在传统大班教学和新的一对一模式之间，在线少儿英语公司正在努力寻找一条中间道路。

5月20日，在线教育企业伊藤集团董事长杨在企业成立20周年庆典上致辞，透露大规模一对一个性化教学模式将是企业未来的发展方向。

从20年的企业资质来看，伊藤集团无疑是在线教育领域的“老大哥”。同时，曾经以一对一的模式切入在线少儿英语市场，如今又想加速进军一对多的“战场”。

去年9月，在线少儿英语赛道融资巨头VIPKID透露小班项目进展，并宣布在d轮获得2亿元巨额融资后不久，将在一对多小班市场布局。

一对一和一对多模式的学生人数不同。前者是一个老师只教一个学生的VIP教学模式，后者是一个老师同时面对几个学生的小班教学体系。

在少儿在线英语竞赛阶段，一对一模式一度是很多教育企业的标配，但始终难以走出不断亏损的“怪圈”。一对多模式开始站在风口浪尖，被在线教育企业寄予厚望，希望打破规模不经济的困境。

一对一的规模不经济模式

“从经济模式来看，一对一模式很难盈利。在线英语公司从一对一业务模式向一对多业务模式转变是必然趋势。”互联网教育研究院院长卢森林告诉记者。

线上一对一模式是2015年后才开始兴起的概念。因为门槛低、无需组织班级、教研成本低的优势，成为了很多线上少儿英语品牌的标配，一度被认为会迎来爆发期。

但一对一模式的实际营收能力还没有经过市场的检验，这种模式是否能够贯穿市场仍受到广泛质疑。“规模不经济”是对一对一模式的普遍批评。

3月底，从在线一对一辅导切入市场的在线教育公司51Talk发布了2017年财务报告。财务报告显示，虽然51Talk净收入同比翻番，但净亏损持续扩大，规模和利润仍难以平衡。

事实上，一对一模式的营收困境在线上线下都存在。作为一对一教学模式的鼻祖，教育培训机制教育于2010年在纽约证券交易所上市。此后一直无法跑通市场，摆脱亏损困境，最终选择私有化退市。

51Talk创始人黄佳佳曾说过，线下教育建立一对一模式的规模是不划算的，但对于线上教育来说只是暂时的现象。由于毛利率不断提升，营销成本占比逐渐降低，且技术驱动，一对一模式的规模经济效应可期。

然而，目前高营销成本和教师成本仍然阻碍在线教育企业盈利。

“一对一”模式受到在线语言教育机构的青睐，但这些机构大多陷入了规模不经济的“怪圈”，原因在于营销和师资成本高昂。营销和师资成本高也决定了线上一对一模式的客户单价更高，更倾向于中高端市场。”杨对说道。

林露也认为，从成本结构来看，目前在线外教一对一的模式仍然难以盈利。“这种模式的毛利率比较低，教师的高成本并没有随着规模的扩大而平均分摊。”

赌一对多

高成本导致的低利润率，是一对一在线少儿英语公司挥之不去的痛点，很多公司已经开始切入一对多小在线班的大市场。

在公司成立20周年庆典上，杨透露，英特集团的毛利率已经达到82%，他将这一高毛利归因于“一

除了利润问题，一对多的教学效果也得到了普遍认可。林露认为，简单的一对一模式在实时解决学生问题方面具有优势。但是对于学生来说，整体的学习氛围和同学之间的互动同样重要。“网络时代，课堂教学体系仍然是必要的”。

“教育是一种非常复杂的人际互动。尤其是语言学习，旨在与他人交流。除了向老师学习，我们还需要向同学学习，通过同学之间的呼吁、竞争、模仿来深化学习成果，这显然不是一对一固化的师生关系所能达到的。”杨认为。

与几十人的大班教学模式不同，在线少儿英语的一对多模式中，学生人数大多不到十人。“一对多班主要是一对二班和一对四班，学生人数一般不超过8人，否则不能称为一对多班。”陶资本创始合伙人姚告诉经济观察网。

一对多小班模式介于一对一和大班之间，既能解决大班师生难以有效互动的问题，又能充分发挥班级授课制的优势，营造学习氛围和竞争意识。

但在实际操作过程中，线上一对多模式也面临一些困难。从“一对一”到“一对多”，除了学生数量的变化，企业还需要在教研、招生等方面面临挑战。

林露告诉记者，一对多课程的难度一直困扰着一些企业。“因为在网络匹配模式下，很难快速找到水平相同、内容教学进度相同的学生，同时开课。”

同时，他认为线上外教和线下小班的双师教学模式是一体的。

解决方案，这种模式可能会成为未来在线外教的发展趋势。