做生意掌握这个人性套路，一年多赚500万！让你成为最赚钱的2%

（1）生意是给自己做的，钱是为自己赚的。但我发现了一个奇怪的事情，都说生意和做营销是分不开，但为什么生意做得越来越好的老板越喜欢做营销，而那些生意很差，或者勉强过得去的老板从来也不重视营销。

这些不重视营销的老板一看到做广告做推广，就认为都是成本，都需要花真金白银出去，还不一定有效果。就算有效果，赚的钱还没有打广告的钱多。有很多实体店老板都是这么想的，他们也是这么做的。生意勉勉强强就行了，不用做推广干什么能赚钱，我做小生意从来不需要这些，生意好自然好，生意差做什么都没用。

（2）如果如今各位老板依然抱有这样的想法，那真是大错特错，生意好的时候需要做营销那是锦上添花，火上浇油；生意不好的时候，尤其是小的门店，更需要做营销，这才是雪中送炭。

大家看我的案例这么久，应该对我所讲的一些案例有了深入的了解。我给大家讲的所有经典案例，所有经典的操作方法基本上都是以很低的成本甚至是零成本来做的，因为对于实体店老板来说，尤其是在街上开一两家门店的，你完全可以花很少的成本就收获很大的效果，甚至可以帮你轻轻松松战胜你的竞争对手，垄断当地的所有生意。

也许对于大的老板来讲，去做营销做广告效果并不好，但是对于小生意老板来说，做生意做广告，做营销效果绝对更好，性价比更高。

（3）那么营销的实质究竟是什么呢？营销的实质说到底就是人性，做营销的最高境界就是去深挖人性，掌握人性，进而去利用它，把它变成为自己赚钱最有利的帮手。

真正能够轻松赚到钱的老板，都是洞察人心的高手。

人性是什么？我如果讲大空泛的语言，大家看到比较枯燥啊，那我举一个非常生动形象的例子，给大家讲清楚，如果把人性用在我们的营销中。

（4）如果把小的生意比作一颗小的树苗，把赚钱的大的生意比作一棵参天大树大树的话，那么如何能让你的小树苗长成一棵参天大树呢？我们不妨先从大自然中找到规律。

从一棵小树苗长成一棵大树，需要什么？需要人们给他浇水，需要阳光，需要肥料。

那我们为什么愿意对树苗施肥呢？因为小树长成了大树，给人们提供更好的景观和每天贡献更多的新鲜空气。

也就是说，首先小树苗长成一棵参天大树对人们是有好处的，从中可以给悟出一个道理干什么能赚钱，你想把你的生意做大，首先你的生意一定能给你的消费者带来好处。

接着小树在长成大树的过程中，每天是不是需要吸收二氧化碳，然后放出新鲜的氧气，二氧化碳对于人来说是不是有害的，而放出的氧气是不是对人有好处。这二氧化碳就是你目标客户所面临的困难，放出的新鲜氧气就是你为客户提供的各种好处。这就说明了，你的生意要能为你的客户解决困难。

所以你想让你的小树苗长成一个参天大树，必须要做到两个点，第一你的生意能给你的客户好处；第二能帮助客户解决他的困难。做到这两点自然而然你的客户在现实生活中就会运用你的产品和你的服务，根本就不会拒绝你，这就是人性营销！

【1】案例背景

那如何把人性营销运用到你的实际生意当中呢？今天我就给大家分享一个关于健身房的案例。

普通健身房是如何盈利的，大家应该很清楚，你办会员卡，或者交单次使用费，甚至比较精明的老板可以把这两个收费完全免费掉了，你只需要来我的健身房里，并且还是免费的，但你在我健身房要买一些器材和健身用的日常用品，这些是要收费的。

反正总之离不开这三个盈利的套路。但有一家健身房它完全不是这么做的，他利用了人性中的懒惰，创新了一套收费模式，结果在健身行业这个客户早已经被瓜分干净的红海市场傻出了一条血路，他究竟是怎么做的呢？

【2】方法

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