??迩来淘宝商家真是很不好平，前不久淘宝才和抖音签了年度规划协议，两边本该喜滋滋，成果扭头抖音不让内部挂外链，产品只能从内部的抖音小店中来，而且佣钱还添加到20%，直接断掉了一些淘宝店家的收入来历。

尽管亏得不多，可是商家们扭头又接到淘宝官方告诉，5W商家被需求投进100条短视频。真是两巨子作战，受伤的却是商家。

从一些短视频制造机构的报价来看，一条15~30s且略微简略的短视频，价格一般在500~800元之间，100条就等于让商家添加了5W元的额定开支。

尽管100条短视频并非是官方对一切商家的需求，需要在10月20日前产出100条视频的商家仍是首要会集在三只松鼠这样的头部上，而其他略细小一点的商家只需要产出30-50条不等的数量。

可是商家做短视频这条路，是有必要走下去的。

从7月初步，淘宝现已将以图文为主的内容逐渐转向短视频，短视频甚至变成天猫本年Top one战略。

从淘宝的规划来看，短视频进口现已全部掩盖淘宝主页（公域流量）、店肆主页（私域流量）这两个方位的各大板块中，后续短视频将变成产品引流和产品展示的要点方向。

而且当前短视频受等待程度很高，这是因为短视频板块的转化率高达70%以上，在流量抢夺剧烈的淘宝中，短视频无异于给商家添加了一个产品曝光的途径。

所以，在平台规则呈现之前，已有许多商家早早跻身短视频板块，抢夺了许多流量了。

所以咱们给新入局的商家们，带来了一份从发布到内容选择的无缺方案。

1.短视频展示途径

面临公域流量的板块有：

猜你喜爱：位于淘宝主页，集合许多有购物

需要的用户，也是短视频首要流量来历。

微淘：微淘是被重视的商家发布动态的方位，恰当于兄弟圈，首要为用户举荐热款和上新。

哇哦视频：哇哦视频恰当于淘宝内置的一个短视频板块，里边的用户集体关于短视频方法承受度更高，花费几率也更高。

活动：如”新实力周”、”潮人节”等活动，参加活动的产品有机缘呈如今淘宝主页-「猜你喜爱」中，获得官方流量扶持。

购物车、购物结算界面：购物车和结算页面下方都有一个「你可以还喜爱（猜你喜爱）」板块，体系会根据用户阅读偏好举荐产品，这个板块曝光低，可是产品与用户喜爱匹配度高，花费几率也更高。

面临私域流量的板块有：

产品图像：产品首图方位可放置视频，首要用于产品介绍，比较图像而言能供给更多产品信息。

产品概况页：需要后台有视频模板，用于产品细节介绍，当前干流仍是以图文为主，因为用户在阅读进程中，图像界面的视频会主动变成浮窗跟从。

店肆主页：用于介绍店肆活动和产品上新，干流仍是以图文、动图为主。

2.短视频的作用

①为店肆引流。当前淘宝有7亿用户，可是许多店肆仍流量菲薄无人重视，淘宝添加了面临公域的五大板块，不只能为单个产品带来流量，更能为店肆以及店肆内的其他产品分流。

②添加转化。电商平台产品的过度美颜让用户不信赖感添加，比较图像而言，视频更具真实性，让用户发生”所见即所得”的感触，更能推进产品转化。

③为直播引流。直播行进行短视频预热，囤积初始流量；中期分发直播内容，招引证户进入直播间花费；后期编列直播精彩片段，连续产品热度。

3.发布方法

①淘宝旺铺（PC端）

内有视频发布功用，而且能查看视频流量数据，发布的视频内还能植入产品，可选发布方位。

利益：商家可以依照视频观看时长和互动数据，判别用户喜爱的视频类型，进行后续优化。

②千牛（APP端）

内有发布功用，能查阅视频阅读数据，有产品刺进功用，还可以选视频发布方位。

利益：千牛作为手机端软件，功用没有PC端健壮，可是内有视频模板，便利菜鸟制造高质量视频。

4.短视频创造类型

一切短视频名义上是引流，但究竟意图都是出售。

因为淘宝本身就是一个购物平台，运用淘宝的用户都是以花费为意图，而不是像抖音快手相同以消遣为意图，所以淘宝的用户集体关于产品广告的架空度很小。

而且，因为淘宝短视频举荐机制仍是以用户购物喜爱为主，所以不要寄期望于引流到必定数量再变现。最佳选择直接输出与产品有关的内容，能直接变现就直接变现。

面临公域流量的视频中心：招引证户留心，许多引流。

视频创造主张：

纯展示：多视点拍照产品外观，全部的进行产品展示。展示内容可以参阅产品概况页的用户发问，那些都是用户对产品感快乐喜爱的点。

试吃/试用：替代用户进行产品试吃/试用，并叙说试用心得，这种介绍方法能让用户更有代入感。

物品制造/DIY：像奶油胶手机壳这类网红产品，最风趣的当地就是制造的进程，这也是一个因为制造”好玩”而被带火的产品。

活动介绍：有些商家在特别时刻内会有一些199-120、全场2件5折这样的活动，短视频就可以变成一个活动宣传的平台。

直播片段编列：每个主播的本质就是出售，直播也是出售产品的进程。截取直播片段作为短视频内容，可以使用主播熟练的直播技巧，完成短视频带货。

揭秘：用群众认知中的一些差错观念，如”辣条是塑料袋做的”，引发用户谈论。

用户选题：可以前期先发布一些略微简略的视频，如试穿、试吃等，然后在视频结束发问，看看观众有想看的体裁，然后根据用户反应进行后续创造。

不和教育：为了卖剪刀，头戴电电扇网罩剪头发。然后使用这个””操作，引发用户谈论，前进用户点击率和短视频数据。

面临私域流量的视频中心：展示产品卖点，快速转化。

视频创造主张：

寻找产品特征和用户需要，再用视频展示出来。

如用户要收购一款外套，那用户想要晓得的就是衣裳厚度、版型、布料，视频内容就可以匹配这些信息进行展示即可。

这类视频创造的最大误区就是：许多商家会把产品的宣传广告放在头图中，而且全程都是产品的前景、近景、特写，完全没有展示产品的任何特征。这样的视频内容对用户来说毫无意义。

5.短视频发布要害

后台字数需求：8-16字。前端闪现上限20（两行，一行10个字）。

假定说视频是让用户发生花费意向的东西，那文字就是招引证户观看视频的东西。

标题通用格局：

①直击用户痛点+产品介绍：腿粗女人福利，秒变大长腿；短腿MM必备！一条裤子穿出170身高。

②夸高文用+与群众认知的内容做比照：一秒美白！作用碾压一线大牌；润肤作用超好，每天只需1块钱。

③设置悬疑，招引我们点击：90后独爱吃的东西，竟然是这个；为啥韩国人身上自带香味？

④简化教育内容，降低有价值的内容的获取本钱：10秒，教你一个小孩爱吃的快手菜，秋季三种穿搭，轻松GET。

⑤曲解视频内容，引发用户谈论：（火腿广告）这个老树皮削开有点香；北方人都用泥巴做鸡，不会脏吗？

⑥玩梗，添加内容快乐喜爱性：原认为是个青铜，成果是个王者；别问，问就是祖传手工。

⑦编故事，添加视频故事性：小时分就为了吃这个，挨了许多打；怀念！小时分放学回家必买的零食！

视频标准：

16：9；9：16；1：1；3：4

主张：面临公域流量的板块，意图在于招引证户，最佳匹配用户的阅读习气，主张选用9：16这种短视频常用格局。而面临私域流量的板块，意图在于展示产品细节特征，一般选用机器拍照，格局最佳选择16：9。

视频时长：

当前阅览结束率最高的时长在20秒支配，那么视频总时长最佳控制在20秒内，前进完播率。或是前20秒提炼出产品中心亮点，便利快速转化。

在平台主页闪现的短视频举荐中，非WIFI情况下只会议示封面，有WIFI的情况下会默许播映视频前5s，主张在视频前5S直接展示产品信息，招引证户点击。

违规内容：

封面：纯色、白底布景图作为封面；产品图作为封面；PS过度的内容作为封面。