科技自媒体 / 黑马良驹

韶光回溯到2012年。Nick是在上海公立小学读书的一名一般男孩，他还有一个身份，就是一名小小的英语原版阅览喜爱者。

Nick的母亲，想给他找一个英语辅导机构来学习英语，其时还没有在线少儿英语的概念，可选择的境地很小。选择来选择去，Nick母亲究竟给他选择了一家叫做北极光的机构。其时北极光刚刚树立，没有啥名望可言，Nick母亲之所以选择它，是因为这儿是美国原版课程，以及专业的外教师资。

她其时的主意很简略，就是想让她儿子能像美国小兄弟那样学，用英语来学习另外一种文明思维，用英语来翻开另外一扇窗，用英语来看世界。

谁也没想到，7年?恼飧鲅≡瘢崛盟亩由の幻⒂锱Ｍ蓿涑伤胰松某醪健?

从2012年到如今，Nick现已在这家培训机构学习了7年之久，创了在一个在线英语培训机构接连学习7年的纪录，当前在鲸鱼外教培优即将结束G10课程的学习（该等级对标的是美国高中水平）。如今，Nick现已是上海一家外国语学校初二的学生，他的英语成果不只在班上名列前茅，还在上海信息杯竞赛中获得了全上海第二名。

更令人惊喜的是，现已修完G10课程的Nick，英语水平恰当于美国本乡学生高一的水准，不只唐塞高考、托福考试捉襟见肘，写作才能和阅览才能都非常杰出，甚至英语水平比同年纪段的美国孩子还要好。

这家7年来一向坚持原版教程和外教培优的机构，就是当前现已变成在线青少儿英语小班赛道第一品牌的鲸鱼小班，迩来品牌刚刚晋级为“鲸鱼外教培优”，新的Slogan是“从零培育优等生”。

鲸鱼外教培优CEO吴昊标明，定位“培优”是因为其教育产品有满足的底气协助孩子变成英语优等生。鲸鱼外教培优具有好外教，好课程，并坚持“三固定”的方法。

鲸鱼外教培优的好外教，不一样于其他机构只是英语作为母语的教师，而是英美本乡的在校教师，均匀有5年以上教龄。好课程，也不是一些机构自个研发的课程，而是源自北美的原版教程，并在此基础上由外教做二次开发，保证一节课的设置并不单纯是课文的带读，而是具有根究性和谈论有些，再由中教进行“本地化”处置，避免?敛环薄Ｈ潭ǎ皇且恍┗沟哪侵帧拔比潭ā保钦媸档墓潭ń淌Α⒐潭ɑ鸢椤⒐潭伪恚旎崞谕笕滩豢梢缘髡?

回想Nick在鲸鱼外教培优的学习进程，Nick母亲感触良多。她认为除了原版教程、启示式教育和参赛成果这些收成以外，更大的收成是它给孩子将来人生供给了更多的选择。如今的Nick，现已初步用英语来交兄弟，用英语来学常识，用英语来看这个世界了。

一提起孩子的教育疑问，不管是从“海淀家长”，仍是?骋迥盖住保梢运凳恰笆黾页ぃ桓鼋孤恰保磺屑页ざ寂伦愿龊⒆邮湓谄鹋芟呱稀Ｄ敲矗谟⒂镅吧希琋ick的生长阅历给广我们长哪些启示呢？

一是要选用原版教材，坚持原版阅览。

我国人之所以学不好英语，有一个很大的疑问，就是用中文思维来学习英语，学的都是“哑巴英语”，在实践使用时会有显着的缺乏。而选用美国原版教材，其实就是恰当于去学美国小学和中学的课程，用美国孩子的思维，也就是母语式的思维来学英语。

说到教材，Nick母亲认为，市道上许多教材并不是根据小兄弟学习才能拟定的，很大一有些是短少逻辑性和体系性的，所以究竟她抉择为孩子选择美国教材。在她看来，原版别身就可以激起小兄弟的快乐喜爱，英语原版和国内纷歧样，国内的教材首要是以单词、语句、语法的回想为主，是不以小兄弟的快乐喜爱转移的，但国外的课程以小兄弟的快乐喜爱为主，课程方案上，或许是原版书本，都是以招引和开发小兄弟的快乐喜爱为主，快乐喜爱有了学习起来就马上。

而选用对标美国课堂的原版教材，中心优势就是可以以“阅览”为主线，经过外教带着孩子对英文原版文学作品、科学作品等进行根究、分析宽和读，让孩子在对文章的思考、发散、谈论中天然习得词汇、语法、修辞等等言语技巧。一起，经过这种深化思考和自立答复所构成的“批判性思维”是传统的英语教育无法给予的。这使得像Nick这样在鲸鱼外教培优学习过的孩子，可以具有美国孩子平等的英语思维，对人对事有观念，有逻辑，也很长于

发现疑问和处置疑问。

二是要坚持母语教育，外教培优。

Nick母亲主张把英语作为第一言语来学，也就是用母语学习法，润泽式教育。小兄弟像美国孩子相同去学习，才干非常好地晓得到纷歧样的文明。

她说，开始选择鲸鱼外教培优，除了垂青鲸鱼是原版教材以外，还发现这儿的外教与其他教师不一样。她发现鲸鱼的教师很会教，不只教授言语，还会引导孩子思考。鲸鱼外教培优的“培优”要以母语学习的方法，经过“好教师+好教材+固定方法”复原美国线下课堂，抵达前进孩子“传闻读写”归纳才能和堵砹迨睑际化思维的意图。

除了具有一些教育经历丰厚的教师以外，鲸鱼外教培优平台上还具有一些正本就是作家或许新闻记者身世的优良外教。比方，Nick在鲸鱼外教培优的写作教师Katie，曾获美国出名大学最佳写作教师奖(该大学新闻写作专业位列全美前三)，文学阅览和新闻写作的教育经历非常丰厚，Katie在上课时，常常会把社会新闻引证进来，给孩子们抽丝剥茧的分析、引导，却又不替代孩子们下结论。这种写作课，不只拓宽了孩子的思维，还无形之中训练了孩子小中见大的才能。

三是选准教育平台，锲而不舍。

常言道，冰冻三尺非一日之寒。Nick可以获得当前的成果，跟他多年的坚持和铢积寸累分不开。Nick之所以可以在鲸鱼外教培优平台上接连学习7年，从G2读到G10的课程，跟鲸鱼外教培优的教育方法有直接的联络。

在Nick母亲看来，这儿有好教师、好课程和三固定的授课方法，三者缺一不可以。Nick母亲说，美国外教的上课个性和国内的纷歧样，他们更能引导孩子思考。课程设置坚持多学科并行，自成体系。教材也是原汁原味的，和美国干流公立校学的是相同的教材，内容就很合适孩子学习。“固定教师、固定火伴、固定课表”的三固定的方法才干真实的复原线下上课的场景，更有方案性、稳重性。等孩子快乐喜爱被培育起来今后，习气就被养成了。

这时分，许多人会问了，已然鲸鱼外教培优这么凶狠，培育出这么多牛娃，那鲸鱼外教培优为啥不像VIPKID、哒哒等少儿英语培训机构那样出名，那样漫山遍野的做宣传和推广呀？

在黑马哥看来，“不靠推广，靠口碑”，这正是鲸鱼外教培优跟其在线他青少儿英语培训机构不一样的当地。当然，这几年在线青少儿英语培训机构，在本钱的驱动之下，打开速度非常快。可是，跟着作业5年的打开，在线青少儿英语作为干流的“一对一方法”，疑问也越来越杰出。

首要，盈利疑问很难打破。其时，几乎一切“一对一方法”的平台，都面临续费率低的疑问。因为，干流青少儿英语培训平台，其实主打的都是少儿英语启蒙，主打集体是4-12岁（会集在4-6岁）。关于这个集体，家长对英语学习一般采纳的是“快乐喜爱班”和“试试看”的情绪，一旦学习的作用不显着，家长就会选择不续费。

因为这些机构都是靠本钱输血发家，本钱方又会需求公司高速增加。无法之下，这些机构只能选用张狂电话推广、砸钱买增加等方法进行过度推广，构成推广本钱居高不下，究竟构成恶性循环。一起，因为一对一方法的捆绑，外教课时费和运营本钱也居高不下，构成机构很难盈利。一旦遇到本钱隆冬，公司融不到资，裁员、削减开支、甚至于黯然离场，就成了不可以避免的作业。

其次，课程的可持续性存在疑问。前面说到过，因为许多机构都是主打“少儿英语启蒙”，则必定存在用户周期短的疑问，孩子一旦学习担负变重，或许感触学习作用不显着，就会扔掉学习或许转向线下机构。

而鲸鱼外教培优跟这些机构最大的不一样，它的定位是从零培育优等生，适用于3到18岁的学员，处置了大年纪孩子找不到适合课程的疑问。像Nick这种学员，一旦孩子习气了原版课程和鲸鱼的学习方法，就会持续地学下去。这也就是鲸鱼外教培优为啥续费率高的缘由，据介绍鲸鱼的到期续费率可以抵达80%-85%，远远高于作业全体水平。

一起，因为如今越来越多的孩子，选择去国外读高中或许大学。鲸鱼外教培优的课程，不管对在公立学校就读，仍是在世界学校就读的孩子，都是一个有利的弥补，非常有利于孩子后续去国外读书和与世界接轨，这种外教培优的需要也愈来愈大。

再者，用户领会难以保证。一些在线青少儿英语平台，在本钱的驱动之下，重数量而轻质量，忽略了教育产品的打磨，致使师天资量和效能跟不上，用户领会越来越差。

与此一起，经过7年的重复验证，固定教师、固定火伴、固定课表的“三固定”的方法越来越得到学员的认可。鲸鱼外教培优经过“三固定”最大程度的复原了线下上课的景象，固定教师让师生之间愈加晓得，免除每次都要“破冰”的为难，可以让孩子高效有利地势用课上时刻。

杰出的用户领会和看得见的学习作用，让鲸鱼外教培优在家长之间构成杰出的口碑，鲸鱼转介绍占比抵达60%-70%。差异化定位也让鲸鱼外教培优的推广费用大大降低，老带新变成了鲸鱼最有功率的推广方法。

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。在许多在线青少儿英语培训机构，难以打破盈利死局，一对一方法进入产品和用户运营死胡同的时分，鲸鱼外教培优的差异化定位，却获得亮眼的成果。

据吴昊泄露，鲸鱼外教培优当前单月已打破5400万，19年上半年营收2亿，同比增加6倍，到当前，鲸鱼外教培优现已完成了净现金流转正。鲸鱼外教培优，间隔变成在线青少儿英语作业第一家盈利公司越来越近。

在曩昔的5年的时刻，尽管一些头部的主打一对一的在线青少儿英语培训机构，打开速度很迅猛，融了许多资，估值也很高，也圈了不少用户。可是，盈利难、用户周期短、续费率低、用户领会差等这些症结却很难破解，特别是跟着经济隆冬的到来，这些疑问初步会集迸发，甚至接见会面临被选择的风险。一些机构也看到鲸鱼外教培优“三固定”的优势，市道上许多机构推出了许多所谓的“固定方法”，比方经过课前预定来完成教师的相对固定，比方固定班级后，却全程可以进行调班，换教师、换火伴等。这些操作都有很大的不断定性，而且在大约率上保证不了固定，跟鲸鱼外教培优的方法比较就是“伪三固定”。

在黑马哥看来，经过5年的打开和严格竞赛，在线青少儿英语赛道的竞赛现已进入下半场。假定说上半场，各个公司比拼的是融资和快速扩展的才能的话，而下半场，则是要比拼用户领会和效能、用户留存率、续费率、推广本钱，以及原版教材、外教师资等这种硬核师资实力。在整个青少儿英语赛道整体面临困局的时分，鲸鱼外教培优的差异化定位无疑让人看到作业破局的曙光。

吴昊一向认为，教育是一场长间隔跑，他坚持认为“外教培优”不只是鲸鱼的定位，也是将来青少儿英语赛道的方向。青少儿英语赛道，如今到了回归教育本质的时分了。