??美妆作业这两年最火的品牌当属花西子，其创建只是3年，“国风”的品牌形象现已占据了大批用户的心智。2019年花西子天猫的出售额抵达了15亿，直接冲入彩妆TOP10，本年疫情时刻，天猫Q1的成交4.58亿元，增加抵达了644%。

本年4月的老高电商沙龙集训上，湛广院长讲到了一个表象，整个电商大盘增速逐年放缓，但细分赛道增加却非常迅猛，比方天猫美妆的增加有60%，而孕妇彩妆的增加更凶狠有3024.7%。

如此大的商场空间对身处其间品牌商来说无疑是拿到了一手好牌，但能否打好这手牌，则取决于各自的才能，花西子做到了从籍籍无名到国潮前锋品牌，赶超了一众国货品牌，包括完满日记，它是怎么做到的，又做对了啥呢？

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品牌定位，清楚、精确、且新颖

如同每一个品牌创建的时分，都会为自个寻找定位，但很稀有品牌像花西子相同，能有一个贯穿一向和无缺的品牌形象。花西子之所以能在花费者心中树立起深化的“国风”品牌形象，正是因为其描写了一个无缺的形象故事。

花西子的品牌期望是打造让国人引认为傲的东方彩妆品牌，环绕着这个，花西子初步了构建品牌形象之路，打造根植于传统文明的品牌符号，首要是断定品牌名字，其次是方案品牌logo。

花西子的品牌名字本身就带有必定的“典故”，它取古人苏东坡的诗句——“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”中对西施的敬称为名，其英文名“Florasis”也有“花神”之意，又暗合了西施荷花花神的敬称，品牌名皆环绕着西施这一我国古代四大佳人西发挥开。

而花西子Logo的方案构思也源自我国传统文明，以花朵与古典江南园林的“轩窗”交融为形，中心则是与“太极鱼”相同的二元旋转对称规划，可以说涵义深远。LOGO沿用的品牌主色彩之一的“黛色”，也是现有产品外观中运用最多的颜色。

有了这样的品牌故事，花西子从品牌到产品，从推广到效能，一切可以给花费者以品牌感知的触摸点都坚持了共同的调性，诠释着花西子特有和新颖的特征。

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产品是王道，高辨识度偏重个性

一切做品牌的商家都晓得，产品是根柢。假定产质量量不过关，再好的品牌都会逐步淡出商场。花西子定位上十辨清楚，就是关于东方女人的肤质特征与妆容需要，探究我国千年古方养颜彩妆品牌，以花卉精华及中草药获取物为中心成分，联系现代彩妆研发制造技能与技能，打造安康、养肤、合适东方女人运用的国潮彩妆品牌。

有了过硬的产品研发才能，保证了产品的质量，剩下要做的就是在产品方案和效能上下足功夫。花西子的产品和效能悉数都富含着古典元素，特别是产品的外观打造为共同的色彩，在用户心中构成了高辨识度。

以产品外观为例，花西子一切的产品外包装共同选用白底黛色，品牌当?∮玫目斓葜较湟彩趋焐４送猓ㄎ髯釉诓啡∶弦卜浅＝簿浚似洹耙莸洹钡母鲂浴１确讲首辈方小鞍倩ú帷保⒕呃嗟拿雷倍鹘小拔髯酉弧保窕ú逝滩方小澳档わ卧赂〉裱塾芭獭钡鹊龋梢运凳遣豢懊毒佟?

再以品牌效能为例，花西子也全方位写入了东方古典文明的元素，用户快递箱里必定会有一封“花匠”写给“花伴”的“东方情书”，聘请用户参加“御花园”；也就是变制品牌会员的用户，生日月复购品牌产品会收到生日礼——青丝流云檀木梳。

花西子寻求的无缺性还体如今线上出售途径上，天猫旗舰店里每一款产品的概况页都有一个无缺的“产品故事”，区别为“序”、“初章”、“贰章”、“叁章”、?琳隆薄ⅰ拔檎隆薄ⅰ奥秸隆逼吒鲇行蚁な擞么笮词趾凸诺浣ㄖ信谱油庑偷目蛳摺?

可以说花西子的每一个行为动作，都在告诉花费者“我是谁”，而每一次对“我是谁”的偏重就是在描写花西子品牌的无缺故事和形象。

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全力推广，推广无死角

花西子在宣传推广上的诚意广泛每一个角落，除了上述讲到的点，花西子的推广宣传大体可以分为两个维度，一个是品牌形象，一个是出售途径。

品牌形象上，花西子也相同选择了与明星协作，不一样的是花西子没有选择美妆品牌偏疼的小鲜肉、流量明星，而是选择了与自个品牌调性更匹配的明星代言。本年头，花西子签约了一位颇具东方特征的代言人——杜鹃。杜鹃古典的脸庞、清凉的气质，完全契合了花西子“东方佳人”的宣传途径，为品牌形象加分不少。除此之外，花西子还签约了周深为品牌大使，并联合周深、方文山共创东方之音《花西子》，将花西子的“东方彩妆”的定位进一步扩展。

在出售途径上，花西子可以说是全部开花，短视频、小红书、直播带货等推广平台逐个包括，根柢上每一个沉浸于抖音、快手、直播的人都晓得花西子。但其实，花西子真实进入群众视界里，大约还要归功于李佳琦。

上一年9月，李佳琦变成花西子首席举荐官，就是在他的举荐下，花西子散粉和雕花口红逐骤变成爆款。当本年，李佳琦对花西子产品销量的奉献不断前进，甚至举荐的产品也延伸到了更多的品种。

稀有据闪现，本年1-2月，花西子旗舰店有40%的出售额来自李佳琦直播间，本年1-7月，李佳琦一共直播卖货118场，其间花西子参加的就有45场。这对一个刚刚锋芒毕

露对的国潮美妆品牌来说，是一个要害性节点。

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规划海量账号，打造爆品

与其他美妆品牌不一样，花西子诞生于交际电商年代，如何堆集自个的品牌口碑和粉丝，天然是要经过各种交际平台，花西子也的确这么做的。

根据有关数据截止到本年9月4日，抖音平台共有1516个账号曾为花西子带货，视频总量高达2888支，总阅读量跨越9000万。在有相关的140个产品中，花西子空气蜜粉的销量远超其他，可以说是名副其实的爆品。

在投进账号的选择上，花西子也没有捆绑于李佳琦这样的出名KOL，而是选择明星、头部达人、腰部达人、初级达人，甚至还有素人协作。表面上看如同是途径变散了，但从方针用户维度来看，其实是愈加集合了。

因为这种投进方法，是经过粉丝画像来匹协作适的达人，进而发掘出更多的18-23岁潜在用户人群。在整个推广链路中，花西子的头部KOL占比不是许多，头部KOL首要担任论题造势，添加曝光量，而那些中腰部甚至素人博主才是担任下沉到真实花费用户中去，添加用户对产品的信赖，究竟影响用户的花费抉择计划。

花西子经过矩阵化的推广打法和多维度的推广，抵达了品宣和带货的意图，让可以看到花西子推广视频的粉丝在数量、质量、分类上远超其他品牌。这也是花西子之所以从国货彩妆中异军突起的中心要素。

在短视频直播火速鼓起的年代，品牌增速也愈加迅猛！不改动、不立异、不学习，逐渐你就会被选择，21世纪的信息年代，就是不断立异，更新迭代年代。

当下短视频和直播现已进入白热化期间，商家们也不能套用花西子的打法，究竟一个品牌的成功需要的是地利有利地势人和。假定商家们想要在即将到来的双11经过规划短视频和直播，前进自个的产品销量，需要先晓得短视频引流的最新情况，至交知彼方能攻无不克。