网红靠什么赚钱?

网红，又称超级 IP，这些人物形象在互联网上有强大的影响力。他们可能是真人，比如罗永浩、罗振宇、郭德纲。也可能是虚拟的，比如三只松鼠、小黄人。他们可能来自于影视作品，比如蜘蛛侠、钢铁侠，也可能来自于书籍，比如令狐冲和孙悟空。

这些超级 IP 和大网站一样，往往具有自带流量的能力，他们到哪，粉丝就到哪，流量就到哪，现金流也就有可能跟着到哪。

在目前看来，网红的变现路径主要有四条，第一条是订阅打赏路径，第二条是品牌广告路径，第三条是直播变现路径，第四条是网红电商路径。

关于这四条路径，大家应该并不需要我来详细定义和解释他们的含义了。我这里要做的一个工作是总结，把这四种模式总结为一种统一的套路，这个套路就是四个字「劫富济贫」。也就是，赚少数人的钱，来为大多数人服务。

我们来看看是不是这样。首先是订阅打赏和直播变现，在这个路径下，网红需要输出优质的内容，然后鼓励一部分的订阅用户或直播观众付出一定的打赏费。这有点像街头艺人，可能看他表演才艺的人有上千人，但最后愿意打赏的也就几十人，大多数人是不付费只享用的。再是品牌广告，付给网红广告费的是一些商家，网红拿到广告费后为大众输出优质的内容，同时推荐商家的产品，也是少数人付费，多数人享用。网红电商也是一样，我以前开过网站，我知道的是，大多数的客户是只逛不买的网红如何赚钱，他们甚至会咨询你很多的问题，然后并不会决定购买你的商品，大部分的收入都来自一小部分的客户，他们大多有重复购买的习惯。

好了，介绍了网红的变现途径以后，我们再来聊聊，可以通过什么方法成为网红。我会从总体路径、网红类型、网红的生命周期，以及盈利和粉丝之间的关系这几方面展开讲。第一个问题：成为网红的总体路径是什么？可能我的答案会让你失望，因为太平常了。答案就是四个字：慢慢积累。

我一直相信这样一点：过分贪图利益，不愿意帮助他人，希望一下子见成果的人是不适合做网红的。在成为一个受人瞩目，收入不菲的网红前，你必须习惯去做很多吃力不讨好的事情。

你要能够有条件和耐心去写很多的公开的文章，讲很多不收费的课程，唱很多不收钱的歌，跳很多谁都能看的舞，然后慢慢积累自己的客户数量，最后成为一个备受瞩目的人。

我曾经看过一段王源和王俊凯早年在街头卖唱的视频，大家去搜一下，应该还能看。可以肯定的是，正是这样的半公益性活动，锻炼他们的表演能力，也让他们积累出了最早的粉丝群体。

另外，还有《万万没想到》的导演，叫兽易小星。他在正式成为导演之前，带着一个搞笑的面具拍摄过很多不收费的恶搞小视频网红如何赚钱，积累了大量的粉丝，包括我自己。

如果你去回溯你这些知名网红的过去，你会发现一个现象，他们几乎全都有一段默默付出，不求回报的日子。总之，在劫富之前，你要有一颗济贫的心，要愿意融入这生活，愿意跟大众在一起，用你的才华去打动他们，吸引他们。坚持下去，总有一天，资本会找到你，奖励你。

我知道，也会有人提出不同的意见，举出一些反例，比如芙蓉姐姐、比如凤姐，再比如杭州租房小吴。他们貌似并没有什么才华，为什么也能火呢？

这就要说到网红的分类了，网红主要有这样几类，一类是专家类网红，这些网红在某个领域内本身具有很多的经验、知识和技能。比较典型的有美食作家王刚、做手工出名的耿帅、讲商业出名的梁冬和吴伯凡。