? ? ? 写在前面：这算是我高中毕业之后，第一次独立且主动的写这种文章。因为本人学识浅薄，学的东西多而且杂，一直觉得需要写一些东西来进行系统性的总结了。就暂时从我比较了解的教育培训机构来说起吧。本文旨在给自己的认知做一个总结，其中会夹杂一些自己的见识，也会搜集一些他人的视角。写了一天，但这都是在我学习休息的时候断断续续写的，感觉比刷新闻舒服多了，也没耽误多少功夫，同时又训练和回忆了一下自己的写作。会发到B站里，有缘的人可能会看到。

? ? ?（内容都是我个人的见解，如有不妥或有不同，可以指正交流，俺也不懂，错的权当我妄言，我也会及时更新自己的认知）

本文所有的培训机构都只局限于指教育培训，尤其是指以应试教育为目标的培训机构，以及一些培养特长的机构。

从暂时从以下几个方面来说明吧

一．培训机构的发展状况认知。

????当教育被提上家庭生活的中心之一时，那随之家庭对教育的投入比也会增加。在上学期间，在较早时期，孩子的教育还是主要靠学校教育（单指应试教育，不包括为人处世，性格养成），因为大多数家庭是没有心思和余力来对孩子进行额外的培养的，即便有些家境殷实的孩子会接受更好的教育，但也是少数，没有成为社会的普遍现象。家长也不会参与到这种争先恐后投入中，自然没有多少人参与到这个行业里。但是现在生活逐渐变好，大家才有意识和余力通过这种额外的投入，让孩子获得加分（这种普遍意识，城市要比农村早的多，我认为大概差了五到十年吧）。

????世界上本没有行业，有钱赚了自然就成了行业。谁能想到当年的新东方从一个小小的培训班发展成了上市公司。一人起，天下商贾群起。培训机构就在这种大时代的背景之下，逐渐被家长接受，并且成为互相比拼的参考要素之一。

????说起培训，就不得不说起补课。没有补课，哪来的培训啊。从送面粉送大米的私下请求，到又爱又恨的VIP居家生活版量子力学培训（查的时候一个都没有，不查的时候每个班都有，问就是没有，不问就是有），到现在挂羊头卖狗肉的教育咨询(真正的教育培训资格证是很难拿到的，我高中那会可以花钱买到，等我毕业的时候就已经办不下来了，现在大多数的机构都是以教育咨询的名义做着培训的事情)，到如今各大培训机构百花齐放，孩子敢怒不敢言，家长是口嫌体直，好不快活。

????我查了一些资料显示，中小学的教育培训，超出3000多亿的市场，并且正以每年30%速度急速增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前,我国现有2亿多的中小学生。而在大中城市，90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导，这是一个无比巨大的需求群体市场。

????另外，城市家庭中为孩子请家教的比例占到了60%-80%，城市居民日常支出中教育所占的比例占到35%，统计表明这部分比重在逐年递增。仅初中生和高中生的课外辅导市场年产值就已经超过1000亿，这一数值预计将在5年内达到3000亿元（值得注意的是这里只强调了大中城市，并没有提及十八线小城市这其中的机会不言而喻。后面我会从实际的常规操作讲讲，为什么没人啃这块还带肉骨头）。

讲市场，就要讲需求与供给关系。上面讲的需求根本不需要强调了，大家都能看得明白。

????目前，国内的教育培训呈现一种“无超多强群弟弟”的状态。无超就是还没有哪家企业能够独领风骚，这是由于这个行业的品牌粘性不是单一的讲究情感，更多的是讲究成果。没有哪一家培训机构能够拍着胸脯保证学生能提高（有这种牛逼的，比如毛坦厂复读中心，所以他很贵，哈哈哈），所以大家都是此起彼伏的增长着（师资力量和运行模式的不稳定造成的），

。多超是，旗鼓相当的教育培训公司很多，知名有学而思，学大，环球网校，新东方等，这些机构我觉得还是没有拉开太大差距的，谁也吞不掉谁，而且细分领域有有分散。群弟弟就很理解了，这里的弟弟包括一些大学周边的考研培训，英语培训，小初高的应试和艺能培训，凡是在地方摸爬滚打的，没有形成大规模连锁的，我都称之为弟弟（我办过两次弟中弟培训）。

另外还有一些国外的机构想要吃我们这块应试强国的肥肉，而且非常成熟，对国内威胁很大。目前各机构都是选择合作，与狼为伍，有因为狼的凶猛，也有狼给的诱惑（原唱：凤凰传奇）。

??????基于情感和结果的粘性逻辑（我自己胡诌的），我相信为了这种局面还会继续保持下去，大公司的日子反而不好过，弟弟们却能够活得很好，并且大公司不断淘汰，规模小的进行补位。

??????但是未来的整体趋势，肯定是城市精细化，农村普及化只要选拔人才的方式不变，只要日子还过去（学艺能），那这个蛋糕就会一直变大，知道农村也精细化为止。

??????我也大胆的预言一波，城市的教育会逐渐被线上教育逐渐替换，农村会重蹈城市的覆辙。我甚至大胆的设想过，有没有提高整合资源，颠覆这种趋势。先大力发展线上教育在农村的普及（目之所及，怜悯之心油然而生），再去到城市里补补血。

?

二．培训机构的运营方式

???我总结了一下，传统的教育培训公司，其核心的运营模式都差不多是一样的

1.招生2.培训3.鼓动4.续费5.口碑（1-5-1）

????其中招生是最核心（毕竟好多培训机构是不在乎学生的收获的，他们打的旗号不过是为了吸引韭菜，铁打的培训班，流水的学生，越小的机构越是这样，一锤子买卖谁在乎你口碑？）

其次是口碑。说白了，还是招生那点事，只是这是一个收益最高的宣传方式

????再次就是培训过程了，我想大家也都知道大多数培训机构的套路了，尤其是小作坊，他们是没有一套完整的教学体系的，任课教师也是一些没有经过专业培训的人担任。以中小学教育为例，所谓的老师不过是刚毕业的高三学生，在校大学生等，只要通过的考核（只要缺，基本来着不拒），当天就可以上课，拿着最低的工资，干着最耗时间的事情。以我十八线小县城为例，暑假一个大学生在培训机构代课，年纪越高，价格就稍微高一点。高一大概就是一天十个小时，一个月三千多千吧（需要备课和讲课，其他时间看自习），再高一点的年纪就需要请老师或者往年学神出马，价格就会高出几倍。我这里来了个毛坦厂老师，一个班里坐了一百多个学生，我很怀疑这能补出来什么个结果来。我倒只是看见了一屋子一百多堆人民币，一堆几十张，老板和教师五五分，都在课后开心的脚抽筋。

传统的就是这样了。再大一点公司不过是在招生的方式上更成熟，更规范，不会乱来。

教师培训也会严格很多，毕竟越大越要脸。任课的也都是有专业背景的，但是他们的运营成本很大，资金回流也比较慢。

????????我倒是想说说最近很火的教育加盟培训，那些纷繁的名字，我一个都记不得了。我只记得人人皆是合伙人，人人皆是大校长！哈哈哈哈哈哈

????????我是笑呵呵的看着这些骚人在弄潮，心里有痒痒的。我向来不以最坏的恶意揣测大学生的，没想到他们勤工俭学到这种地步，很喜欢这种名头，重誉之下，必有勇夫。开一次“股东大会”就能让他们感受到自己的成长和不同，集体荣誉感立马就上头了，仿佛是49年加入了GMD一样，殊不知，一个和你差不多大的油腻青年，正在真皮沙发上算着今年能开几个分设机构呢。

????????要不是我当时谈着恋爱，不想干这么缺心眼的事，我早就和同学撂挑子干了。可我有罪啊，我实在是下不去嘴去忽悠莘莘学子走向这个特殊服务业。

????????这种模式堪称传销典范，共和国劳动力收割指南。利用学生勤工俭学又想事业有成的心里，让他们去各地招生，总部只提供“印有logo的品牌授权内部资料”，贴心的还能帮你找好房子和座椅板凳，狠心的就只有一个PDF。去干吧，整个。。县都是你的，你就是这个县的独家代理，加油干，总部永远做你的坚强后盾，有需要帮助千万要记得自己解决。你是个成熟的校长了，招生你不会吗？你都是成功的合伙人了，你不会再找合伙人吗？加油干，干的好整个省都是你的。只要你敢干，整个中国都是你的。总部会给你培训的，加入公司，你就能快速生长。我们去年已经干的怎么怎么样了，你看那些合伙人手里拿着成打钞票，笑得多开心啊，只要你愿意，下一个就是你。

????????结果就是，收到的学费先上交，由总部再分配，业绩好的给红包。更狠的还有自负亏的，就是赚钱了你要和我份，我7你3，亏钱了那是你能力不行呀!小伙子!

一时间空间广告如潮水涌来，戏外人不亦乐乎。

挖坑代填

三．培训机构的投入与产出

四．培训机构的小九九

五．培训行业的新机遇