你正在提升自己，

你花了多少钱？

前段时间看了一篇关于刷屏的文章。有网友爆料自己被英语培训机构的销售洗脑了。在各种套路的连环指导下，他爆了信用卡，靠高利贷交了几万元学费。醒来后后悔了，申请退款，却到处碰壁。——的初衷是提升自己，结果却深陷泥潭。

今天，我们的财米@小茶马江南用2.8元买的课告诉你，这些高大的英语培训机构是如何一步步吸引你花钱的。3354了解这些套路，可能会帮助你做出更理性的选择。

除了英语培训，类似的项目还有很多。遇到他们请保持冷静，慎重选择。

由ta财富管理迷彩小茶马江南

在我们这个小镇上，想让孩子成功的新鲜有志的专业人士和家长，最有可能被各种“高水平”的英语培训机构常规练习，从而省下几万年的钱，以便能说一口流利标准的英语。

我是被教了27800元套路的那个。然而，到目前为止，古斯只敢说，也不怕碰英语，作为第二语言学习者，听、说、读、写都没有达到预期的熟练程度。

这是我为某知名英语培训机构的课程顾问(也叫班主任，其实就是课程销售)拍了三个月的学习记录本(好了，不要问我这张照片是怎么拍的，只告诉你人与人之间的相处)。

接下来，正式揭秘常规流程，请移动小板凳。

[1]营销搜索目标客户

办法如下：

在商场、地铁口、超市门口、学校门口以及外资或外贸企业集中的区域发放宣传资料，并交换一些相关的英文资料作为个人信息；

显眼广告牌位置和网页的品牌推广，通过主动电话联系或网络链接获取联系方式；

因品牌效应主动上门咨询；

根据口碑，学生和学生家长介绍了一下.

等一下。

[2]目标客户电话营销访谈

接到客户信息后，电话营销会根据指标逐一预约，预约的目的是免费给你上外教试听课。

其实在你来试听课之前，会以课程必须适合你的水平为由，要求你去课程顾问那里做测试，才能真正体验和判断，这样课程顾问就有绝佳的机会推你。

[3]课程顾问链套赢得目标客户。

常规1:第二语言习得理论

在咨询开始时，您将受到课程顾问的热情接待。轻轻几声问候，不用测试就能快速知道自己的经济能力、需求痛点和英语基础。

然后参观教学中心的展示中心，向你展示谁是优秀的学生，过去怎么样，现在怎么样，告诉你哪些外教来自哪里，他们是如何受到学生的欢迎，他们是如何帮助学生的，然后向你展示一些挂在墙上的“人物”，他们和你一样优秀。经过两三年的系统学习，现在你在一所好学校通过了考试，在一家公司换了工作，得到了梦寐以求的加薪.

抓住这一系列节目中你眼中的光芒，增加他们赢得你的信心。

嗯，知道这么多，你还是不知道他们是怎么帮你学习的，是吗？

先从一个新颖优雅的“第二语言习得理论”开始，分析你对英语不感兴趣的真正原因是中国的语言环境和教育方式不对，如果你想改变现状，这里是最适合你来的地方。

套路二：SPIN大法

3354提高你的期望值，深入挖掘你的痛苦，从而促使你下定决心在这里学习英语。

SPIN，一句话，就是通过提问来发现和掌握对营销人员有用的信息。

s是背景培训，了解现状问题；

p是一个难题，聚焦于痛苦，诱导自己说出因英语不好而导致的工作、学习、生活中的各种痛苦，抓住机会用各种语气词来附和你，会让你的痛苦更严重！

我的意思是，火上浇油，有的咨询师可以当场告诉咨询师哭，基本上他们哭的时候都会给钱；

n要求行动，梦想建立梦想，问一些需要回报的问题，比如什么时候开始，如何开始，什么时候最快得到你想要的.

常规3:FABE课程介绍

f特色：外教授课，以1-4名学生为小班，并有针对性的进行改进。

优点：真实的英语环境，面对面交流，注重口语交流，以听说带动读写。

b:优势：沉浸式英语学习，家里有课件，学校全英语，位置变化随时转学，班主任和中学老师一对一跟进辅导。

再举一个例子来证明上面的说法。

常规4: CPLA重建信任

在这个咨询点，有必要设计课程来促进交易。很多人被马上要交的巨款吓到了，犹豫不决或者畏首畏尾，所以CPLA是非常必要的。

c是缓冲，用肯定式表达你理解咨询师的感受；或者消极，你看，当你开着宝马，戴着名表、名牌，你犹豫的根本不是价格，好吧，好吧；也有理性中立的立场。为什么觉得贵？

p核心发行价，没有分期付款，只有银行贷款。一次性报名享受什么样的优惠？

倾听对方的困难和困惑。

一个价格拆分，每个月拆分到每个班，回归探索和训练，再次挖掘痛点，改进意见，提供解决方案。

例程5:关闭以结束接收

流程下来快一个半小时了，双方都有点不耐烦，进一步协商后不太可能有新的突破。这个时候的结果是什么？

缴费时：全额报名，安排课程；

部分付费：先付一部分，完成后再安排课程；

报名费：所谓保留折扣，其实是给第二次访问留下了机会。当然，除了报名费，还有其他预约第二次就诊的方式，比如口试和课外活动。最好的效果就是留下钱。

给人留下好印象：关于培训机构和课程顾问。

常规6:跟进总是跟进

每天跟进，最想报名；

每周跟进，如果出差有项目；

月度跟进，临时需求不明显；

每季度、每半年跟进一次，让对方记住课程顾问。

有些人真的对这种程式化的后续印象深刻，并为此付出代价。

总之，课程顾问套路的重点在于，每个人都有追求快乐的欲望和避免痛苦的动力，痛苦的影响至少比快乐大3万倍。如果你想解决一个问题，你总是要付出代价。有些人倾向于在精神上给予，而有些人更喜欢在物质上给予，各有各的需求，各有各的果实。

那么如何避免这些套路而不入坑呢？

当然是了解自己，知道自己是什么样的人，需要什么样的解决方案，这样才不会冲动。

因为所有的套路都是源于自己内心的贪婪，想要就要失去一些东西。

最后，求赞互粉：小茶要尽量不要写灌水帖，也请路过的老公多投资，多点赞(右下角是“美”)，让我们互相关注，共同见证双方的成长，希望时间带我们在更高的地方相遇！

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