

在前端客户获取上，Web Hi English拓展线上投放的时期正是近年来线上客户获取成本提升的节点。客户获取成本高，但客户获取数据传输不尽如人意。

在课程建设上，Web Hi English依然与以往线下内容的设计逻辑保持一致，难以形成独特的风格。

但与线上培训相比，成人英语培训更需要线下学员的社交需求和情感交流。很多线下成人英语机构会成立“亚光俱乐部”这样的社交俱乐部，满足用户对于工作、兴趣甚至爱情等特定真实线下场景的学习需求。

当时移动端有大量的成人英语社交应用，但基于社交需求，很多人还是更喜欢线下一对多的小班模式。

这也是为什么虽然线上成人英语市场迅速崛起，但并没有真正取代线下的原因。

但好运不会一直在，时代的机遇也不会一直向线下倾斜。

“线下成人英语确实受到了线上的冲击，这其实是薄荷、流利口语等较轻工具的出现。”一位从业者说。

以2012年创立的流畅性理论为例。成立之初，就希望通过AI打破教育的困局。——教师的素质、个性和成本。

定价方面，按照流利说的定价模式，除了30天/99元、180天/499元、12个月/998元的标准课程外，还有2880-59880元的高级课程。标准课程占主要收入。

都说流畅度的整体成本不高，学费退款政策也是有规定的，就是买了某个班，在规定时间内通过水平测试，就可以拿到学费退款。

在教师方面，很流利的说，AI技术是用来教教师的。这种新模式不可避免地会有不同的成本结构。根据财务报告，其成本主要包括：IT服务成本、内容相关成本和教师服务费。

高成本高性能等产品的介入

虽然网上的努力收效甚微，但据一位投资人介绍，微博的少儿英语表现相对较好：“少儿续报超过50%，约三分之一至一半的校园现金流为正。”

这也可能是其独立运营快乐豆的考虑因素之一。

不过，不少业内人士向多智强调。com认为，微博使用成人基因作为儿童英语产品，这意味着它仍然是一种很强的运营风格，其内容和服务器相对较弱。

问题集中在：

1.国外教育作为切入青年市场的主导因素，但青年英语是结果导向的。

“外教的教学方法是用第二外语教学。很多细节没有仔细把握。他们的标准是生存。”网络产品负责人分析。

2.重操作模式不适合年轻和年轻的产品。

具有线下成人英语逻辑的少儿课程，往往由外教授课。但是外教的高成本使得他们的利润被摊薄，很难给教研更多的精力和物力。

而像Reiss、Libu这样的特殊儿童英语品牌，都是以语文教学来关注教学质量的。

此外，高客单价也需要前端销售，销售成本长期居高不下。再加上外教和场地费，利润率可能不太理想。

至于学习输出，如果一款儿童产品不能满足家长对学习效果的刚需要求，也会影响更新或者口碑。

“因此，用成人逻辑来操作邵青可能是其最大的战略错误.”一位资深教学培训从业者说。

另一位知情人士表示，目前约有20%的成人英语行业持续有报道，而儿童英语平均有70%。其中，如果少儿英语新兵不足，老学员的继续报到可以维持学校的继续运营；然而，一旦成年人的新招募能力下降，那就是生死攸关的事情。

线下成人英语为主的产品一般在前端营销上过于专注，以业绩为导向，这意味着如果前端稍有波折，公司就会陷入危机。

“一家做了很多年的机构，仍然要像新开业的机构一样在市场中发挥作用，这意味着它可能无法充分利用这些年的完整挑战来构建壁垒，只留下自己的品牌和营销能力。”

“但教育不同于快速消费品。交货后交货。如果教育的交付周期过长，将很难回购。品牌不是核心，但教研才是。”一个儿童英语组织的创始人说。