芥末堆注：这篇文章来自投稿，作者为翼鸥教育创始人宋军波，做过教育出资，当前是创业者，他共享了自个对在线英语培训以及K12在线教育的观念。

这一点与AlphaGo在围棋打败人类相同大势所趋。

判别一类培训产品在线化成功，我调查了多项方针：

第一个是在线教育作用评价。

在开发在线教室的一起，咱们树立了一所实验性少儿英语学校，用全新的思路来探究在线教育从推广到教育上的改变。咱们开了两门少儿英语课：BrainPopESL与Raz-Kids分级阅览。为期三个月的课程结束后，教研部分对这两门课的教育评价都是满足的。这证明晰一点：选用纯在线的方法，完全可以顺畅地完成教育方针。咱们会进一步选用更为通识的评价办法，对学生的学习作用进行科学测评。

第二个是变换率与续费率。

近500论理学生，几个月的实习探究，翼鸥实验校的低价领会课（实验校不推免费课程）转化率如下：四节课的可以抵达50%，十节课的可以抵达70%，单个线下机构的小样本抵达了100%。正式课程之间的续费率最高抵达95%，均匀也在85%。在咱们看来，当前的在线教育与教育效能，还处于很前期的状况，间隔线下的优良公司还差得很远，但却有这样好的，不弱于线下优良机构的数据，也是出乎我的意料的。

第三个是学生由线下向线上搬场自愿。

在咱们的样本用户中，原先给孩子报过线下培训班的家长，他们对在线课程的承受程度很高，有50%家长在报了线上课后撤消了线下课。

上面的三个方面的方针可以充分证明：在线英语培训的在线化现已是大势所趋了。尽管咱们的实验仅是在少儿英语领域，但这个领域是言语培训凌乱度最高的领域，足以证明这一点。

在线化，不等于在线教育在形状上完全替代线下形状。

咱们与多位语身教育专家谈论过。他们很喜爱咱们的在线教室，可是结论非常共同：现期间，选用每天两节课的方法，一周五天，选用咱们的在线教室进行完全的在线教育，也仅能抵达CCSS的合格标准。不过，他们一起认为，这个合格标准关于我国的校外英语培训需要现已满足用了。换句话讲，在线教育可以无缺替代传统的校外言语培训，可是要替换校内校外体系无缺的言语课，当前还做不到。

在线的形状不会完全替代线下，可是不等于在线言语培训不会对线下构成推翻性冲击。首要从推广环节上，在线的领会课抵达用户的途径远比线下要短得多。咱们的一些协作火伴，选用微信群运营的方法，可以一天招到近百名付费领会课的学生，便利地打开后续的在线教育，这种招生方法直接抄了线下课程获客的后路。从家长需要与教育特征上，在线课程没有交通的疑问，可以打开一周多次短课程，这在语身教育的特征上，是远优于传统线下一周一次全天课或两次半天课的授课方法的。另外，从本钱上，没有了房租本钱，教室数量的无上限利于可大幅优化教务打点流程，施行愈加特性化的教育。这些优势，都使得在线言语培训变成大势所趋。

所以，我的结论是：在线的教育形状不会完全替代线下，可是没有在线教育的言语培训机构是必定要被替代的。

出资人看教育不过是近两三年的作业，传统教育公司比互联网公司多了十年的经历而已。

商业方法的一条规则是：其时面有两条路时，要捡那条难走的路走。一对一教育模型轻，起步简略，规划扩展简略，很简略冲出暴升的模型，可是简略的作业我们都简略，一对一是人头生意，重要特征是规划不经济，做得越大可以获利率越低，亏本越严峻，变成一个“泥潭”。我早年认为在线一对一可以强化一下特性化教育，竞赛力会比线下好一些。可是没想到在线的一对一个个都在拼命将教育标准化，按杜昶旭的说法就是“大课课程包装成一对一的形状”，拼合地把后端做轻，产品高度同质化，很快一个个都堕入到推广泥潭。这个经历，曩昔十年传统教育公司在线下现已阅历过了，所以关于一对一，他们选择了在岸上张望。

一对一与小班教育是不一样的基因。有位大佬说过：做一对一的都做不成小班，做小班的也做不成一对一。一对一是推广型公司，而且如今的在线言语培训一对一为了控制后端本钱，将体系化教育由传统的固定教师改为选择教师，将排课改为选课，在尽可以地标准化教育，减轻了后端的效能与产品装备。这种减轻我说不清是对是错。

小班教育是不得不寻求满班率的，且有必要是排课制的。为了寻求抵达盈利水平的满班率，就有必要寻求续费率，将招生压在可控的老生续费而不是押在推广上。小班教育对教师的需求也远高于一对一。教育也完全不一样，一种是朴实的过材料，材料为主导的教育，一种是以活动为主的教育。所以由一对一转到小班，产品与推广方法都不一样，根柢是从零初步，也有可所以一个公司团队理念的重构。这个太难了。小班，不是随意一个公司或自个就可以做的，正是因为不是随意能做的所以才干有获利。小班再难也得转小班。

不思考多年才干堆集的品牌，我认为客户型流量池与教研教育才能会变成将来竞赛的两大体点。

咱们思考初步K12在线教育的实验，但这个的难度较言语类高不止一个量级。

在线言语培训的鼓起，有一个特别变量，就是外教。外教在线下是稀缺本钱，而在线可以处置掉这一疑问，还有语身教育的高频短时刻优于低频长时刻的要素。此外，言语培训中大比例的一有些是长时刻的基础培训，家长勇于用新的办法花时刻查验作用。

上面要素在K12领域均不存在。假定生硬的按上面要素套，如同只需名师到三四线有相同的“势能”，这仅在单个机构可以选用，无法推开作业的本质性打开。

所以，K12的在线教育是一件非常困难的作业，假定不可以在教育作用上与线下进行直面的竞赛，是没有意义的。消级的方案，咱们可以等着言语类大规划广泛后，学生的学习习气养成后，顺水做K12学段的在线培训。可是咱们仍是活泼地实验的。在咱们之前一片尸身，现已有一批公司做出了活泼的测验没成功，还有更多公司在重复前面的办法。当前中止，还没有一个途径咱们认为是成功的，没一个途径可以无缺完成上面的三个评价方针。

咱们需要对K12的在线教育，做上班作等级的推进型实验。我早年思考仿制英语的“外教打破”方法到K12领域，但很直爽识到这种“投机”方法是不对的，大约“正面强攻”。在言语类的教育上，咱们的重心是研讨将线下的各教育场景再现。按某位大佬说法：“咱们做得再无限迫临，也与实践的线下存在着间隔，这一丝奇妙的间隔在言语领域借用外力越越了，可是在K12领域不可以以的。” 可是，经过言语领域的实习，咱们发现了一些全新的教育方法，一些仅可以在线上结束线下却无法施行的方法。我知道到，咱们大约沿着这条路走下去，用全新的教育方法来完成在线教育作用的打破，用新的在线教育方法前进教育作用，让学生与家长感遭到在线与线下“代差”等级的领会，才是正途。当前现已有了一些K12在线化教育的途径想象，会在本年进行实验。我与咱们公司，均是“慢公司”，但咱们一旦建议这件作业，就是现已有所方案。咱们有决心，在一两年之内，可以处置K12的在线教育疑问，抵达上述的三个方针需求。

尽管咱们事务是做在线教室，但我认为在教育效能上，在线教室也就在前期发扬一下敲门砖的作用，后期并不重要。

不必领先的在线教室想在竞赛中抢先是不可以能的，可是即便有了领先的在线教室，那已暇是结束了在线教育的技能基础作业，其他的作业，教研、教育打点、招生、教师培训步崆最重要的。

咱们有自个的实验校，因而与咱们的协作火伴，一起谈论的不只是技能，而是新式的在线运营方案。咱们在课件研发、招生、教师培训、教务打点上都可以与咱们火伴一起立异一起拓荒。这些不是单纯的一个在线教室东西可以比较的。

教育公司用第三方的视频云体系做出一个视频通讯体系是OK的，可是要做出一个在线教室是不可以能的，如今的云视频通讯的接口远远支撑不了做一个在线教室所需。不过估量我这句话，大大都教育机构是不信赖的。

在线教室这个产品，处于快速成型期，在上层使用规划还不平稳时，也做不出一个标准的底层接口标准，各机构订制自个的在线教室是不可以能的。但咱们方案，咱们的2.0产品，会初步模块化在线教室功用，供给订制在线教室所需要要的标准SDK接口，关于年学生数量百万级的客户则供给更为深层次的技能效能。

将来十年，发生一个或多个无量的在线B2C公司，从少儿英语领域启航，逐步抵达学科领域，长出一个或两三个规划大于如今的新东方与好将来的B2C公司，是有可以性的。

我有时分想做一个B2C的学校。可是我却晓得咱们不能做，也没有才能做。在品牌忠诚度上，咱们不如新东方二十年的堆集，教育打点上，比好将来差至少三年的间隔，互联网运营上，比起ABC360咱们仍是退避三舍吧。咱们做好自个的作业就好了，或许不如一个超大型的B2C挣钱，估值高。可是，在咱们的领域做好领导者就挺好的。公司竞赛，并不对错得比出个你小我大。

咱们近期的事务模型是2B效能，先由大B初步，再向小B延伸。从当前的调查来看，咱们做SaaS的可以性也不大，

因为需要接入在线教室的SaaS类体系有多个方向，咱们也没才能做各个方向，那就一个方向都不要做。所以要尽可以做最小化模型，而不是做最大化的模型，才干够习气更多的从app到B2C的场景。