在线北美外教一对一“规模不经济”？VIPKID宣布运营利润连续两个季度为正

8月18日，在线青少儿英语教育品牌宣布，公司单位运营利润(UE)已经连续两个季度为正，90%的渠道首单实现盈利，获客成本同比降低45%，业绩保持持续增长。

长期以来，在线北美外教一对一赛道被认为“规模不经济”，在高企的北美外教师资成本和营销成本下，毛利率较低，甚至难以盈利。

但此次发布会披露，的在读学员人数约80万，以每人每年1.3万元客单价计算，其百亿元营收规模仍超过目前的头部直播大班课机构。

在过去的2019年在线外教1对1，曾出现融资受阻与裁员传闻，直到当年10月获得腾讯1.5亿美元E轮投资。创始人米雯娟曾在内部提出到2021财年实现“不靠融资实现独立盈利，一节课赚一块钱”的目标。

根据中科院大数据挖掘与知识管理重点实验室今年6月发布的《2020年中国在线青少儿英语教育市场报告》，中国在线青少儿英语培训市场包括北美外教一对一、菲教一对一、小班课、大班课和轻课等产品模式。其中，一对一模式收入规模占行业总体收入的58%。

还对外披露了最新的产品矩阵。在北美外教一对一在线英语业务这个主营业务之外，推出了中外教培优课、英语启蒙课。

中外教培优课瞄准客单价相对较低的下沉市场，采取中外教结合、真人教师与AI授课结合的方式。据介绍，中外教培优课产品7月的单月销量超过1万单。

英语启蒙课针对低龄学员在线外教1对1，采用AI课堂+外教1对1练习的情景式教学模式，将的低龄学员从5岁左右下探到3岁左右，从而实现市场卡位。

延展的同时，的产品也在扩科，包括大米网校和数学思维。大米网校处在当下正值风口的直播大班课赛道，用以满足北美外教英语之外的数学等科目的应试需求。

大米网校的运营时间尚短，其学员规模还无法与赛道内的头部机构相比。K12辅导产品一般认为需要经过春季、暑假、秋季、寒假一个完整周期才能印证其运营情况，而大米网校上线尚未满一年。