??迩来，美股上市公司51Talk发布2021年第三季度财报：51Talk2021财年第三季度净营收为3.03亿元，至此，51Talk 2021净营收已完成接连3个季度持续增加。

在我国在线教育商场竞赛日趋剧烈、2021下半年方针收紧、本钱缩短的商场环境中，51Talk完成了逆势增加。

我国在线教育商场：缺口无

量，赛道竞赛剧烈，差异化是增加要害要素

这些年，我国在线教育商场规划持续扩展，据艾瑞数据闪现，2021年我国在线教育的商场规划将抵达2351亿元，估计2021年将抵达2727亿元，增加率达16%。创建于2011年的51Talk，刚好赶上国内移动互联网打开的风口，仅用7年时刻，便灵敏生长为国内学员数量最大、外教人数最多的外教1对1在线英语教育领导品牌。

可是，根据无量的商场空间，低准入门槛以及本钱的推进，在线教育商场的竞赛也日趋剧烈，据学生本钱发布的《2021上半年教育作业融资并购陈述》闪现，到5月20日，本年上半年在线教育领域已结束融资182起，宣告金额的融资总额已达152.73亿元，两项数据均远超上一年同期水平。

跟着进入赛道的品牌越来越多，产品同质化也在加剧。51Talk品牌商场高档副总裁任剑认为：差异化才是品牌完成增加的要害。在产品差异化的基础上，品牌才干牢牢占有用户心智。关于51Talk而言，完成差异化有三大体点：一是品牌战略调整，集合K12领域;二是品牌商场向二三四线城市下沉，三是坚持先天优势——选用性价比更高的菲教而非欧美外教。

品牌战略调整晋级：集合K12领域

用户的需要一向是公司打开的驱动力。51Talk的品牌战略晋级之路，其真实不断满足用户对英语教育的需要，一起也在调整方针用户集体，以期获得更大的商场比例。

首要，跟着商场对英语教育质量的持续重视，传统的英语应试教育只重视书面考试的年代一去不复返，英语传闻才能的养成和前进变成英语才能的试金石，而51Talk创始的“外教一对一”正好适应了商场的需要，它的呈现一方面抵偿了传统英语教育中“哑

巴英语”的缺乏，为英语学习营建了一个言语环境，鼓舞用户斗胆开口;另一方面，跟着英语教育往线上走，一个全国共同的在线英语教育商场逐步构成，曩昔单纯依托口碑的增加方法现已行不通，需要前进品牌声量，打造全国性的品牌。

其次，曩昔51Talk的干流用户为一线城市、以前进职场英语水平的成年人为主。跟着中产阶层家庭部队健壮，其子孙的教育疑问越来越得到更多家庭的重视，许多家长为了让孩子赢在起跑线上，情愿为孩子投入更多的时刻、阅历和开支，在线教育商场特别是K12教育需要逐步巨大。51Talk的用户规划也在发生改变，由曩昔的以成年人为主改动为以青成人人群为主。

正是在这一布景下，51Talk初步对自我战略进行从头收拾，将全体战略集合于K12人群，打破用户心目中“成人英语”的旧有品牌形象，集合青少年儿人群。一起实施分品牌打点战略，51Talk品牌和51Talk的中文品牌“无忧英语”别离承载青成人英语事务和成人事务。

品牌商场向二三四线城市下沉

艾媒征询数据闪现，2021年，有39.7%的K12在线英语用户来自一线城市，60.3%的用户来自非一线城市，非一线城市教育本钱相对不平衡，优质外教的缺口更大。

一线城市的在线教育最为兴隆，也是商场竞赛最为剧烈的阵地。反观二三四线城市，一方面，网络、电脑以及移动电子设备的广泛让在线教育的下沉有着杰出的运用习气和承受度。另一方面，二三四线城市师资和人才短少，而跟着家长收入的前进和对优质教育的寻求，在线教育具有极大的商场需要。而在线教育本身，最大的特征是去中心化，打破教育本钱的地域鸿沟，让二三四线城市及村庄区域都可以在线享受到优质的教育本钱，加添商场需要的缺口。

51Talk本身也具有必定的优势，菲律宾外教其英语才能被世界广泛认可，而人力本钱比较欧美外教优势显着，其高性价比可以匹配二三四线城市对一对一英语培训的需要。51Talk第三季度财报闪现，其现金收入4.245亿元，菲教青少一对一事务现金收入同比增加65.9%，非一线城市占比

持续添加。

高性价比菲教，变成逆势增加要点

在品牌下沉战略下，51Talk本身的菲律宾外教优势愈创造显。菲律宾外教的英语才能被世界广泛认可，而人力本钱比较欧美外教低许多，其高性价比可以匹配二三四线城市对一对一英语培训的需要。51Talk第三季度财报闪现，其现金收入4.245亿元，菲教青少一对一事务现金收入同比增加65.9%，非一线城市占比持续添加。

菲律宾外教一向是51Talk的特征，从近年的《亚洲区域英语水平查询陈述》来看，菲律宾长时刻坚持亚洲区域雅思英语考试前二的名次。此外，中菲两边同属亚洲，在文明、时差方面更具有优势，而且菲律宾人道格开畅热心，教育个性诙谐活波，能极好地与小兄弟进行互动。

2021年12月，51Talk在马尼拉举办了其2021年菲律宾战略发布会，正式宣告将来五年将为10万名菲律宾外教供给在线作业机缘，并推出优良菲律宾外教扶持方案。

从51Talk第三季度财报发现，其现金收入4.245亿元，其间菲教青少一对一事务增加较强，该事务现金收入同比增加65.9%，占总现金收入比例的78.2%。“咱们能持续坚持安康增加，首要得益于菲教青少一对一事务在非一线城市的拓宽。”51Talk创始人兼CEO黄佳佳标明，“咱们的非一线城市下沉战略也有了收成。第三季度菲教青少一对一事务现金收入中非一线城市占比为69.4%，上季度和上一年同期非一线城市占比别离为65.4 %和58.6%。”

这一系列的商场战略调整使得51Talk能在本钱隆冬、方针收紧的环境中逆势增加，咱们有理由信赖，将来的51Talk能守住城池，并持续引领在线教育作业的打开。