??别认为短视频卖货离你还很远，把手伸出去，就可以推开这扇门，触摸到它的价值。

据卡思数据联合火星文明、新榜研讨院推出的《2019短视频内容推广趋势白皮书》，短视频独立用户数已高达5.08亿，占国内网民总数的46%。

恰当于每2个网民傍边，就有1个运用短视频。

而且粘性很强很强，日均运用时长跨越60分钟，迫临在线视频。

再看城市分布，三线及以下城市用户占比52%，小镇青年引领短视频内容花费时髦。各短视频平台KOL规划当前现已跨越20万个。

快手数量最多，抖音、秒拍次之。当然这个难说，如今一般喜爱将抖音快手并排。

在各笔直品种KOL分类中，小姐姐类型的KOL数量最多，活泼度也最高，抵达95%，其次为搞笑段子、音乐舞蹈和小哥哥类型。

到10月31日，抖音上活泼蓝V数跨越12000个，其间公司号占87%。当然，咱们也能看到，尽管许多公司都开了自个的号，但运营没有跟上，内容少，也没有精彩的亮点。

粉丝量在1万以上的蓝V号仅占比总数的13.22%。1万以下的活泼蓝V号，占比高达86.78%，而粉丝量在50万以上的账号仅占比1.71%。

大材研讨留心到另一份陈述：第43次《我国互联网打开情况计算陈述》，里边也说到了短视频的牛气轰轰，8.29亿网民中，手机网民占98.6%。其间，运用短视频的网民有6.48亿。

还有一个猜测是，将来5年在线视频量将增加14倍，70%的手机流量将耗费在视频上。

大材研讨留心到，尚品宅配早年发布，正在打造千万级短视频矩阵，抖音与快手等短视频上具有的粉丝已有几百万。

两级分化很严峻，粉丝量涨得快、观看量迸发的那些公司号，必定是越做越有劲头，究竟会带来客户。而那些增加乏力的公司号，估量做着做着就扔掉了，这种表象在微博、大众号运营领域里，相同大面积呈现。

在上面这份陈述里，有一个“三级火箭论”，专门用来辅导商家怎么搞短视频号的运营。咱们来看看是哪三级：

第一级，也就是第1期间，3个月时刻，会集精力打造爆款，结束前期用户的堆集和堆积。

第二级，从用户池中选择出有价值的种子用户，断定公司号运营的标签内容方向，发掘内容增加点，强化品牌人设，也就是看看你的号都是哪些人在看，哪些视频最受等待，然后朝这个方向尽力。

第三级，6个月之后，将老到的内容运营办法延伸到多账号、多平台内容运营中，究竟让不一样账号内的中心用户彼此转移，进而结束用户的快速增加。

大材研讨认为，这儿面的难点就在于打爆款，你不必定可以成功，一年都可以打不出爆款来。这儿面可以就需要探究与堆集，不断测验新的体裁，假定能呈现几千观看量的作品，就有期望持续前进。

迩来，快手大数据研讨院专门研讨了自个平台上的用户，发布《2019小镇青年陈述》，分析了平台上2.3亿小镇青年，有一些信息值得咱们留心：

1）可分配时刻显着多过城市青年；

2）技能、科普、美食、乐器等“学习型视频”的观看占比，是城市青年的8倍。

3）蛋糕、零食、养蜂、辣条等变成创业要害词。

4）喜爱存钱省钱占比73%。

5）30%完成了有车有房和经济独立。

6）每年在快手发布视频28亿+，获赞800亿+，播映量26000亿次。

这些信息告诉咱们啥呢？不管你是做装饰，仍是卖家居建材，只需效能小镇青年这样的客群，大材研讨的主张是：

1）这么大的用户规划，这么大的流量，有必要把抖音快手这些短视频平台用好，经销商老板要揣摩，店长要测验，职工要参加，可以建议全员短视频了。

2）向小镇青年的快乐喜爱挨近，比方快乐喜爱视频、制造学习型视频、供给一些创业攻略等等，他们喜爱看啥，就供给啥，跟产品联系起来。

3）每年发了那么多视频量，想锋芒毕露真实太难了，要么你的东西能招引人，推广到位，要么你能坚持做下去，半年没作用，那就做一年。要么你就只需扔掉专门运营，挤点空闲时刻在上面活泼吧。

从当前的情况看，的确有不少公司在抖音快手等平台上卖家私建材，有个“装饰不求人”的抖音账号，竟然有几十万粉丝。

据大材研讨不完全计算，抖音、快手两个平台加起来，家居建材与装饰公司开的蓝V账号现已跨越了100家，算上一些经销商开的，估量现已稀有万。

平常，咱们也会看到，有些家居品牌在抖音快手上搞活动，也会聘请经销商开号运营，组织门店职工参加，推广矩阵式的账号推广。

在大材研讨的事例库里，有许多这样的，下面罗列几个：

1、顾家家居“寻找世界上最佳的家”抖音应战赛，需求拍照“沙发+人物”的短视频，上载到抖音APP，根据视频集赞数量排名，发放沙发、U型枕等奖品。

2、好莱客家居的“这就是原态style”抖音应战赛，发布应战视频，就有机缘获得PHONE X手机等奇妙大奖。拉来了Angelababy、郑源、黄雅莉、后弦、斯琴高丽等18位明星联手协作，用来造势吸粉。好莱客品牌代言人anglelababy，在抖音平台首发呼唤，灵敏集聚人气。

3、梦天木门“我门更精彩”抖音应战赛，具体要发啥视频没有需求，不限方法，不限体裁，只需奇思妙想就可以，比方舞蹈、滑板、绘画、歌曲对口型等，可是需求作品里要体现梦天元素，比方梦天的产品、梦天门店、梦天广告等。

4、诗尼曼家居“就诗那么帅”抖音短视频大赛，参赛需求视频内容/文字/画面等，有必要有任意一项呈现“诗尼曼”要害词，或呈现诗尼曼产品。点赞最多的能拿到平衡车。

5、东鹏瓷砖#我要搬砖净一净#抖音应战赛，用安康抖的方法霸屏五一。5.1-5.7翻开抖音，查找#我要搬砖净一净#，运用专属贴纸，参加应战赛就送500元买砖券，还有机缘赢HUAWEI P30手机、扫地机器人、SK-II神仙水等礼物。

6、尚品宅配在快手上发布了1000多的内容，不和有专门的团队运营，粉丝量数百万，给门店导了不少客流。

7、艾依格一些短视频内容完成了数万、数十万的播映，股动明星单品的出售，而且招引了一些有意向的加盟商，当前已全力推进快手内容运营。

不管是抖音、快手，仍是其它短视频、直播平台，它的转化机制首要有两种，一是账号运营→私域流量堆集→途径倒流（加微信、淘宝）→引流到店→成交；另一种是找短视频KOL协作，就是跟大号们联手，将大号的流量转化过来。

就具体运营来讲，大材研讨老邓认为，有几个套路咱们仍是可以归入方案的。

1、官方账号必定要开，更要建议各地门店的职工去开账号，先把要害词的方位占了。占啥要害词呢，除了品牌本身的要害词之外，其它首要是产品要害、作业要害词等，比方家私、书桌、床、垫子等。

2、争夺制造一些爆款内容，这是难点，只需不断探究。不要给自个设限，各种体裁都可以上，比方家私产品的测评、边用涂料刷墙连说明、用车拉着床与垫子去旅行、佳人店员讲家私的妙用等等，说禁绝哪种视频就可以火了。门店职工也可以平常制造点快乐喜爱材料，这种看的人可以还比照多。

3、有条件的，拉点明星或大号坐阵，比方品牌代言人就比照有呼唤力，大大都是自带流量的明星，在短视频上一出头，来点幻术，人气可以爆增。要么就在抖音快手上面找大号协作，根据自个的核算去请吧。

4、办活动，就像大材研讨提及的上面那几家品牌，建议应战赛，需求体现产品元素，甚至可以不体现，依照点赞量或观看量等评奖，把平台上的用户先招引过来，后续再逐步转化，也是可以的。

假定你的活动构思不错，或许有些参加者提交了有意思的作品，就可以引发后续跟风，也有可以因为这些作品的走红而引爆活动，圈到可观的粉丝。迪丽热巴早年有一个捧脸的动作，后来引发许多网友参加应战。

恒大研讨院有一份陈述闪现，短视频在三四线城市的渗透率更高，用户日均运用时长约1小时，而且时长稳中有升，此等“巨型流量池”，在变现上给我们留下了极大的愿望空间。其实一二线城市相同稀有量巨大的活泼用户。

短视频在推广推广上具有天然优势，比方视觉冲击力强、观看者易评观念赞与转发等。要想激起观众的花费行为，主张打造风趣或有价值的短视频内容；营建花费场景与沉溺式领会，感动受众。

大材研讨认为，如今仍然是建材、家私与装饰作业掘金短视频流量的最佳机缘，拿出方案，拟定方针，组织全员，从厂家到经销商，行为快一点，动作大一些，幻术多一些，就可以从5个亿的用户里，转化一批自个的客户。