十大教育培训机构排名能参考吗?别无视选培训机构心得
目前培训机构面临的2大难题:招生和招聘。自从我在头条分享过去工作经验以来,每天都有很多朋友私信问我如何招生,甚至直接让我帮着做一个招生计划的。其实,招生应该考虑:产品、老师情况、主做科目、主做年级、主做项目、机构发展情况、机构人员架构、所在城市、所在区域、所在位置、有多少钱……我认为,套用一切现成动作的都不实际,都是无效的,这也是为什么看到别人做成功的动作,自己做无效的原因。在上一家机构工作时,大部分同事都是来自于另一家大机构,因为我们之前都是带几千万甚至上亿的盘子,最初我们的想法是收购来小机构,然后瞬间做大太容易了。但实际工作后发现,很多之前的具体动作都是无效的,我们意思到,在一个区域、一个品牌下好用的方式,在另一个区域或品牌下几乎没有任何效果。其实,任何的动作都不能对每个机构有用,真正有用的是背后的逻辑,是管理者的思维方式。今天就简单跟大家说说,制定招生动作应该如何去思考。其实我们可以把招生分成三个环节:知道、上门、转化。知道:如何让家长知道?让家长知道什么?上门:家长为什么上门?上门能做什么?转化:如何转化,往哪里转化。其实,任何的招生行为都是对上面的排列组合。比如,我们通过外呼的形式(知道)告诉家长,高考改革了,我们请了专家对高考改革进行解读,开一场讲座,同时会送一些资料(知道什么)。家长一听,正好自己想知道这件事(为什么来),就来参加讲座了,同时还能拿到很多资料(能做什么)。然后通过对高考改革的讲解,讲后续学习建议及规划(如何转化),最后引导报名(转化到哪里)。再比如,我们可以通过发传单的方式(让家长知道)让家长知道我们有一个50元学一整个假期的课程(知道什么)。家长看到很便宜,想问问具体情况(为什么上门),一问哪个培训机构好,真的很便宜,反正孩子假期也需要托管,这还能上课,而且还特别便宜,不如占机构便宜吧(上门能做什么),就把孩子送来了。然后暑假期间老师通过上课、通过与家长的沟通(如何转化),家长感觉这还挺好的,老师教的好、负责,反正开学也得补课,就在这学他们的常规班吧(往哪转化)。总结:动作不重要,思维更重要,要做到多看、多学、多思。以上,希望对大家有帮助。关注我,每天分享教培机构运营与管理的心得。【敬请关注近期专栏】:教培行业于盼带你一起做特价班。
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我认为对于这个问题我还是有回答的权利的。目前,我正在一家辅导机构上班。对于辅导机构,不同年龄段的人有不同的理解。比如,在我小的时候,就没有上过辅导班,周围同学也没有上过辅导班,所以并不觉得缺少什么,于是我们的父母会认为上不上辅导班并没有什么差。然而现在的父母呢,看到了别人家的孩子去去学习了各种辅导班哪个培训机构好,自家孩子不去上的话,就会感觉比人家的孩子要弱势一些,因为这永远是一个大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米的时代,强者胜,弱者败。付出过了,成功了最好,即使没有成功也不会留有遗憾了~~这应该是一些父母的想法了吧,当然,也有一些个例,比如,没有时间陪孩子,只能从金钱上来弥补;或者认为孩子处于叛逆期,可能对于外人的话语更能够听进去吧,不过这真的是少之又少了~~毕竟没有谁会随意拿钱去砸别人~~~另外呢,就是孩子了~~孩子的心理,想要学的更好?保持自己的成绩?等等,各种原因都有吧,同班同学在那里学习,我也要去那学习~~~辅导机构本身并无好坏之差,关键在于辅导老师对于学生的心态,真的,这很重要~~老师的踏踏实实,与老师的随意敷衍,失之毫厘差之千里~~。
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的确,现在培训市场很混乱,鱼龙混杂,让很多想培训充电的朋友不之如何选择,其实很简单,第一:在网上查一下该机构的一些信息,口碑这么样,第二:要看他有没有开过课,开过几次课,每次可多少人,第三:看看该机构是不是专业的做该项目的,第四:有没有相关机构的授权证书 第五:当然要去该培训机构的办公地点去看看喽 以上是个人见解,有不到之处还请指教。不知道楼主要培训什么,现在采购倒是个热门,苏州有家叫博远的倒是不错,又兴趣的倒可以查查!