英语培训班招生策划规划方案.doc

文档介绍：英语培训班招生策划规划方案.doc英语培训班招生策划方案

市场分析

一、春季招生生源背景分析

1﹑求学动机表现： 77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。

根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作 宣传为主；

3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播

仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；

4、生源了解学校的现状： 家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。

学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，

都是学校面临的现实问题。

二、宣传方式

宣传主要分三个阶段， 每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤， 筛选目 标 人 群 ， 然 后 重 点 攻 坚 ， 刺 激 其 就读 需 求 ， 实现 春季 招 生计 划。

第一阶段为“预热” ，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后

期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的

愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源

的最终过滤．

市场活动核心 :

: 降低成本

二 : 开发市场

: 陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。

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招生策划

我们说民办学校需要招生策划， 一是因为当代民办学校是适应社会主义市场

经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面

向市场、面向家庭、面向学生， 。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，

就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。 二是民办学校招生

竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就

难在缺乏精心的招生策划； 只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？

主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入 21 世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，

对于招生策划更是青睐有加， 他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望

为民办学校的招生服务。

古人云“凡事预则立，不预则废” ，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生英语班招生文案， 怎样 招来 学生 （招 生 渠道 ）三个问 题进 行思 考， 出谋 划策 的。

一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。 因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节， 招生必须进行市场策划。 所谓招生市场策划， 主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐

标 ， 找 到 招 生 的 努 力 方 向 ，为 学 校 争 取 到 尽 量 多 的 市 场 份 额 。

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据英语班招生文案， 也体现着招生的目标和方向。 对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、

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规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生

定位与其整体定位是紧密联系在一起的， 是建立在其整体定位的基础之上的。 当然，招生定位策划具有自己独特的内容， 招生定位是否准确清晰， 直接关系着招生的数量和质量。