??作为一家主打双师方法并尽力于为三四线城市培训机构供给外教双师处置方案的效能商，外教易当前 。

其创始人郑金礼具有接连创业阅历和洽将来背就连不只晓得整个英语教育培训工业，而且活络的感触、掌

控到商场将来趋势和新的教育需要。

2017年从好将来离任后，联系本身以往的教育作业阅历，郑金礼再次选择创业，而且以外教供给链为切进口。

当傍观者都将其定位为一家外教本钱供给商时，郑金礼则现已初步方案其事务 从单纯的外教本钱供给商向教育教育中更中心的环节延伸：双师方法教育 。

外教易树立于2017年，首要是为英语培训机构供给外教双师处置方案，协助处置传统培训机构关于外教本钱与打点难的疑问。当前整个团队规划在270人支配，其间出售人员在40人支配，效能人员近60人。

郑金礼标明， 。

在2017年8月份，外教易正式推出了双师课堂，在仅有3名出售人员的时分，外教易推出了 “一元”领会活动 ，即机构可以用一块钱为一个班请求为期一个学期的双师课堂，五个班级达最高限额。在起步期间，外教易即收成了400余家教育机构的领会请求，尽管这400家并不算是协作客户，可是为其面向商场打响了第一枪。

消化完400余家的领会客户之后，外教易在次年的2月份又测验了另一种推广办法。 其时，外教易向商场投入700万支配，决断选择出手将区域性的一些会议进行独占，短期表里教易品牌得以高调显露。 暂时屏蔽其他同类外教产品带来的烦扰，该品牌在某种程度上得到了“独一性”的特别维护。郑金礼也坦言，尽管其时出售才能相对单薄，可是在这种高调维护的门槛下，出售逐渐转化，这一期间也拿下了恰当可观的客户集体。

经过一年多的打开，外教易的增加也随之进入了第三期间，在逐渐打出品牌和口碑之后，外教易的客户群增加扔掉了烧钱打法，转而依托地推和转介绍，其间 转介绍带来的新客户集体占比达40% 。到当前，整个协作机构已达1600家，值得一提的是，与外教易协作的第一门槛是预留金钱达5万，这如同很天然地进行了第一批选择。

面临机构一起存在的晋级与下探双需要，外教易如何满足？

不一样于晋级迭代迅猛的一线城市，三四线城市所面临的甚至仍是本钱短少与才能适配疑问。 外教易经过OMO方法进行切入，线上外教线下中教相联系，以期非常好的处置三四线城市英语培训机构面临的中心痛点 。

当前，外教易旗下的课程产品首要有两种方法，一是将线下机构原有的两个50分钟课程调整为两小时，前一个半小时为常规线下课程；后半个小时则为外教易的双师产品。另外一种方法则是后期推出的关于4至8岁儿童的启蒙英语双师产品，这时刻，双师的时刻变长，延伸为一个半小时。

从收费方法来看，外教易偏中低端的价位，前者两节课15元，后者一个班的收费在六七十元支配。当机构引入该产品后，协作机构的课程价位全体上涨在20%至30%之间。

郑金礼偏重， 外教易的客户集领会集为K12领域 ，首要意图是为了协助三四线的培训机构完成下探需要或许晋级英语产品。在他看来，外教易正在描绘一个下沉春天到来的姿势。

从几个数据来看，当前，外教易在新疆的客户群现已抵达28家，这是下沉极好的一个地域体现；另外，义乌、温州、金华等区域也各自抵达几十家的客户量，作为经济上的准二线教育本钱上的四五线，这几个区域极好的代表了我国将来三四线城市打开的形状，资金足够本钱短少。郑金礼弥补，除为三四线城市供给英语双师课堂之外， 外教易将来也会进行扩科 。

坚决做B端输出，坚决做重效能

“外教易一向坚持做B端事务，不思考直接做C端。”郑金礼标明。

与坚持做B端事务一起进行的还有坚持做重效能。当前外教易职工中，效能人员占团队总数近四分之一。外教易与达到协作的客户将一对一进行交给式的辅导，协助机构捋清外教双师课一切的环节并实地晓得机构真实的需要。

为了进一步打造效能优势， 外教易拟在全国区域规划分公司，每一个省专门树立一个十二人支配的团队，去进一步效能老客户和转介绍带来的新客户 。当前已设有分公司的区域为山东、河南、河北以及浙江，这些区域有一个一起的特征，即单个省的协作教育机构均跨越百余家。

此外，在总部的单位里，有一份置于最表面的合同尤为显眼。据郑金礼介绍，该合同是与各机构签署的合同范本， 在供给的合同内容中，外教易将“三免一退”方针放在了最主页 。“这可所以全作业第一份把退费放在主页的合同”，郑金礼自己非常自傲地展示了这份合同。

所谓的“三免一退”，即在外教教师迟到、外教教师网络不好影响上课、不满外教上课作用三种情况下均可免当节课时费；退费则是指在合同有用期内，协作机构假定提前中止或许清除合同，外教易将无息返还剩下存款。

经过数年的打开，教育作业也逐渐有了工业互联网的姿势，可是“教”和“育”的平衡一向是一个疑问。郑金礼标明，双师课堂的呈现是对网校的晋级，是在线教育的晋级版，在使用互联网优势将供给链端进行晋级的一起，地上效能端相同抓牢。 他指出，在自驱力较弱、情感依靠较重的品类和年纪段，双师很有可以变成将来一大干流 。而在这一商场上，至少会有三到五家去占有20%至30%的商场比例。