如果综合分析51talk、VIPKID、tutorabc、博瑞英语、Hujiang.com、新东方在线这六家“一线玩家”，能否找到在线英语教育行业的最佳模式？

【编者按】在政策红利的基础上，在线教育的发展前景被广泛看好。数据显示，预计到2017年，在线英语教育市场规模将达到355亿元人民币。庞大的市场催生了大量的在线教育公司，这也引起了资本的浓厚兴趣。在资本的助力下，谁将成为在线英语教育领域的下一个巨头？

本文梳理了在线英语教育的行业机会，对51talk、VIPKID、tutorabc、Burry English、Hujiang.com、新东方在线等该领域的主要玩家进行了综合分析。

文章最早在刘信义发表，由艺鸥编辑，供业界参考。

目前，中国已经深度融入全球化体系。在成为经济全球化中流砥柱的同时，中国教育全球化也成为助力国家软实力的重要方面。教育对未来国家竞争的影响越来越大，甚至在某些领域起着决定性的作用。然而，在线教育通过网络跨越了空间距离的限制，使教育不再局限于某一特定区域，向更广阔的区域开放，其对教育全球化的贡献也越来越重要。

从政策层面来看，互联网教育已经成为国家战略。今年1月19日，国务院发布《中国教育发展“十三五”规划》要求，积极推进互联网教育，着力加强“名师班”“名校网课”“快递班”“网上公开课”等信息化教育教学和教师科研新模式的探索和推广，为互联网教育发展指明了方向。3月，在线教育首次出现在政府工作报告后，在前期政策红利的基础上，成为政策鼓励的热点领域，发展前景受到市场广泛青睐。

从商业角度来看，互联网思维改变了传统教育的商业模式，突破了受空间和时间限制的在线教育，大大提高了人们的学习效率，实现了教育资源的相互共享，降低了传统教育的软硬件成本，是未来教育发展的必然趋势。

中国互联网络信息中心数据显示，截至2017年6月，我国在线教育用户规模达1.44亿，较2016年底增长662万，半年增长4.8%。在线教育用户使用率为19.2%，较2016年底提高0.4个百分点。其中，移动在线教育用户数为1.2亿，较2016年末增加2192万，增幅22.4%。在线移动教育用户使用率为16.6%，较2016年底提高2.5个百分点。预计到2017年，在线英语教育市场规模将达到355亿人民币。

庞大的市场催生了大量的在线教育公司，这也引起了资本的浓厚兴趣。公开资料显示，2017年前8个月，一级市场教育行业融资总额为96.4亿元，公布融资案例156起。与去年同期的58.1亿元相比，增长了66%，融资案例数增长了68%。根据前8个月数据预测，2017年融资金额可能达到144亿元，融资案例234起，同比增速明显加快。

其中，由于一带一路国家顶层战略对多语言人才的需求集中增加，在线英语教育受到的关注度最高，市场空间持续扩大。

在线英语教育一般指“以互联网为载体的语言教与学行为”，与传统的线下英语教育相一致，涵盖单词、语音、词汇、语法、会话、读写等。从市场来看，主要是指在线学习外语。在互联网的冲击下，英语教育机构在

机会一：适龄儿童数量增加，需求增加，未来二胎政策将进一步带来人口红利。

国家统计局《2016年国民经济和社会发展统计公报》数据显示，2016年底，我国0-14岁人口超过2.3亿。2016年，儿童消费市场规模约2万亿元，并呈现逐年增长趋势。目前，我国一二线城市儿童消费占家庭总支出的30-50%，“钱少人多”的现象支撑着婴儿经济。(婴童经济是指以0-14岁儿童为需求主体的儿童消费领域，涵盖食品、日用品、服装、服务、教育、医疗。)

机会二：从国民消费向服务消费过渡，还有很大提升空间。

中国正进入“消费升级”阶段，居民消费正从实物消费向服务消费转变。除了必要的衣食住行之外，娱乐、教育、医疗、旅游、生活服务等服务和体验式消费的消费也在逐年增加。数据显示，2016年我国人均教育文化娱乐支出比2015年增长11.14%。

服务消费的增加是一个重要的大方向。当一个家庭越来越接近中产阶级水平时，他们的钱会更多地花在体验上。从发达国家的经验来看，美国和日本的服务消费占比超过60%。与发达国家和地区相比，2016年我国人均教育文化娱乐支出仍有较大提升空间。

机会三：消费主力变成80后、90后后，更加注重对孩子教育的投入。

家长往往是K12阶段所有教育行为的最终决策者。从1975年到1995年，父母已经成为社会的主要消费者，尤其是在互联网应用和移动支付领域。第40期《中国互联网络发展状况统计报告》报告显示，截至2017年6月，10-39岁网民占比72.1%，其中有一半在29岁以下。同时，2016年，76.4%的移动支付用户是30岁以下的消费者。这些消费者大多从小接受当地传统教育，尤其是外语教育，饱受“哑巴英语”之苦。同时，他们深受外国文化和留学文化的影响，对外语的现实意义有了更充分的认识。这些有远见的家长有足够的动力让孩子在英语学习上超越传统的学校灌输模式。

机会4:出国留学的人数明显增加，而且越来越年轻。

英语教育一直是教育培训行业的领头羊，这与日益高涨的出国留学热潮是一致的。数据显示，2016年美国留学人数首次突破100万，是10年前的两倍，占全球留学总人数的25%。

公开数据显示，从计划出国留学学生的学业水平来看，留学申请人仍是出国留学的主力军，约占42.16%。此外，中国本科出国留学人数也大幅增加，占38.56%。据估计，未来几年，中国赴美留学的本科生人数很可能会超过研究生人数。

与此同时，出国留学的年龄也在逐渐降低，而最近

近两年来，在国外读高中的中国学生数量也快速增长，有10.5%的学生选择在国外读高中。相应地，国外的英语教育也开辟了K12教育的新领域。以北美小学教育为主的VIPKID等在线英语教育品牌逐渐吸引投资者的目光。

在中国，经营在线教育的企业大致可以分为四类：

(1)具有流量优势的大型互联网公司跨界进入教育领域，如BAT、网易；

(2)传统线下教育机构，跟随线上教育浪潮，新东方，学习与思考等。

(3)沪江网校等老牌在线教育机构继续发力；

(4)基于在线教育的创业企业

3)上课时间：25分钟

4)每周课时数：自选/学习套餐

5)出席人数：1比1

7)外籍教师人数：12600人

8)教材：自主研发

9)中国教育：是的。

10)主要用户：上班族和学生，重点关注华北市场。

11)特色：是国内注册人数最多的在线英语教育机构。

12)优势：掌握以英语为母语，薪资成本相对较低的菲律宾教师，在价格战中处于优势。

VIPPKID

1)融资情况：

天使：几百万人民币，投资方是创新工厂。

a轮：百万美元，投资方为红杉中国、创新工场、经纬中国。

B轮：2000万美元，投资方为红杉中国、创新工场、北极光创投、经纬中国。

B轮：百万美元，投资方是正格基金。

C轮：1亿美元，投资方为云峰基金和红杉中国。

d轮：2亿美元，投资方包括红杉中国、腾讯、云峰基金、经纬中国、真格基金、ZTwo Capital。

2)类工具：独立平台

3)上课时间：25分钟

4)每周上课次数：自主选择

5)出席人数：1比1

7)外教人数：3万人

8)外教是否固定：没有。

9)中国教育：是的。

10)主要用户：3-12岁儿童，主要关注K12市场。

11)特色：北美外教人数已超过3万，是目前全球北美外教人数最多的教育机构。

12)优势：北美外教授课保证纯正口音；利用CCSS等原版教材在北美小学进行同步教育，可以与北美中学、高中的留学衔接，方便锁定有留学意向的消费者。

Tutorabc(以前的vipabc)

1)融资情况：

A轮：1500万美元，投资方为祁鸣风险投资公司和加州风险投资公司。

B轮：1亿美元，投资方包括祁鸣创投、CA创投、阿里巴巴、淡马锡。

B轮：未披露。投资方为富思基金。

c轮：2亿美元，GIC新加波政府投资公司，高盛集团，银岭资本，淡马锡。

2)上课时间：45分钟

3)每周上课次数：自主选择

4)出席人数：1至6人

6)外教人数：3000人

7)外教是否固定：没有。

8)中等教育：无

9)主要用户：来自新兴中产家庭的青少年和儿童，关注华北市场。

10)特色：全年率先推出真人在线英语教学。

11)优势：师资以来自英国、美国、加拿大、澳大利亚等西方国家的外教为主，保证了纯正的口语发音；费用在100元/课时左右。走高端品牌路线。

博瑞英语(abc360)

1)融资情况：

天使：几百万人民币。投资者是CICC资本。

a轮：几千万人民币，投资方是山南和华瑞。

B轮：近1亿人民币，投资方为郭进投资、零二宝、腾讯。

B轮：数亿人民币，投资方有沪江、零二宝、头头头筹道、鲸资本、喜马拉雅资本。

2)上课时间：17分钟

3)每周上课次数：自主选择

4)出勤率：1比1，1比2。

6)外教是否固定：没有。

7)主要用户：各年龄段用户，聚焦华东市场。

8)特点：外教来自英国、美国、澳大利亚、菲律宾等以英语为第一语言的国家。

9)优势：外教关注菲律宾、欧美，成本低至7元/课时左右。

这四家公司的共同点包括：

一是开放的互联网思维，重视用户的参与感和粉丝互动；

二是线上和全球外教资源，除了欧美传统外教，在菲律宾等劳动力成本低的英语国家开发外教资源；

三是价格优势明显，有的课程低至几元甚至十几元。同时，真正的外教一对一在线教育充分发挥了互联网的长尾效应。

但由于近两年资本大举进入，在线英语教育市场处于“白热化”状态，也存在一些问题，主要表现在：

第一，市场还没有完全开发。目前，中小学生仍以学校学习和线下辅导为主，线上学习场景并不普遍

a轮：数千万人民币，投资方为元和控股。

B轮：2000万美元，投资方未披露。

C轮：8000万美元，投资方为百度。

D轮：10亿元，投资方包括顺威基金、软银中国、汉能投资、民生银行等。

2)主要用户：各年龄段用户。

3)特色：从最初的英语学习论坛工具，到目前国内最大的在线教育机构之一，用户数已突破1亿。

4)优势：有品牌效应的老牌网校市场知名度高。提供英语等语言学习、职业培训、学历教育、兴趣培训等全方位在线教育服务。包括产品学习信息(沪江网)、学习社区(沪江社区、CC teach)、学习工具(沪江APP、开心词场、小D词典、沪江听酷、老虎通用题库)、学习平台(沪江网校、CC课堂)，服务涵盖学前教育、K12教育、职业教育、学历教育、企业E-Learning等。

纽约证券交易所：edu

1)融资情况：

A.2006年在纽约证券交易所上市

B.B.2016年，腾讯战略投资3.2亿元。

C.新三板于2017年正式上市

2)主要用户：各年龄段用户，主要关注考研和语言考试。

3)特点：线上线下同时开发，课程打包销售，价格高。

4)优势：除了基于课程视频录制和直播的教学服务外，增加了督导指导环节，提高学生的课程完成率。此外，教材丰富全面，课程体系有效，英语在考研和语言考试领域具有品牌效应。财务报告显示，2018财年第一季度注册学生总数、学校数量和营收均稳步增长。

存在的问题

目前，在线英语教育的发展还存在一些行业痛点，如教学形式固定、学习内容过于规范等。教育行业依然掩饰不了“烧钱不盈利”的尴尬。根据400家主要在线教育企业的调查结果，截至2016年底，400家企业中有70%处于亏损状态，只有10%能够保持平衡，而盈利的只有5%，甚至有15%濒临破产。

从商业模式来看，目前市场上的在线英语教育企业往往都有自己的弱点，具体来说：

1)传统英语教育机构正在转型线上企业，课程内容往往是从线下课程中抄袭而来。线下课程虽然开通了线上渠道，但缺乏互联网运营经验，只将传统课程搬到线上，忽视了教育与技术的结合。

2)有互联网血统的在线英语教育企业往往课程内容庞杂，盲目聚集大量质量参差不齐的课程资源，利用互联网为在线用户服务。市场参与者众多，同质化竞争严重。

归根结底，这些企业只是将缺失的部分刚性植入了原有的资源中，并没有真正实现在线教育“以优质内容为核心，以便捷渠道为辅助”的本质。91很多在线教育公司如外教、老师来了、小马过河等纷纷倒闭，这说明在高投入的背后，在线教育并不是一个容易赚钱的生意。

总的来说，如何在短时间内提供准确、系统、易懂的课程内容，如何获得优秀的师资，仍然是在线英语教育的行业痛点。

一、结构性机会点

1.在线教育市场正在增长。

在线教育是由不同的技术模式和商业模式驱动的新需求。整体规模上，传统教育培训行业依然强势，而在线教育是增量市场。截至2017年6月，公共服务各细分领域应用用户规模有所增长，在线教育用户规模达1.44亿，主要得益于新一代互联网使用习惯的养成，以及在线教育作为解决供需两端问题的平台。

从市场使用情况来看，在线教育在一些细分领域会产生一定的拥挤效应

中国家庭消费升级不断演进，对年轻化国际化教育的需求日益增长。与此同时，移动互联网和技术的快速发展改变了中国消费者的消费观念和使用习惯，尤其是对于90后和00后的学生和家长来说，利用互联网进行学习和娱乐已经进入日常选择序列。预计未来3-5年，儿童英语的互联网普及率将达到30%-40%，在线英语教育将迎来快速发展的新时代。

3.AI教育领域没有行业龙头。

人工智能技术带动了在线教育产业的升级。2017年，人工智能教育产品陆续问世，主要包括语言口语测试与智能阅卷、自适应学习、虚拟学习助手、专家系统等，基本覆盖了“教、学、考、评、管”全产业链，逐步进入并影响在线教育行业。可以肯定的是，教育领域未来的发展必然是人工智能的智能化，人工智能在在线英语教育领域开启新的服务模式是大势所趋。

目前，虽然有Hujiang.com的“Uni智能学习系统”、学霸君的“高考机器人”、英语说得流利的“AI英语老师”等智能在线英语教育模式，但市场上火热的融资项目依然依赖外教作为卖点，市场上也没有人工智能模式的行业龙头，依然是竞争的蓝海。

二是值得看好的业态。

1.提供个性化定制课程是未来趋势。

随着消费者收入提高到更高水平，教育、娱乐等服务消费不断增加，同时消费呈现出个性化、高品质的特点。就在线英语教育而言，目前一对一的在线教育模式发展迅速。除了小班教学的吸引力之外，一对一的模式可以满足更多消费者在上课时间和课程内容方面的个性化需求。此外，消费者自主定制课程包、选择教师的模式也有利于增加消费频次。一个流研究认为，遵循消费者共同需求的原则，增加个性化、定制化的内容可以更容易吸引不同的消费者，同时增加用户的粘性。

2.技术服务提供商将获得巨大发展。

随着智能在线教育的发展，一些产品如在线直播、录播、拍照答疑、口语app等。在技术上要求越来越高。这些后端技术的高端水平将直接决定产品体验的流畅性和运营满意度，以及运营的长期可能性。同时，技术服务商的企业服务对象相对广泛，都是每一种商业模式的必需品。因此，根据单流研究，在线教育技术服务提供商将能够快速发展。

3.AI智能格式是未来的发展方向。

消费者往往将互联网视为一个行业，但事实上，互联网，包括移动互联网，已经逐渐转变为社会发展的基础设施。人工智能等新技术的兴起，给在线教育行业带来了巨大的想象空间。人工智能、VR等沉浸式教学可以帮助学生理解课堂内容，减少在线教育领域日益严重的同质化竞争。智能教育已经成为所有在线教育平台乃至大型传统教育机构的口号。

数据显示，2017年全球AI在教育行业的渗透率约为17%。中国的AI技术实际上已经领先于世界，但在教育领域，教育与人工智能的融合还处于相对初级的阶段。未来，这种融合将更深入，人工智能将应用于教育的各个环节，面向场景、个性化、更注重学习效果的语言学习高级时代即将到来。