芥末堆 大卫 11月19日报导

近日，百特英语颁布发表其内部二次创业项目OAO系统获拼图本钱A轮万万融资。芥末堆领会到，该轮投资将用于天下性的品牌推行，快速实现OAO模式即线上线下交融模式的天下范围化，搀扶和在天下收购加盟校区等三方面。

百特英语建立于2006年，营业包含少儿英语培训、英语讲授研发等，重要为三四线都会机构供给一站式解决方案，并经由过程加盟举行范围化扩大。据领会，百特英语已在北京周边创建二十余家直营校区，在读学员过万人，营收过亿；天下已有近200家加盟连锁校区，办事学员30余万人。

今朝，百特OAO讲授系统已自力于百特的直营营业，由新建立的公司来卖力，并于近日得到拼图本钱1000万A轮融资。拼图本钱开创合股人、董事长王磊暗示，合适当前成长趋向的讲授模式是线上和线下的交融。

从北京郊区，至下沉三四线都会

开创人岁行最初为百特教诲对准的是北京郊区英语市场。这位从2006年起做线下少儿英语小班课开创人注重到，虽然北京市教培机构猖獗抢占

市场，但但郊区的教诲需求却被轻忽。

是以，他决议将市区优良的外西席资、办事和讲授系统平移到偏僻郊区，抢占市场。寄托先发上风，百特英语获新客的本钱比同业低了很多，一度在房山地域占据了11家校区。到2012年时，百特英语在房山区优良的单店，营收可以过万万，而那时百特英语在市区的单店营收不外五六百万。

固然找到空缺市场，但当百特教诲进一步深刻北京郊区英语市场时就碰到了困难，一方面，跟着瑞思英语等品牌渐已入驻远郊区县市场，竞争进一步加重。另外一方面，岁行注重到，若是想进一步下沉，办理团队和优良的外西席资就面对下沉坚苦的困难。

“在房山区，市场资本好做，市场本钱也很低，职员和外教本钱不乱，但换到河北的县城就会呈现不少不肯定性。在县城孤伶伶只有一两个外教，流失率变更很是大，且人材的培育速率也没法跟上校区的扩大速率。”岁行说。

是以，岁即将方针瞄向三四线都会的市场。他认为，这些都会与北京远郊区雷同，广泛存在需求兴旺、供应不足的问题，这也是近几年包含51talk等在线少儿英语品牌，可以或许敏捷鄙人沉市场敏捷成长的首要缘由。

“大部门仍是小范围的加盟连锁品牌和当地品牌，缺少英语母语外教，其办理和运营依然处于依靠人力，效力太低”。岁行说。

2018年，百特英语启动二次创业项目，与清华大学互联网财产钻研院配合研发了线上线下交融的新讲授系统，但愿经由过程技能来解决办理团队和优良外西席资本下沉困难。

双师讲授解决下沉师资困难

芥末堆领会到，百特教诲的OAO系统重要为，经由过程线下中教课+外教双师课+课后1v4线上小班课复合化输出讲授内容，借助分级浏览绘本和在线云

操练体系巩固常识点，再辅助测评体系查缺补漏，

在课程方面，百特OAO系统供给2-4岁亲子英语课程BetterBaby、4-10岁少儿英语课程BetterKid、11-16岁应试和能力拔高课程BetterTeen，同时供给中国网英语消息趣学课、百特AI乌龟课程等。

此中，百特英语此前在线下采纳的是中外教连系的讲授模式，而新的OAO讲授系统采纳“线下中教课（40分钟）+外教双师课（40分钟）+课后1v4线上小班课”的夹杂式讲授。

岁行暗示，百特英语重要经由过程自研讲授体系来解决下沉师资困难。他先容，西席每周会经由过程百特的Morph体系给学生下爆发业，最后再经由过程该体系对线上线下总体的进修结果举行测评，按照终极的常识图谱布局，阐发亏弱环节，继续推送讲授视频，Morph体系会主动天生测评陈述，由此可制订下一学期的讲授规划，终极构成闭环。

“一个教员可以或许出专业的测评陈述，出测评题，最少要三年以上。但经由过程教研和体系化事情，便可低落对教员的请求，解决师资下沉的问题。”岁行说道。

岁行认为，中外教教员的培训、稽核，甚至于所用的课件，讲授学案等都由百特英语来集中卖力，可有用保障加盟机构关于讲授内容质量保障的问题。今朝，百特英语有一百多名全职的持证上岗的母语外教教员供给双师讲堂的需求。

除讲授体系，岁行暗示，百特英语还开辟了校区运营体系。“从招生到运营等各方面贯彻下来，动作很是详细和繁琐，极大磨练校区新手的履行能力。体系可让每一个岗亭的人晓得本身完成的事情进度和质量，经由过程模子予以显现。低落对校长培育的周期，保障品控。”

岁行暗示，但愿将来三年会有三百万的学生在平台上上课，并举行学生数据沉淀，尔后按照学生需求做纯在线的课程产物，跟早教机构互助，开辟联名产物等。

通太重模式加盟和同盟校互助范围扩大

在教诲行业，加盟是培训机构传统扩大模式之一，但同时一锤子交易的加盟情势弊病丛生，常产生加盟商倒闭累及品牌商等事务。

岁行认为，品牌商和加盟商之间

应当是双向互助。是以，百特教诲会经由过程体系看到加盟商校区的运营环境，按期举行报告请示，并按照品牌商多年谋划线下机构的履历举行有针对性的引导，而加盟商在这中心支出的本钱只是人力本钱。

正因如斯，岁行暗示，百特英语对加盟商除收取加盟费以外，还会履行课时分成。“咱们只分走大要1/4，但要卖力完成一半以上的课时出产，包含最贵的外教课，而体系的利用、课本、教案、绘本都免费供给，后期的运营支撑也要做”。

除此以外，百特英语也筹算展开同盟校合功课务，向三四线都会有必定建校范围、运营较为亏弱的教培机构输出百特少儿英语产物和整套体系解决方案，“同盟校它是一个存量市场，更快，更轻，量可能更大，既可丰硕营收模式，又可加速范围化步子。”岁行说道。

岁行暗示，从客岁OAO项目研发阶段到本年，已加盟近两百家。重要集中在河北，河南，山东和江苏四省。而一旦机会成熟，百特英语也会测验考试经由过程本钱运作收购运营状态杰出的加盟机构。