品牌势能爆发，VIPKID 打破魔咒，开启在线英语1对1盈利新路

在线青少儿英语教育品牌已开启了在线英语一对一盈利新路，成为国内唯一一家收入在百亿级规模且实现UE转正的在线教育企业。

今年8月， 宣布公司单位运营利润（UE）已经连续两个季度为正，90%的渠道首单实现盈利，获客成本同比降低45%，业绩保持持续增长，率先打破了在线青少儿英语一对一长期以来“规模不经济”的魔咒。

业内人士表示，UE连续6个月转正，证明了商业模型的健康度和可持续发展性，也意味着其CEO米雯娟于2019年提出的“每节课赚一块钱”的战略目标有望提前实现，当时预测的目标达成时间为2021财年。

UE转正的背后：战略清晰、品牌蓄势、组织优化

联合创始人、总裁张月佳认为，公司能够连续两个季度UE转正，归因于三方面：首先，公司清晰的战略目标，保证了业务专注度和稳定性；其次，累积的品牌势能1对1在线英语培训，带来了远超行业平均水平的续费率及转介绍率，促使获客成本大幅下降；第三，公司管理体系的完善以及组织变革，使内部员工效率获得极大提升。

过去七年，凭借其开创的“北美好外教”独有品类和高品质标签，受到了家长的极大认可和热捧，并获得腾讯、红杉中国、经纬中国、科比基金等全球顶级机构青睐，融资总额累计超过10亿美元。

中科院今年6月发布的《2020年中国在线青少儿英语教育市场报告》显示 ，中国在线青少儿英语培训市场包括北美外教一对一、菲教一对一、小班课、大班课和轻课等产品模式。其中，一对一模式收入规模占行业总体收入的58%。而在这个领域中，一家占据的份额远超其他品牌之和。同时在师资方面，数据显示8成以上家长愿意选择北美外教，也超越其他知名品牌位列第一。

张月佳透露，一直关注品质、规模和效率之间的战略平衡。追求“有教学品质的规模扩张”，并成功拿下在线青少儿英语80%的市场份额，签约超过9万名北美外教。从去年下半年开始，随着一对一赛道市场格局已定，开始在保证品质、规模的基础上进一步追求经营效率和产品创新，并在短短一年时间内，拿出这份令人满意的成绩单。

“不仅进一步巩固了在青少儿英语市场的优势，盈利目标也进展得非常顺利”，张月佳说，具备长期为家长和孩子提供优质教育服务的能力，这让公司员工的信心得到了极大提振，“未来探索在线教育的路会很漫长1对1在线英语培训，但我们知道自己走在正确的道路上”。

最新的产品战略曝光： 全功能、全价位、全年龄段

深耕“北美外教1对1”赛道并实现盈利的同时，还积极挖掘80万学员更加细分的英语学习和扩科需求，打造“第二增长曲线”。张月佳披露，在过去几年沉淀下来的北美外教、品牌、技术及服务体系优势，为公司做大做强英语赛道和推出扩科课程提供了坚实保障。除了今年年初宣布的大米网校外，还推出了中外教培优课、英语启蒙课、数学思维等多个课程产品。

高盛预计，2025年中国K12教育市场将从2019年的70亿美金增至570亿美元，年复合增长率为41%。而去年11月，委派联合创始人张月佳直接负责大米网校，则被外界解读为进入在线K12大班课和培优市场的重要标志。

据张月佳透露，大米网校目前低价课到正价课的转化率达到18%，续费率达到75%，多项核心指标跻身在线大班课第一阵营。他此前还表示，大米网校未来有能力做到300万到500万学员。

针对学生日益增长的英语学习应试需求，推出的中外教培优课也获得了学员家长的极大欢迎。今年7月，课程单月销量超过1万单，第二季度环比增长180%。该课程采用中外双师教学，基于牛津大学出版社经典教材进行本土化自主研发，以小组互动形式进行授课。

针对3-6岁低幼儿童推出的“启蒙课”，也成为业界关注的一大亮点。该课程针对低幼儿童学习英语坐不住、效果差等痛点，采用AI课堂＋外教1对1练习的情景式教学模式，通过互动性更强的自适应学习和人机口语对话技术，激发孩子学习兴趣。

值得一提的是， 还推出了专为3-8岁孩子研发的数学思维课。该课程采用清北名师授课，融合国内外相关课程体系，以“大班小组”的形式提升课堂互动性及孩子的学习效果。在针对适龄儿童家长的推荐测试中，扩科转化率超过20%。

业内人士表示，在1对1青少儿英语赛道占据绝对霸主地位之后，积极向多品类、多学科领域挺进的动作，不仅有利于提升公司的整体盈利能力，也折射了这家在线教育巨头打造“在线教育航母”的巨大决心和魄力。

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