“花99块钱，换一个全球公民的身份，干不干?”假定有个叫王翌的人问你这个疑问，你会不会觉得他只是一个办证的?

但假定我告诉你，他就是靠着这个带着他的公司在美国上市了呢?

智通财经APP得悉，9月1日，王翌带着他的流利说(LAIX)正式向美国SEC递送招股书，请求在纳斯达克上市。如若顺畅，流利说本年继尚德机构(STG.US)、精锐教育(ONE.US)、朴新教育(NEW.US)及安博教育(AMBO.US)后在美股上市的第5家教育公司。

流利说如何站优势口?

翻开流利说招股书的第一句话就是，“咱们要让每自个都能充分发扬潜能，变成一名全球公民”。

这是一句具有充分焦虑导向的话。其潜台词是“只需好好学英语，才干变成‘全球公民’，否则就会落后于其别人”。而这句话与咱们常常改写到的关于“同龄人的间隔”的文章相同，首要意图就是为了制造你心里深处的焦虑。

关于成人教育作业来说，“焦虑”永久是用户需要的心思基础。这个道理，2012年王翌在杭州一个居民小区里树立这家公司时就理解了，其时的英语流利说定位为一个“英语口语打分东西”。

“打分”永久是让学生发生焦虑的最直接的办法。所以翻开流利说，咱们首要需要做一次英语水平查验。

该查验分为三个有些，别离是词汇、听力和口语。在查验结束后，其成果将会运用不平等级呈现给用户，协作文案为其英语水平“打分”。

随后流利说经过具体的图表介绍强化用户对APP专业化的认同，一起还潜移默化的加深用户关于其英语才能的焦虑度以及学习英语的愿望。

所以，在查验结束后，一个清楚明晰的菜鸟优惠联接给到用户，告诉他们，只需花99元你就可以“极速前进英语水平”。为了消除焦虑，给自个一些心思抚慰，所以用户点开了付出通道。

至此，流利说便从用户翻开APP的一片刻间初步，趁热打铁的结束了从焦虑引导到付费转化的进程。而且，因为此前用户自立选择了学习方针，使得其课程给用户的感触变成“为我量身定制”，对APP好感度进一步前进，用户粘性在付费的一起得到同步前进。

协作数据，智通财经APP发现，流利说MAU从2016年的200万添加到2017年的440万，并在2018年上半年添加到720万，APP累计注册用户则抵达8380万。

而且在付费用户方面，2016年有约7.05万名用户收购课程和效能，2017年添加至约81.57万。到2018年6月30日止，有约101.61万名付费用户。

从付费转化方法来看，可以合理的使用用户焦虑心思进行潜移默化的推广，流利说能获得如今的用户基数无可厚非。

尽管“焦虑引导”让流利说赢得用户，但真实让流利说站优势口的却是“AI”。

根据其招股书介绍，2016年7月，公司发布了首款AI英语教师，并同步在“英语流利说APP”上推出了根据AI英语教师的定制化交互式课程“懂你英语”。

毫无疑问，AI是当前科技界最大的风口，否则baidu也不会提出“All inAI”的标语。而为了与当前商场上竞品走出差异化道路，流利说在2015年的B轮融资后便初步对外宣传“AI”技能。并在2017年6月的C轮融资后提出，“将在全球规模内加大招募顶尖AI人才的力度，加强在AI教育领域的优势，不断优化AI驱动的教育产品与效能”的标语。

而“AI在线教育”也是这次流利说赴美上市要给出资者讲的故事，但这个故事的愿望空间真的大吗?或许未必。

中心痛点的烦恼

本年五月，谷歌在开发者大会议示的AI语音辅佐用流通的英语对话战胜了在场的科技界同僚。可是，在面临媒体质疑录音有剪切时，谷歌却选择避而不谈。

假定说，当前全球最顶尖的AI公司在面临言语交互时仍存在难以处置的疑问，咱们如何信赖一家主打在线教育的公司，其AI产品可以足以承担一位教师的责任?

以流利说发布的包括声称“世界上仅有一个雅思口语仿照考试的人工智能考官”的雅思流利说为例。

根据王翌介绍，这款产品不只可以给你的发音打分，它还可以给你的语法、词汇、流利度和语用打分。这个引擎不只可以给你精准打分，而且还可以给你指出差错，把你差错的语音抓出来，把正确的发音、正确的语法告诉你。

从王翌的描绘中，咱们可以发现这款产品充其量是一个根据大数据的智能化语音批改器，短少作为AI根柢的交互与深度学习要素。

而且，从产品视点上来看，流利说的“AI教师”起到的更多的作用仅在于前进用户粘性，并没有处置在线教育的中心痛点：如何前进用户学习活泼性。

作为

一家互联网在线教育公司，流利说具有“互联网”和“在线教育”两大特征。这就需求公司顺畅打开需要一起契合这两大特征的商业逻辑。

从互联网视点看，上述说到的流利说产品付费导向机制现已较为完满的处置了用户运用前期流质变现的疑问，而且公司MAU也获得了长足增加。

可是要处置ARPPU的增加，仍是要回到在线教育的本质，因为用户运用APP是根柢仍是为了学习。

不过，前进用户学习活泼性如同仍然是流利说的一大痛点。

因为，咱们从产品导流机制可以清楚看出，招引证户的根柢在于“焦虑”而非“求知欲”。如此被逼学习致使的疑问几乎可以预见。

没有求知欲的用户在获得免费课程后，进而呈现激动付费，但因为没有学习动力，致使最终扔掉。这也是当前流利说用户丢掉的根柢缘由。

而想要坚持用户增加，只需靠当前业界的惯用办法——加大推广。2016-2017年，公司商场推广费用从2853.4万元(公民币，单位下同)大幅增加至2.83亿元，增加了近9倍。但与此一起，公司MAU仅从200万添加到440万，流利说获客本钱可见一斑。

而且，2016年、2017年流利说净亏本别离为8916万元、2.42亿，2018年前6个月净亏本 1.82亿元，也就是说，当前公司净亏本正在不断扩展。而且智通财经APP还调查到，公司在招股书中明示其推广费用还会有所增加，也就是说短期公司的财务情况不会有任何好转的痕迹。

实践上，当前降低公司推广费用的仅有途径，便在于找处处置用户学习活泼性这个痛点的办法。但从业界意历来看，还没有任何一家在线教育公司给出完满的处置方案。

先于流利说上市的51 Talk，其股价已从最高的25.24美元/股跌至如今6.98美元/股。而朴新教育则从最高35美元/股跌至如今9美元/股。

从这些比方足以看出华尔街关于在线教育的情绪：不处置痛点，绝不看好。由此可以看出，在这一商场布景下，有AI加持的流利说，其将来如同也不会好过多少。