上海启态网络科技有限公司有关担任人

网易科技讯 7月21日消息，由《创业邦》杂志主办的Demo China活动上海站今日在张江高科技园区开赛，21家立异公司登台露脸。网易科技作为媒体协作火伴进行现场直播。

以下为文字实录：

掌管人：今日上午为咱们带来最终一个项目是上海启态网络科技有限公司。掌声有请。

启态网络：各位评委、各位嘉宾正午好，我叫杜平，我是来自上海启态网络科技有限公司，咱们所做的项目首要是这个语身教育处置方案，首要倾向于口语和听力实践英语运用才能。当前第一个咱们运用的语种是以英语作为打破口，在我国的英语学习人数是最多的，实践上能张口讲英语的人是不多的，关于这个情况咱们研讨出了TALKPAL英语处置方案。第一个有些是学习有些，第二个有些是包括学习的打点，口语的学习打点和跟踪，包括教育方面的打点。第三个方面是内容制造方面，首要是给出书社和内容供给商用的，学习这有些咱们可以一同来看一看这个演示。（PPT演示）这是用户学习完之后体系打个分，咱们如今看一下里边怎么做图，我们看一下咱们对用户的发音进行打分，是关于每一个单词和音标的等级，另外是关于发音和韵律方面的一些特征，这是学习作这样一块，另外还有一整套的处置方案是给制造商，经过咱们的制造东西主动匹配做成内容上载到效能器上，整个的制造本钱和时刻就非常快，一本书根柢上一两个小时就可以做成互动的教材放到网上学习。湖东

第三个是学习打点首要是教育打点者和教师用的，曩昔是没有办法做教育的打点和跟踪，可是如今对用户的每一次发音和操练进行打分和评判，所以咱们后台可以去记载早年他的发音是怎样，如今的多少分，他的疑问是在哪里，这样的打点体系对错常完善的。这是咱们一个处置方案，市道上我们也可以看到两到三家其它公司声称也可以做类似的东西，可是咱们的优势第一个是技能方面，包括发音本身的打分，然后评判、比对咱们是做得最佳的，待会儿会有具体的数据。

第二个是具体方案，还有定制内容制造的东西，这样的话，内容出书商，包括任何的培训机构可以定制自个的内容，甚至给公司培训的时分，也可以给公司供给作业有关的培训内容。那么，这是咱们在技能和无缺性方面的一个优势。咱们如今的商业方法首要分为两块，第一块是B TO B，这一块包括培训机构、出书社还有学习设备的硬件的厂商，培训机构包括英孚等等，咱们给他们供给体系的制造，处置方案等等，另外一个是出书社，传统的是卖书和光盘，这样的话就不必卖光盘了，可以把这些内容传到网站上去，让用户不但可以去听还可以读。那么B TO C这一块咱们首要面向的是三个方面的用户，第一个低端的是中小学，跟电信运营商的协作，中端的是口语的考试，包括托福、雅思四六级，经过途径去出售，高端的是公司定制化处置方案。团队的话，我自己是交大的博士结业，在因特尔、微软都作业过许多年，之前担任微软在我国的教育和产品研发，咱们的技能人员都有很健壮的背就连咱们是2008年的1月份树立，树立的第一年咱们的收入现已有20多万美金，本年估计可以做到100多万美金。

掌管人：请评委进行发问。

发问（三）：我早年看过有一个类似的方法，比方卖这种卡，然后我可以预定全球各地的，我要练英语口语，我可以在某个时刻段预定，预定比方说美国、澳大利亚、英国的，您的方法跟他们比较，就是说你这种B TO C的方法跟他们比较的优势。你跟那种华尔街英语面临面的交流，商务集体的比较您的优势是啥？

启态网络：第一种方法的话，我觉得是一种互补的方法，这种方法更像是在后台约时刻然后去交流，这个是虚拟的人和人之间的交互，咱们这种是人和机器之间的交互，可以第一集、第二集自个学，然后在实践的使用时需要跟一自个去交流，我觉得跟他是一个互补的方法，这将会变成咱们的一个途径或许协作火伴。第二，像关于华尔街和英孚这样的培训机构，最盛行的高端培训机构都会有这种FACE TO FACE的学习，我早年微软的职工都去参加了华尔街的报名，一万多块钱的报名，回来就是一大堆光盘和书，需要跟教师交流的话，你可以也需要预定，提前一个星期打电话。这样的话，其实他们最多的一有些仍是在线的自学，然后这种面临面的课堂是一个星期或许是一个有一次，而且还要很长时刻的预定，所以我觉得是一个互补的方法。

发问（四）：你在内容制造进程傍边是组成的仍是录音的？

启态网络：：是真人的发音。

发问（四）：后台的比对的话，引擎有些是自个开发的仍是用的别人？

启态网络：：自个开发的。

发问（四）：这个进程，用户的进程是客户端上就有比对的引擎仍是？

启态网络：客户端上就有。用户直接翻开页面就可以用了，初度需要下载2～3M的MTS后边就不需要了。有些客户期望咱们在终端打分，咱们也在做。

发问：你在B TO B里边的收入是怎样的？

启态网络：咱们如今根柢上是CASE TO CASE，中小型的培训机构都没有自个的软件，有些是只需教师，咱们可以帮他定制内容和做效能器的定制，这是HOSTING的方法，他可以有一有些比方说缺这种打分、辨认、比对这有些，咱们也会做有些的软件，咱们期望最终的方法是HOSTING的，包括英孚有些都是这种方法。

发问（四）：假定是这种方法，你最终跟他分钱？

启态网络：对。他仍是自个招学生，课堂教学，可是软件这一块咱们帮他做。

发问（四）：本年上半年做了多少？

启态网络：一百万公民币，首要是B TO B，因为咱们人不多，14自个。

发问（五）：我想问一下，你觉得从将来你要做B TO C来讲的话，对你们公司最大的应战是啥？

启态网络：首要是人。咱们的受众仍是理解的，低端的是中小学，我国移动现已是咱们的途径了，面临全国的中小学供给这种效能，我国电信咱们也在谈，经过电话和电脑的方法进行学习，然后这是低端的，中端首要是点卡这个方法，首要是关于考试，托福、雅思四六级都有口语的考试，口语的学习仍是很大的一个疑问，高端的是公司级客户做定制的内容，如今没有做完全的定制分方案的，比方你是一个完全的软件外包公司，华尔街可以给你供给的仍是很通用的英语，可是无法给你供给作业级的、公司级的英语，更多的公司，包括呼叫中心，航空公司和酒店他们需要的对话就是两三百句话，可是有必要对错常流利的，而且是可以跟踪的，这个咱们就可以供给完全定制化的效能和内容。

掌管人：您觉得他们的产品或许说效能是不是有一些捆绑性？

发问（右五）：我就是想问一下这个商场大约有多大？

启态网络：朴实的在线英语培训商场的规划只能是估量，高端的像商业英语培训的话一年全我国差不多有30亿到50亿的商场规划，在线的话，像英孚、华尔街这种很高端的，一个是8000到1万块钱的，很稀有中小学生上得起，更多的是中端的商场用户还没有被触及到，所以我觉得这个商场对错常大的。我觉得这个恩商场一年至稀有几十亿公民币，在我国。

发问（右五）：略微细分一下，口语培训里边的口语培训，口语培训里边的人机这一块的。

启态网络：没错。可是关于我国人来说，因为你读的传统的中小学，然后高中、大学今后，语法、单词都不是疑问了，现有的培训商都可以，可是口语，三到四亿中，低于1%的人能真实讲一些像样的英语，所以这个商场和需要空间对错常大的，这也是我国人如今的一个缺陷地址。

发问（右五）：如今B TO B这一块跟一些英语培训机构在协作，假定说他们也开宣告这样一自个机培训的话，他会变成你一个比照大的竞赛对手，而不会变成一个途径，有这样的风险吗？

启态网络：如今有一些机构有，比方说英孚有，咱们是跟他们协作，他一年是6000到8000元的商场，可是咱们是中低端的，所以我觉得我们的商场纷歧样，受众是纷歧样的。

启态网络：我觉得日自己讲英语比我国人差多了，有没有预备把英语推到日本去？

掌管人：谢谢上午一切点评的评委和讲演人。下午咱们将从1点半初步，午休的时分我们可以去赏识展台，谢谢我们。