站稳脚跟 图谋发展

在今年举办的第四届中国教育培训行业年会上，有专家预测：未来10年，中国教育培训市场规模可达3000亿元，其中高端英语培训的市场表现将更有前景。

与广州、深圳大城市火热的市场相比，江门的高端英语培训稍显滞后，但近年来，美联英语、SK英国皇家少儿英语、李阳疯狂英语、环球教育等这些高端英语品牌的陆续进驻，为江门的高端英语培训市场带来了勃勃生机。在看到这些知名培训机构勇于成为江门高端英语市场“开荒牛”的同时，我们也要清晰地看到，江门培训市场其实早在十年前就进入高速发展阶段，无论是三大考培训、音乐培训、美术培训，还是职业培训等，早已遍地开花。那为何高端英语培训机构却姗姗来迟？他们在江门这座三线城市能有作为吗？

文/图 吕中言

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大大小小的各类培训机构遍地开花

一个企业能否生存，与其所在大环境息息相关，因此，谈到高端英语培训，要先把目光投向江门的整个培训市场大环境。

据江门各市区教育局统计，江门地区的培训机构合计超过200家。当然，这里指的是获得正规牌照的培训机构，而那些以公司或其他名义成立，甚至不持牌的培训机构又有多少，我们无法统计。

连日来，笔者走访了江门各个片区的大街小巷发现，大大小小各式各样的培训机构遍地开花，密度绝对不亚于任何一个行业，在江华路、提东路以及东华路一带尤为明显。

笔者挑选了当中一部分有英语培训服务的机构，并以家长的身份上门咨询，问及是否具备教育局所颁发的正规资质时，没有一家机构表示具备，回答均为：“那些东西都是虚的，不代表什么！”“老师有真材实料，不需要那些门面功夫”……但值得注意的是，虽然这些机构正规程度有待考究，但笔者发现他们的生源并不少，有些甚至红红火火。

江门是一座三线城市，生源有限，而这些非正规机构显然还占了一定的市场份额，就在不久前，某知名连锁培训机构还全面撤出了江门市场。在这种情况下，高端英语培训品牌进驻江门，是否真能有所作为？

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不规范的小型培训机构还占据一定市场，令人担忧

“目前江门英语培训市场仍处于良莠不齐的状态。对于那些缺乏规范的小型机构与作坊占据一定市场额度，我表示很忧虑。这不仅仅损害了消费者短期利益，甚至破坏了市场的规范，令消费者对整个行业丧失了信心。引发这种情况包括市场机制、政策规范等多方面原因，最重要的是江门消费者尚未树立正确的消费观念，导致这种不规范的小机构得以侥幸生存。”美联英语高级校长赵永军说道。

环球教育Zoe老师认为，小型非正规机构主要的竞争力是在于价格低，但无论教学环境还是师资力量，都与品牌机构相差甚远。

“我们调查发现，不少纠结于价格的家长本着一种‘既然这么便宜，就试试看吧’的心态报名参加小机构培训。”Zoe老师如是认为，其实这种现象也说明了江门本地有一部分消费者的消费观念比较单纯，他们对选择培训机构所考虑的因素比较单一。另外，他们对于培训机构专业水平的分析比较欠缺，因此在衡量价值方面比较模糊，这样反而会让不少低价但水平也相对低的小机构有机可乘，最后导致消费者浪费了钱也浪费了时间。

SK英国皇家少儿英语校长汤雅静则表示：“小机构和作坊的存在情况，属于正常的市场现象，是早期补习和私教形式的发展和延伸。在教育局还未明令禁止在校老师有偿家教行为的时候，老师兼职家教情况普遍，有需求自然就有市场。

走访中，笔者还在部分小机构及作坊门前蹲点，采访了一些家长。发现他们选择小机构及作坊的主要原因是：1、价格比较便宜；2、原公办学校教师在家任教，质量保证，可信度高；3、方便接送。

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高端英语培训机构发展前景如何？

那么，在这样的市场环境下，走品牌路线的高端英语培训机构，他们的经营状况是否理想？他们是否有大展拳脚的空间？

汤校长告诉笔者：“目前经营状况还不错，但比预期发展缓慢。相比大城市，江门英语培训市场还处在一个相对落后保守的状态。主要有两方面的原因：一、市场不够成熟，小作坊私教形式占据比较大的市场份额，没有出现较多的高端大型专业英语培训机构，市场没有得到一个细分和良性淘汰的过程；二、部分家长已经形成了一个保守固定的消费模式，对于高端培训

机构的进驻，还需要时间消化接受。”

“目前的经营情况还比较乐观，但必须直视的问题是：跟其他一二线城市相比，江门的英语培训市场的情形不同。有不少江门人认为，孩子没有参加培训英语的必要，因为在工作上用到英语的情况比较少。”Zoe老师说道。

同时，笔者也采访了江门多家大型高端英语培训机构，得出的结论是：由于依靠品牌的影响力，以及多年来积累过硬的师资力量及服务质量，目前经营状况还算不错。

不过，不少进驻江门的大型高端英语培训机构也纷纷表示，经营情况并没有达到预期。和一二线城市相比，江门的消费者还是相对保守，因此不敢明确说可以看到大展拳脚的市场空间。接下来，机构将继续提高培训课程与服务的性价比，以迎接挑战。

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“知名侨乡”让业界看好市场前景

然而，展望未来，江门的高端英语培训市场依然让业界充满希望。

“毕竟江门是全国知名的侨乡，对于英语培训，甚至高端专业的英语培训，还是很有前景的。”汤校长坚定地认为。

Zoe老师同样表示：“近几年，江门的城市发展十分迅速，国际活动和送子女出国的家庭逐渐增加，因此促使了英语培训行业的快速发展。虽然传统的消费观念比较根深蒂固，消费者考虑的因素比较单一，追求低价的现象依然存在，但随着消费者的意识加强，以及培训机构的服务和质量不断提升，未来在江门的高端英语培训市场还是有着比较可观的前景。”

“我们有理由相信，江门的高端英语培训市场正在慢慢地孵化。在未来，消费者追求品质的消费观念会更加成熟，高端英语培训也会更加贴合消费者的需求。”赵永军说。

“随着时代发展，市场只会进一步精细，不会倒退，一些品牌认知度、美誉度高以及不断创新的培训机构，最终必然会成为行业的翘楚。教育行业，尤其是英语培训行业，坚持走品牌路线是绝对不会错的。”广东外语外贸大学江门籍教授吕炳华认为，随着经济发展，江门白领阶层会越来越多。未来十年，会有不少白领的英语水平存在提高的需求。此外，随着江门出国留学、移民人数的递增，高端英语培训必然会成为江门英语培训市场的主流。