2010年代，被无数人识破的少儿英语赛道，并没有迎来“全剧终结”。

2020年代初，伴鱼称“要做第一梯队的头部品牌”；VIPKID的大班业务正式更名为“莱斯网校”，并宣布专注英语和数学。Reis教育更换教练，计划未来打造数字化跨学科素质教育生态。虽然我们无法预测在这条赛道上酝酿着多少“大梦想”，但肉眼追梦人已经迫不及待地想在新年伊始更新续集了。

这部续集的主题可能会更大。

反对“小而美”？缺钱也要“大而美”

2009年全球经济衰退来袭时，马云曾提出“小即是美”的理念，希望中小企业能够从关注价格、规模、数量转向关注消费者的个体需求、产品质量和多样性。

十年后，当教育行业面临“资本寒冬”时，无论是“技术派”CEO黄鹤带鱼、“教育派”VIPKID创始人米文隽，还是“资本派”CEO李嘉欣，三人都用行动“搏击”了“小而美”。他们不仅要追求产品质量和用户的个性化需求，还要注重价格、规模和数量。

为什么“大而美”？美团滴滴头条伴鱼CEO黄鹤表示.新一批后起之秀的崛起，给“大而美”的模式带来了希望。回顾历史，BAT三角格局在被牢牢统治了不到十年后就解体了。虽然AT更强大，但它的光芒掩盖不了小巨人的耀眼光彩。所以黄河在给公司命名的时候，特意选择了“伴鱼”这个名字，在各个学科都可以通用。

从一条血淋淋的少儿英语赛道开始，当流量红利消失的今天，一对一模式的获客成本一度攀升至4000，竞价模式变得越来越贵。黄河发现的一个解决方案是通过多内容工具产品打造“用户池”，通过“池外蓄水、池内改造”的方式解决客户获取成本高的致命问题。

此时，VIPKID正在为更好的经济模式而扩张。“大班直播课”盈利模式验证后，VIPKID从“线上一对一”拓展到“大班直播课”。1月6日，正式宣布其大班业务正式更名为“莱斯网校”，并获得8000万美元的A系列融资。据说这是专门为小学生设计的大班直播课产品，以英语和数学为主。

2020年，在Reiss年度员工大会上，Reiss教育董事长兼CEO王力宏提出“加快完成数字化升级，让Reiss成为跨学科素质教育的领先平台”。其中，“扩展性强的素质教育综合平台”的发展规划、面向全年龄段课程的纵向拓展、学科门类的横向拓展，让外界看到了Reiss“做大”的野心。

孩子英语的背后，有一盘大棋。

事实上，宋庆基金创始合伙人董占斌曾直言，“虽然你在资本市场认识到你的模式很好，但如果只是很小的体量，资本市场是不会认可的，规模收益是必要条件，但资本市场能认可的规模收益至少在几十亿量级。”

因此，在独角兽与资本共舞的2010年代，“狂热资本蜂拥而至，野心改变世界”的结果是难以扩张。因此，在资本雄厚的少儿英语赛道背后，其实有一场大棋局。

市场空间广阔。根据中国第六次人口普查结果，我国0-18岁儿童近3亿，占总人口的22.3%。如何为他们提供更全面、更优质的学习产品和服务，成为众多教育创业者的大志向。郑光恒生的研究似乎也证实了企业家的预测。目前，我国儿童英语的整体渗透率仍处于较低水平，尤其是在低线城市，具有广阔的未来增量ma

可能会有垄断巨头。E-Times互联网教育研究院发布的《2019中国在线青少儿英语产业研究报告》显示，在线青少年英语领域有数百家企业。目前在线青年英语市场明显两极分化，头部企业占据90%以上的市场份额。此外，与线下教育不同，线上教育几乎有无限的教学时间和教师，用户迁移成本很低。可以通过下载APP或者直接点击网站进行迁移。在

有了这样的特点和现状，一个大机构或少数几个大机构可能对教育产品、服务和销售拥有独家或联合控制权。黄河甚至认为“在线教育会有垄断性很高的巨头。”

父母的接受度和支付意愿增加。从少儿英语入手，是因为近年来，随着线上少儿英语品牌的街头式推广，家长们经历了一轮“再教育”，对线上学习英语的接受度较高。同时，线上1对1模式的教学效果也最容易验证，得到市场认可，家庭支付意愿提高。这些都为少儿英语机构的扩张奠定了天然的基础。

“大而美”具有丰富的投资回报空间。资本方面，据统计，近6年来，在在线少儿英语领域募集资金较多的5家机构，募集资金超过100亿元，数十亿的估值迫使它们变得更大。“找点做最好”的小而美的模式，早已在资本的大潮中迷失。

不同的“更大”路径，谁会是最后的赢家？

在少儿英语赛道，即使是同一批用户也有提升数学和素质的需求。“大而美”的陪伴形式是为了满足孩子在同一阶段的多样化需求。2020年初，几家头腰少儿英语机构都走上了扩招之路。不同的道路，但相同的目标。

伴鱼的发展逻辑遵循“先变美，再变大”的逻辑，目标设定非常明确：2020年成为少儿英语的头部机构，2021年开启学科拓展之路。看到很多竞品先下手为强，黄河认为后来者是优势，可以让公司看得更清楚，更容易发现差异，迫使公司去寻找创新。从2017年至今，伴鱼的用户池在两年内达到了2000万的量级。在黄河看来，取得如此成就的核心要素是“人才”。因此，在行业寒冬，优秀人才更容易聚集，伴鱼也开始借机不断吸纳“聪明开放”的人才，再通过“业务加中台，横向纵向的组织架构”，在提升效率上有别于他人。

与伴鱼的风格不同，VIPKID似乎更喜欢“获得话语权”的快感。在多班多学科探索的道路上，米的网校将在600天内交出一份答卷：整合大班“蜜蜂学堂”和小班“SayABC”产品，拓展数学学科。截至2019年8月，VIPKID平台付费学生人数超过70万，这个群体是米文隽眼中第一批“大米网校”的可转换用户。

谈到Reiss未来的增长来源，新任CEO王力宏将目光放在了加强学校扩张、覆盖更广泛的年龄层以及加速横向和纵向收购上。这种“大”的风格似乎是多管齐下、全面开花的节奏。据悉，未来Reiss将更加注重“打造可扩展的综合平台”，运用大规模运营商的思路，打造“数字跨学科素质教育生态”。

未来十年。

如果说少儿英语机构正在集体走向“大而美”，那么殊途同归是历史的必然。从“大而全”到“小而美”再到“大而美”，是互联网的规模经济、企业家的雄心和投资者的决心，让一切成为可能。

今天的创业者比以往任何时候都更需要找到正确的策略，然后无后顾之忧地走向黑暗，而不是单纯依靠“短、平、快的试错”。在下一个全新的1

当硝烟散去，你的竞争对手在你的视线之外吗？