“我儿子从三岁开始就一直在学英语。七八家英语培训机构被换了。不知道烧了多少钱。现在他上小学三年级了。为什么英语考试分数还是不高？”

“我女儿以前很喜欢学英语，但自从上了一段时间的英语培训班后，一提到英语就觉得无聊，所以无论如何都不学了。怎么会这样？”.在一些教育论坛上，记者看到，儿童英语培训话题一直是热门话题，询问“北京哪家英语培训机构好”的帖子更是不胜枚举。在这个全民英语的时代，让孩子从小说一口流利的英语，已经成为很多家长挥之不去的“情结”。

据统计，目前中国已成为全球英语(民办)培训领域增长最快的市场，年增长率为12%，规模达140亿元。在北京，绝大多数孩子都是在课后进行英语培训，而国外、私立、民办、高端、热门的英语培训机构也不下几百家。光是这个选择就已经引起了家长们的注意。为了争夺这个大市场，很多家长感叹“门道”太多，一不小心就上当了。

耙子

玩具策略

收买儿童

每天下午接孩子的时候，很多学校门口都会出现“拉客”的场景。一群群拿着小广告的人“追逐和阻挡”他们的父母，他们不得不把它们塞到你手里。当孩子们出来时，他们会主动上前和他们说话，他们非常和蔼可亲.他们大多是外语培训机构的销售人员。很多家长接孩子的时候都能收到十多个小广告。

“真佩服那些销售，嘴巴喜欢。

它穿着高级润滑油和蜂蜜，和我女儿说话，赞美她，赞美她。总之，孩子们几分钟就喜欢上她了。女儿要上课，我不想报名，孩子就哭。本来想告诉她老师为了钱那么喜欢她，但是她不能这样告诉孩子，那样会毁了她美好的想法，真的让我担心死了.”一位家长向记者抱怨道。很快，记者亲自学习了这些销售员的技能。

一个穿着笔挺西装的帅气青年向记者走过来瞄准目标，拿出一个像魔法一样的喜羊羊卡通玩具递给记者的儿子：“小朋友，你喜欢学英语吗？来听听我们的英语课，可以免费得到一套喜羊羊……”记者看了看他递给我的小广告。果然，上面说，他们有专家给孩子免费进行英语水平测试，体验价值200多元的多媒体试听课，并给他们一套卡通玩具。没等记者回答，买的儿子马上说：“我听，我听！”记者不得不在试镜登记表上签名。“玩具战略”让这个年轻人在一群同龄人中胜出。

听力

以千百种方式

让你付钱。

记者查看了即将试镜的网上培训机构，发现家长口碑不好，但打不过孩子。我以为试镜一次没什么大不了的。反正我坚决决定不交钱，直到我到了现场，发现情况完全出乎意料。

试听课上，孩子们非常兴奋，因为大部分时间他们都在投影仪上播放动画片。老师随口解释了几句，然后问了孩子们一些问题。四十分钟很快就过去了。下课后，一位自称是学校负责人的老师召集家长开会听课。首先他介绍了他们学校有多强，然后请大家谈谈听课的体会。随即，几个家长站起来表示非常满意，争着要钱。手忙脚乱的程度不禁让记者们起了疑心。四个月8000多元。你真的这么犹豫吗？看起来像“陀”。

负责人进一步鼓励大家，如果当场交钱，可以出一门价值2800元的课程。今天不带钱也没关系。可以先报名，明天交费还可以获得价值1800元的课程。果不其然，几个父母在2007年支付了这笔钱

看到记者一直不为所动，销售人员很着急。几个人依次炮轰记者，感慨万千，言之有理。最后他们私下偷偷答应打八折，从晚上6点到8点半。记者在头脑发热时控制住了交钱的冲动，最终离开了学校，但没想到的是，试镜只是一场“噩梦”的开始。

此后，记者每隔一段时间就会接到这个机构的电话，询问记者是否考虑过，询问孩子最近学习情况如何等。极其礼貌客气，让你不好意思挂断，记者只好屏蔽了这个电话号码，但没想到他们换了号码后又打来了。最后变成了“骚扰电话”。记者一打听，就知道这是一些培训机构惯用的方法，很多家长都曾遭受过这种“骚扰”。一位家长说“再报警”来逃避这种遭遇。

这些销售人员之所以如此执着，是因为有多少客户直接关系到他们的业绩和收入。记者在一家培训机构的办公室看到，墙上有一张绩效考核表，星级销售人员被标为“发展1000多客户”，被列入红榜。看来我们真的需要一些特殊的手段来拉1000个孩子。

因此，有家长在论坛上郑重告诫大家：“不要随便去试镜，因为试镜结束后，他们用专家节目让你买单。”包括一些知名培训机构在内的几家培训机构被称为“骚扰电话”，被家长列入黑名单。