如何用产品思维打造线上课程？

如何用产品思维来给自己打造一个线上课程呢？本文从市场调研、课程开发、运营推广、成交这几个方面分享如何打造自己的课程，希望对大家有所帮助~

“地摊经济”重出江湖，大家日常话题在聊摆地摊去做什么？

有的人建了微信群讨论卖什么，去哪里的摆地摊~ 作为产品经理，会从为什么摆地摊？摆地摊卖什么？如何摆地摊？

经过全面的分析，摆地摊是对体力+脑力都有要求的，目前做这件事不能给自己带来价值，有可能还会浪费时间、精力。俗话说“没有赚钱能力，不是好产品经理”，作为产品经理如何锻炼赚钱的能力呢？

因为从小有做老师的心愿，所以做一次尝试，为自己自己亲身打造一个课程，不用去摆地摊也可以尝试做生意。

接下来从市场调研、课程开发、运营推广、成交这几个方面分享如何打造自己的课程，如果你也想输出自己的专业或特长，看这篇文章相信你会有收获。

一、市场调研

做产品规划前需要了解市场，了解同领域市场现状是什么样，用户的痛点是什么？与竟品相比优势是什么等，以下是我对“用产品思维打造视频号”课程的分析：

（1）视频号的现状

视频号目前没有全面开放，目前对部分人开放了权限，功能上没有像抖音，快手一样全面。已经有越来越多的人重视视频号，因为它是微信生态下的一个重要布局，私域流量与公域流量的叠加为内容创造者提供一个很大的机会。开始有许多小伙伴都尝试做，但是坚持下来的确很少，现在能够坚持日更的还是少数人。

（2）用户痛点

最近有许多小伙伴问关于视频号方面的事，他们想做视频号线上课程，但不知自己做什么方向的，有了方向，不知如何落地，拍摄、剪辑、发布环节都需要注意什么？

针对这些问题，将自己这段时间的经验与大家分享。能够了解刚开始步入一个行业的难，虽然没有流量，没有背书，但只要坚持，每天哪怕有一个粉丝，做这个事情也是有意义的，不仅锻炼了表达力，还锻炼了短时间内总结输出的能力。

（3）与竞品相比的优势

（4）给自己带来的价值

前段时间有一位网友，看过我的视频号给出建议：视频号内容要成体系化，有一个变现的闭环。因为是刚开始摸索，对于商业化这事还没有纳入计划。

所以决定开发一个课程，把这段时间视频号的经验有体系的输出出来，通过写课件、录课、推广等整个过程，能够对培训行业整个产品开发有所了解，这个过程会提升产品的规划能力，同时提升商业思维。

之前写过的一篇文章“以产品角度分析培训行业的秘密”，主要是通过自己报班学习的体会，而没有实践。但这次通过专门为自己打造一个课程，调研、课程开发、课程包装、运营所有环节亲自经历一遍。也会预想成交数据的惨淡，但这些都不重要，自己真切的去实际行动了，在做的过程中成长，这个过程就是赚了。

二、课程研发

（1）课件准备

在开始写课件前，利用导图将课程的框架搭建出来，这样在写PPT的时候只填写内容就可以了，不会因为写着写着思路混乱，没有主线，所以在正式开始课件前要梳理好框架。

做产品会从“为什么、做什么、如何做“三个方面考虑，打造一个视频号课程也同样从为什么要做视频号、选择视频号的定位、如何打造视频号几个维度去开展。确定架构是需要一点时间的，需要梳理整个流程，每个流程有哪些需要注意的，需要我们对整个流程很熟悉，也需要不断复盘总结，这样输出的内容才会更有说服力。

（2）课件制作

做课件像做产品一样，站在用户的角度考虑内容，同时也要注重细节。

格式：

课程框架梳理好了以后就是填写内容了，根据选择合适的PPT模板，关于PPT模板有许多资源可以下载，个人喜欢简约风格。每一页的字体、字号、标题、项目符号等要统一，这样会更专业性。

内容：

每一页的文字不要过多，将每一节想表达的重点写出来就可以。尽量图文结合，实操的时候也可以采用视频形式，这样会更生动，更具有说服务力。

逐字稿：

录制课程才知道有“逐字稿”这个词，对于我这样的新手，因为录制的时候难免会紧张忘词，或者讲的时候表达的不全面，这时逐字稿是非常需要的。开始我也没有重视，只是写了框架，但发现在讲的时候还是会把想讲的遗漏了，讲完以后不满意重新录制，重新录制的时间不如提前把逐字稿写好。

（3）录制课程

课件的工程终于搞定，接下来就是录课啦，录制的方式大概有几种：音频+PPT 、视频+PPT、语音+PPT(一些微课平台)，我选择的是“音频+PPT”。

工具准备：PPT、好用的录课软件（我使用的是班迪，闲鱼购买）、收音器、安静的环境。

录制技巧：录制一次5分钟以内，这样方便用传到微信播放，方便存储。录制的时候自然一些，就像也屏幕前的学生交流一样，要赋有情感，不要像机器一样照着读，否则会听着比较生硬。

视频整理：录制好一节以后，为每个视频命名，加上序号，这样方便剪辑的时候使用。

剪辑：剪辑主要是看效率，市面上剪辑软件有很多， 找到一款合适的软件就可以，我是使用的”剪映“线上课程，支持15分钟以内的视频剪辑，很容易上手。视频中加上片头片尾、水印、logo、联系方式之类的素材，这些素材主要是为了提高题主的个人IP，防止盗课 。

三、运营推广

即使再好的产品也需要优质的渠道来推广，优质的渠道了取决于精准的流量曝光，这样才能有更高的转化。根据课程的用户群体，选择合适的推广渠道。

例如：这次视频号的课程是面向还没有准备开始做视频号的人，所以就不适合投放已经做了一段时间 视频号的人群， 因为这部分人群目前阶段不是如何做视频号，而是对数据增长有需求。

（1）制作海报

研发课程内容之后，需要给课程才能让课制作一个海报，能够了解课程的内容。

如何制作一个海报呢？

有网站或APP支持做海报，但如果想设计个性化的，最好找专业的UI来设计。海报的内容一般包含：标题、课程介绍、讲师介绍、价格：原价及优惠、二维码。

（2）课程上传

可以将课程上传在自己的公众号中，若上传到公众号，需要开通微信小店的功能，否则不能开店铺。也可以上传到小鹅通， 荔枝微课等微课平台。

我选择上传到荔枝微课平台，若有多期视频支持创建专栏，将标题，课程内容简介，海报等都设置好，可以设置课程价格，也可以免费，好友分享得佣金。

（3）课程推广

推广前需要确定用户群体，有针对性的推广，才能够有转化，给大家总结有以下几种推广的方式：

1）视频号

适用于运营一段时间视频号并且有粉丝的小伙伴，视频号的内容以课程内容为主，当视频内容与用户的痛点达到共鸣时，很容易成交。

2）找第三方平台

如果有需要，可以和第三方的培训机构合作，利用培训机构的流量让自己曝光。

3）朋友圈&微信群

自己的朋友圈和微信群是低成本的推广渠道，微信群也要找到合适的群，只有用户群体正确，才会有好的成交效果。

课程推广还会有其他方式，比如知乎上写问答，简书上发表文章，这些都是为自己课程曝光的方法，综合选择适合自己的平台和方式就可以。

四、成交

产品是否能够促成交，总结应该满足以下以几点：

（1）用户痛点

找到精准人群，有痛点，才可能有转化。就如同去一家服装店，本来是想买上衣，可导购一直向我们推荐裙子。没有真正了解用户想要什么，所以成交会很难。

做课程也是一样，针对我们能够服务的用户去推广，这样才会有转化，同时也为产品增强信心。就像做视频号一样，每天发的是关于产品经理方面的内容，如果你所在的社群以实体为主，他们对产品经理是做什么的都不了解，这个社群对我们的价值就不大，就算是发红包点赞，也不会带来下一步的转化。

（2）“产品”有吸引力

精准用户找到了，接下来就是看产品，如果有竞品，为什么用户选择你的课程呢，要么“讲师”有吸引力，要么“课程”有吸引力。

如果讲师的名气不是很大，流量少….需要在课程上做工作，比如课程内容的差异化，定价低，赠送其他大礼包等来吸引用户。如果产品做的足够好，用户购买以后也会推荐给好友，所以用心打磨产品很关键。

与做产品一样，需要以匠心精神去研发课程，这样的课程才会有影响力，同时才能提升个人的品牌。

（3）信任

同样好的产品，为什么买你的呢，信任也很重要。依然拿买衣服为例，如果是一位具有亲和力的女孩服务，根据你的身材推荐适合你的衣服。你对她产生了信任，如果衣服合适，价格合适肯定会成交。能留住用户的一方面是产品，更重要看服务，就像社群一样，一个优质的社群能够带给我们的不只是产品的价值，更重要的是大家彼此的信任、认可。

无论是团体还是个人都在讲品牌影响力，那么信任是一个很关键的指标，大家相信你，才是成交的前提。

写在最后

有耐心：开发课程如同开发产品一样，需要不断迭代打磨。产品刚上线可能不会带来成交，需要有耐心，通过验证试错分析产品的不足，以及优化的方案。关键指标：可以制定一个关键指标，通过这次课程目的是熟悉开发课程的流程，还是为了做数据增长？

数据分析：善于用数据情况分析课程的效果。只有目标明确才知道如何去运营，这样呈现出来的课程才会有价值，相信你的付出也会所有收获。

作者：柿子姐，8年互联网产品经理；公众号&视频号：柿子姐说产品

本文由 @柿子姐 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

题图来自，基于CC0协议

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